如何优化淘宝店铺转化率?5%的人才知道的优化细节!想要提高淘宝店铺转化率，是需要注意一些细节的，那么接下来开淘小编来分享一篇如何优化淘宝店铺转化率?5%的人才知道的优化细节!的文章，告诉大家如何优化淘宝店铺转化率!

如何优化淘宝店铺转化率?5%的人才知道的优化细节!影响转化率的因素是非常多的，如果想进行提升，必须从整体上进行优化。

转化率的提升是很多细节影响的，我们今天就会讲一些细节，而这些细节很多人平时会忽略，并不是说，你做了这个细节就一定能转化率提高，但是就跟考试一样，分是一分一分赚的!

淘宝店铺怎么优化?从理论上来讲，你在详情页中看到的每一样东西都有可能会影响你的转化率，那么哪些影响比较大，哪些影响比较小呢?哪些是我们必须优化的呢?一个个的看!

如何优化淘宝店铺转化率?5%的人才知道的优化细节! 非常重要、极其重要的第一屏

为什么说第一屏非常重要?我进行过不完全的调研(大概问了七八十个经常购物的人，样本很小，但是还是会有比较高的价值的!)，在PC端打开一个宝贝详情后，有大概50%人左右(因为有的人会直接往下拉，看宝贝详情、看评价等等!)会关注第一屏上的相关信息，然后来决定自己是否继续往下看，甚至决定自己是否购买!

PS：这里需要注意，因为不同的类目，大家的关注点是不一样的。比如我在询问我身边几个女同事的时候，她们会说，如果是衣服的话，他们更多的时候会直接拉到下面看详情页里面的大图。但是如果是孩子用的东西，可能就会关注一下交易量、店铺信誉等等。不过，样本总归是小了一些!大家还是根据自己店铺的实际情况来做!

如何优化淘宝店铺转化率?5%的人才知道的优化细节!(1)宝贝首图和轮播主图

有很多人会纠结于到底用不用小视频，其实，至少从目前来看，还没有足够的数据支撑，用小视频会比用图片更能提高转化率。

那么，问题来了，这六张图应该放什么?应该怎么放?大部分这个轮播图，可能都会选择把模特上身的图片，不同的颜色(有时候是不同的角度)，放在这里。但是，我觉得是可以针对自己店铺宝贝的定位有所区分的。比如同样是衬衣，如果你店铺的衬衣是29.9，还包邮，那么我们可以预料到，消费者非常关注的一定是款式，所以放不同角度、不同颜色、甚至不同场景的模特上身图是没有问题的。

但是如果你的衬衣卖680一件呢?这样的消费者关注的一定是衬衣的品质和衬衣的细节，所以我觉得可以把一些能够凸显品质的细节图放在这里，比如领口、花边、袖口等等。并且在放这些细节图的时候，有简单的文案进行说明。如果是别的品类呢?可以把消费者关注的焦点通过简单的、但是有力的文案表述一下。

如何优化淘宝店铺转化率?5%的人才知道的优化细节!(2)宝贝标题和宝贝卖点

进入到详情页后，宝贝标题能够起到的作用已经非常小了!至少在我问的这七八十人中，几乎没有人会再去关注标题。而标题下面的宝贝卖点，还是有人去关注的，只不过他们关注的时间是不一样的，这个宝贝卖点起的作用也不一样。

那我们来分析一下，这个宝贝卖点应该怎么去优化?

我觉得是两点：第一，把最好的卖点展示出来，价格、售后、正品等;第二，分条列示，

如何优化淘宝店铺转化率?5%的人才知道的优化细节!(3)价格、销量和累计评论

这里面首先说一下价格，因为从搜索结果页看到的价格就是促销价格，所以对于转化率的影响很大程度上应该就是折扣率了!也就是促销价跟一口价的比值，一般这个也不太好判断，是否折扣越高越好!太高的话，反而有人会觉得比较假，所以会有一个合理的区间!

然后就是累计评论的数量和交易成功的数量，累计评论是积累的，这个没办法的!而交易成功的这个数字显示的是“件数”，而不是笔数，所以，你们懂得!来几个关键词：批发、同城、真实物流!

如何优化淘宝店铺转化率?5%的人才知道的优化细节!(4)承诺、收藏、DSR评分、店铺信誉、支付方式等

DSR评分店铺信誉和会有相当一部分消费者会看，尤其是信誉，对于一些骨灰级的买家来说，他们依然会认为高信誉的店铺可信度要高。而DSR评分反而相对来说差一些(虽然从搜索的角度来看，DSR的评分肯定要比店铺信誉的评分权重高)，因为不是每个用户都知道DSR评分代表什么。

收藏人气关注的人不多，并且这个除了提升收藏(有风险)，否则增长是自然的。承诺这一块，关注的比例也比较高(40%左右)，所以有条件开通的承诺尽量的开通，支付方式也会有一些影响，比如现在已经有很多人会采取信用卡支付，如果不支持信用卡支付的话，就会影响转化率。

第一屏很重要，并且更多的都是细节。大家对转化率的优化应该是持久的，因为当你转化率提升的时候，你的流量一定是会上涨的，这是毫无疑问的!

看完了如何优化淘宝店铺转化率?5%的人才知道的优化细节!的文章之后，你就成为5%的人中的一员啦，赶紧将做好这些优化细节，提高淘宝店铺转化率!逛幕思城电商，就可以掌握最新淘宝资讯~

淘宝店铺转化率很低应该怎么办？

店铺转化率低怎么办?转化率是直接影响店铺自然流量的关键性因素，都会为提升转化率而头疼，为什么我的店铺没流量，这样哪来的转化;为什么我的店铺流量这么高，但是买家下单机率这么低，那么店铺转化率低怎么办?

一、店铺转化率低怎么办---结合店铺定位，选择符合市场需求的宝贝

1. 店铺定位：包括市场定位，风格定位，价格定位

2. 市场需求：人群特征，心理特征，行为特征，地域因素，应季性等

结合淘宝指数进行分析：

二、店铺转化率低怎么办---利用多种推广方式，多渠道引进流量

1、 店铺转化率低怎么办---直通车推广：

选择好主推宝贝后，通过直通车配合做测试，结合市场出价设置宝贝出价，获取一定展现;

优化好宝贝推广标题和图片，提高宝贝点击率，实现低价获取更多流量;配合宝贝促销活动，合理分配宝贝流量，结合宝贝活动节点，在活动期间适当提高宝贝流量，促进转化;

善于利用店铺推广，最大限度提高店铺宝贝曝光率，提供买家更加选择，提高买家购买机率的同时提高客单价

2、 店铺转化率低怎么办---钻展推广：

精准定向：结合店铺买家购买习惯，设置访客定向，兴趣点定向以及群体定向，以及利用达摩盘进行精准定向;

选择优质展位：结合钻展预算，参考展位日均流量和点击率，测试展位投放结果;

设计突出宝贝卖点的创意图片，提高图片点击率，获取更多展现。

3. 店铺转化率低怎么办---淘宝客推广：

设置淘宝客佣金：结合宝贝利润值，设置合理佣金，最好的佣金比例是利润*60%

寻找淘客群：可以通过淘宝联盟后台进行查找，QQ群查找，到淘宝联盟发布招盟贴，吸引淘宝帮忙推广

4. 店铺转化率低怎么办---其他站内平台推广：尝试淘宝站内的其他频道推广

三、店铺转化率低怎么办---完善店铺内功，把握每个流量，促进成交

1. 店铺转化率低怎么办---宝贝内页

(1)宝贝标题：宝贝标题不仅可以为宝贝带来免费流量，也可以激发买家的购买欲望，可以通过适当放营销型关键词，譬如：特价、包邮等，并加以对宝贝属性的说明，让买家第一时间了解宝贝卖点，也可以参考同行宝贝的标题设置，对比营销;

(2)首屏展示图： 完善宝贝主图设置，包括宝贝正面图，背面图以及宝贝细节图。如下图：

(3)客单价：促销价格的设置，宝贝是否包括，都会直接影响买家成交

(4)宝贝详情：包括PC端和手机端详情页的设置

评价和销量：大部分买家都会有从众购买心理，而且网上购物看不到实物，主要是通过其他买家的评价来判断宝贝的性价比，因此评价和销量往往是决定买家购买的关键因素，其中需要特别强调的是手机端第一条评价，尽可能好评。

关联销售：包括同类宝贝推荐，本店热卖宝贝关联，清仓促销宝贝关联，新品推荐，让买家有更多选择，带动其他宝贝销售，提高总体客单价。

2、店铺转化率低怎么办---店铺总体装修：

A店招：店招主要用来展示定位，定位明确，有利于增加回头客或收藏人数，为以后转化做铺垫。

B店铺的产品分类：分类要清晰明确地告诉店铺具体有哪类宝贝，这样才能吸引用户继续看下去，从而转化成购买行为。

3、店铺转化率低怎么办---促销活动：

(1)结合宝贝生命周期设置活动：预售特惠，阶梯价(前**名享受**折优惠)，清仓价等。

(2)结合淘宝大型促销活动以及节假日设置活动：双11或双12价，年中大促特价，3.8节价等。

(3)结合店铺人群设置会员价。

4、店铺转化率低怎么办---在老客户维护下功夫，提高店铺重复购买率

(1)主动营销做回访：

A.询问过的买家回头购买：询问买家之前购买体验，了解买家原因，是产品质量问题，还是客服的服务态度问题。

B.促进买家重复购买：圈养店铺买家群(通过QQ群或者旺旺群);合理设置积分制和优惠券，给老客户特有的优惠;唤醒沉睡的买家，活动刺激;通过QQ，旺旺信息，群发短信，邮件或者电话等沟通渠道，唤起老客户再次浏览店铺，促进成交。

以上就是店铺转化率低怎么办的内容，转化率直接影响店铺搜索权重，也影响店铺投入的推广成本是否能获得收益，做好店铺定位是基础，多渠道引进流量是必要条件，完善店铺内功是决定性因素，必须综合进行店铺数据分析，逐步完善各方面工作，实现店铺的长期健康成长。

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