实操分享：直通车PPC稳定到3毛多

2023-09-29|23:10|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读：19

今天分享一个女鞋店肆。

产品更新快，根本每个礼拜都上新，直通车现在的状况而言首要就以引流为主，引流就期望以更低的PPC获取更高更多的流量。今天首要以这个女鞋的小店为切入点对怎样下降PPC来进行一个探讨。

关于付费的推行，每个人都期望用最低的本钱获取最大的回报，那么在实践操作中，怎样来实现这个目的。应该怎样来方案和组织，应该留意哪些方面，咱们需求有一个充沛的了解和准备。

一起，在店肆的运营规划中，店肆需求进入一个安稳期间，怎样了解呢，比方，A店，直通车刚开端推行，还归于推行的初级阶段，直通车的还在于测款，换句话说，直通车还归于引入数据以检测店肆的阶段，这个阶段，不适合推行降价，不加价就不错了。再如，B店，直通车推行1个月左右，店肆各项数据呈上升趋势，这个时刻不适合降价。

再如，C店，店肆流量安稳，销量安稳，产品也根本安稳，店肆状况已经根本和运营方案相符，或许店肆已经遇到必定的瓶颈。这个时刻，就最适合对直通车进行有方案有过程的降价调整。而现在这个女鞋店，经过前期一段时刻的推行后，现在根本上几个方案，2000多个词，有差不多90%的词都是在9分10分。而现在呢，店肆直通车目的就首要以引流为主，不断为店肆注入新的流量。由于不断有新品，因而店肆关于流量需求非常大。直通车现在关于整店的运营要求便是在坚持必定的预算和投入产出下，尽可能的引入更多的精准流量。

那么，在操作的过程中，咱们要将店肆直通车的PPC下降，直通车账户就需求有一个比较高的权重，权重这个东西比较虚，如果必定要说一个实在的，我个人认为首要和整个直通车账户中关键词的质量分息息相关。不论是新方案仍是老方案，一切关键词中有80%以上都在9分或许9分以上，我觉得这个账户的权重就算不错了。说质量分虚，其实便是由于质量分这个东西包括太多东西了。下面咱们来聊聊上面需求留意的几个方面首先先看看质量分：直通车的质量分看起来只是简单的一个分数值，可是其实他包括了许多的东西在里面，根本上各种中心的数据都能够直接影响到质量分。比方点击率，转化率，展示量，等等等等。

咱们先对他进行一个剖析：质量分由3个方面组成，分别是构思质量，相关性，买家体会，构思质量也便是点击率怎样，转化率怎样，相关性则是关键词和产品的类目，特点等根本信息是否相符合。买家体会首要便是宝物收藏，宝物加购物车直接转化和直接转化了。

咱们这儿首要重视便是看一点，比方咱们随便找个词看这个当地：看哪里？就看展示时机，咱们看这个10分的词，在主页是具有展示时机的，可是这个6分的词提示的则是只是有时机在查找结果中展示。那么这儿咱们要留意一点，我一向推行都没有倾向于必定要抢主页，可是咱们在选择词的时分需求留意淘宝给咱们的提示。他提示有时机在主页展示，阐明我这个词给他调整好，不说主页，至少三页，五页是能够有很好的时机的。

那么整个直通车推行词方案中，如果只需单个的在三页，五页，可能是没什么含义，可是如果我有几百个，几千个词都这样，那作用就彻底不同了。这也是我根本在一切推行初始，在筛选词的时分，不论什么词，只需低于7分的，统统不要。

这是质量分给的一个重要的提示。质量分和构思质量，相关性，买家体会息息相关，移动端都是给他分的五个格子，任意一个低于3个格子，都达不到6分，因而，咱们选择词的时分，咱们要看，为什么感觉相关性非常好的词，可是他的质量分却只需5分，6分，究竟是什么当地有问题？

咱们就能够从这些当地去入手了。那么咱们搞清楚了这些，在直通车方案中怎样来进行施行和操作呢？

但从质量分这个维度来做为起点：一开端咱们能够选择20-30个词左右，质量分至少7分以上的词。这儿其实和之前说的精准的二级三级词，是类似的了解方式，一个新开的方案，最开端加入的词只需不是太热的词，根本都能够达到7分以上。

那么在这个基础上，要迅速的提高这一批次的质量分，咱们就从那几个维度来动身：构思质量，相关性，买家体会。

那么这儿面包括多少东西呢？

咱们就说上面提的最容易相关的：

1，点击率

2，转化率，购物车，收藏，直接成交，直接成交。

3，相关性（这儿就了解为精准性）咱们对这些东西来进行一个剖析。就上面这3点而言，按过程来分。第一个应该是相关性，那便是选词。第二个便是点击率，有了词，咱们就要给人看。能引来多少人看。第三便是转化率了，有了词，有了人看，那么不论怎样样都会产生一个结果。那么咱们一开端需求做的，就清楚明了的出来了，词已经有了，那么下一步要做的便是点击率。那么做好点击率应该怎样做，之前的帖子中都说了许多，这儿就不再细说。

点击率有了，下一步就要优化转化率了。其实这也是咱们优化直通车的一个流程。那么在于相关性而言，除了关键词，还必须有个构思图以及构思的标题。那么一开端的时分都设置满，在设计图和设置构思标题的时分，咱们就必定要依据产品的特点来。再经过点击率的反应然后进行调整。只需达不到要求和规范就必须换。这儿扯了一堆关于质量分的，其实便是依据质量分的维度，细化下来加深一个对直通车的了解，咱们天天优化直通车，究竟优化什么，该怎样优化，咱们这儿搞清楚，就对在实践操作中能够有一个很好的指导。到这儿咱们再回过头来谈账户的权重，就比较容易了解了，再给他说的简单一点，则是，如果咱们一个账户不说90%，只需有80%的词的关键词的质量分都能够达到9分10分，那么咱们这个账号的权重就比较高了。那么高权重带来的作用最容易体现出来的便是实践扣费的下降。这一点是体系天然的反应。一起，咱们还能够人为的给他降更多。

从哪些方面呢？

1，人群溢价这儿需求必定时刻维度，这个有一点难度，适合少量店肆这样操作，咱们每一个推行单品，都有一个人群溢价，例如，A店肆现在有设置人群溢价，份额100%，在这样的份额的状况下，有点击有转化，数据呈规模，意思便是数据量大，有参考性。在这个单品自身已经安稳的状况下，给他突然调高一倍到200%。继续1-2个礼拜。然后给他降回100%，然后再来进行比照，就会发现引流才能变化不大，可是PPC下降了。可是有一个前提，便是咱们对自己的店肆权重有必定的把握。

2，分时扣头和移动端份额和人群溢价有类似性，现在经过分时扣头来玩，已经没有前几年作用好了，可是现在仍是能够继续玩。店肆权重上来，也要检测。这儿要小心一些。

首先整个账号，只选择一个单品方案A来测验分时扣头。每天下降一个点分时扣头的份额，每天的数据都用表格统计好。继续10-15天。

其次，再选择一个单品方案B来测验移动端份额。每天下降1个点移动端份额。由于我现在开根本都以移动端为主。继续10-15天。

第三，再选择一个单品方案C来一起测验分时扣头和移动端份额。每天下降一点分时扣头，提高一点移动端份额。这种方式最花时刻，测验作用和周期长，最好以1个礼拜为基准。 PS：上述提到的三个方法都要满足一个前提，便是方案安稳，实践增减的份额点，依据自己的状况决议，1个点最稳，可是慢，非常考验人的耐性。可是一旦测出来，当下的账户哪种方式最凑效，你就发财了！

不是发财，而是你就节约钱了，可是不论怎样降，都需求结合店肆的实践状况，不能一味的寻求低的PPC，高的ROI，能够让店肆更好发展的直通车推行战略才是最正确的。

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