相信每个卖家都知道，客单价高，意味着我们只要卖出去一件产品，其获得的利润也比较高。谁都希望自己的客单价高的产品同时有个好的销量。当然，这并不简单，当然也不是没有解决办法。我们今天就来探讨下如何让客单价高的产品有个好的销量。

下面直接进入主题，对于高客单家的淘宝店，如何运营？

第一点我要说的当然是优化，优化是基本上每个天猫运营团队都说到的内容，可是具体的我们是做细、做精了吗？对于高客单价在优化的时候我们要注意什么问题呢？

1】标题是给谁看得？

标题是给消费者看的，但是更多的是给淘宝看的！为什么这么说？从下图我们可以看出规律，通过搜索进入的客户比例是占据将近一半的，那么搜索是通过数据产品关键词来找到产品的，当通过产品搜索出来的。所以产品标题一定要做好，标题要更好的去匹配搜索规则。

其实在我们很多论坛里面已经讲到很多关于如何优化标题的文章，大家可以好好的研究一下，今天我想讨论的是标题不仅是给消费者看的，更多的是如何让淘宝系统更好的抓取到你。

所以，标题必须填满，除了要有较好的可读性之外，一定不要去累计关键词。大家可以看下面两个图片

第一个产品的标题是“皇冠促销可长时间使用负离子发生器,去甲醛,空气净化器,氧吧” 客户在读取的时候，是可以读的通顺的，但是他的关键词含量却很低，只有“空气净化器”“甲醛”“负离子”“皇冠”，所以只有在消费者用这4个词语的时候才可以被搜索到，

第二个标题我们在来看看“施恩德负离子氧吧 空气净化器 家用 除烟 除甲醛 清新净化机 正品” ，它包含的关键词没有重叠也没有堆积关键词，字符占满，且包含了“空气净化器”“负离子”“氧吧”“家用“ ”除“ 烟”“甲醛”“清新机”，这些关键词以及关键词的任意组合，同时也有”正品“这类的增强消费者信任感的词语，第二个标题不但实现了标题的可读性，同样实现了淘宝抓取的规律。

2. 产品主图、直通车等图片的创新

同样，从【图片1】中可以看出，作为天猫商城，产品搜索同样从淘宝和天猫两个平台来源占据较多的，在我们家电行业，天猫要求第二张图必须是白底，不能出现牛皮藓，但是对于第一张图，大家就需要多花心思，第一张图是淘宝搜索时所展现的图，第二张图是天猫搜索时所展现的图，第3-5张，是可以放置我们的细节图以及直通车图片的。经常发现很多商家的产品主图是一年四季不变的，但是经过这一年的论证，适当的根据不同的节日，活动去更换产品首图，是非常必要的，对流量影响也是很大的。如下方三张图片

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根据不同时间对产品首图做新的调整和策划是非常必要的

但是尤其要注意，作为高客单价的产品，图片一定要干净大方，千万不要牛皮藓！当然图片的背景色也是非常有讲究的，需要根据你产品的所在的”豆腐块“周围的产品展示，设置您的背景色，这样才可以在众多产品中更加的突出。让消费者第一眼就看到你的产品。

当然对于产品的优化还包括标题关键词、产品属性、详情页、上下架等各个方面的优化，这个说来就很多了，以上我所讲到的标题和图片是一个思路，想要告诉大家的是要灵活，我们在互联网上做的就是视觉经济，除了让消费者找到我们，还需要让消费者看到我们，愿意在我们的图片指引下，进入我们的店铺消费。

第二部分，高客单价，其实更不好打折，无论你多少折扣，价位基本也是下不来的，这个时候怎么办？针对我们的产品，客单价5-8K之间，我主要从以下这几块去做的，

第三部分，提高客户的二次购买力

对于公司所经营的产品，我们制作了非常精美的产品手册，产品册里面包含了热销产品，以及针对不同的家庭和不同的消费群体做的产品推荐和组合，同时，为了增强产品册的可读性，我们增加了很多产品的健康知识以及小常识，让产品手册变成一本健康家电的百科全书。

且整个产品册，都是有优质纸张印提升的，每个产品旁边也都印制了天猫购买连接的二维码，目前我们的手机店铺购买率是非常高的，对于客单价在5-8K的产品，手机订单的下单率能够达到20%也是很客观的了。

【产品册图例】

所以说，对于高客单价的产品，对于价格限制较多的产品，我们更多的需要从提升消费者的体验度以及客户维护上来做，增加客户对我们的认可度，提供最优质的服务和产品，并通过多种渠道做品牌宣传。

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淘宝高客单价怎么做单？有什么好主意？

淘宝做单，通常都是以低客单价为主，但是，也免不了高客单价做单的时候，对于没有做过高客单价小伙伴，其实，也想问下，高客单价到底是怎么做单的?金额不同，很多时候，大家也不好下手。  

一、淘宝高客单价怎么做单?  

先开始操作是以低价的sku放在最后面，通过它来做成交。对宝贝做了大幅度改动，对流量还是有很大的影响的。  

后续可以慢慢的把低价格的销量不好的删，只留一部分销量好的，重新上架高价格的，或者把高价搭配低价格一起卖，做好搭配营销就行，鼓励买高价格的，送低价的，等到高价格有一定销量的时候直车直接开人群精准，逐步把高格的占比调到60%，再慢慢删低价的。  

二、有什么好主意?  

当然除了运用做单外，其实，还可以通过下面的方式来吸引用户：  

1、定位，其实在初期就应决定好的，只有把风格、价格、人群都定好才能更好地展开后面的运营工作。随着时间的推移，购买的人群也更准，在店铺展开的营销活动也可根据这类型制定的活动。  

2、产品的标题，这个词几乎在每篇文中都会提到，买家点进一件往往看的就是标跟主图。好标能达到事半功倍的效果，标主要是做给搜索看的，尽量找些低竞高指数的词组合，且通顺，迎合搜索去写。  

3、主图以及详情页的设计，既然是做商品，那么就要呈现高级感，让人群看了就想下手拥有。在详情页的描写中，最好是言简意赅，凸显高端大气上档次的感觉，都可感觉店铺的风格来制定产品页。  

4、对用户要上心才行，客服因为看不到脸不需要多好的外在条件，但是正是因为无法面对面交流，所以更要提高服务能力以及待人的礼仪，让客户感受到良好的服务氛围。  

在回答客提出的问题的要有耐心，同时展现自己对于商品的专业性，了解店中大小的各种细节，这样才会让客户对店产生信任感最后促成交易。  

淘宝高客单价想做单，其实，很多店主是采用的同产品不同规格的方式来做单，通过低价单成交来完成，然后必要的时候把低价的链接删除留下的就是高客单价的产品，当然，最好的方是配合开车一起来做单，这样会比较稳妥。

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