其实对很多淘宝老卖家来说，转了一圈回来，可能还是觉得开淘宝店铺是一种很不错的选择，但是想要对之前的老店新开，那自然也需要做好定位，上面的主图和详情页可以更改吗?

“我这个店铺之前冬天的时候开了一段时间，后面供货商缺货导致停止运营了，现在想着重新来做。感觉现在淘宝的竞争力越来越大了，想先定位自己想卖的产品，包括店铺风格定位、人群价格定位等等，我想做童装，请问有什么好的方法或者建议吗?”

做淘宝首要的货源一定是要稳定的，做淘宝找到合适的货源是一切竞争的基础，需要确保货源是稳定的才能后顾无忧，货源的质量也需要自己把好关。

现在的淘宝已经没有蓝海了，所有的产品都有竞争，做淘宝最重要的就是多尝试。既然已经确定好做童装了，就是已经确定好了市场和人群。接下来就需要对市场进行分析，观察市面上目前流行的款式、风格、价位等，然后根据自己的优势做属于自己的风格。

只要选好品，产品质量好、货源稳定就是比较夯实的基础，后面就要靠自己细节化经营了，努力经营，一定不会差的。

主图详情页可改吗?

很多卖家朋友们会问到这个问题，更换主图和详情页会影响产品的流量、权重。实际上更换后影响产品流量和权重的是主图的点击率。如果更换后的主图点击率比原来的高，那么带来的影响是正向的，会提升产品的流量。

其实不论是更改主图、详情页或者是关键词，不是不能更换，或者换了权重就掉了，只是会有越换越好和越换越坏的情况。我们在更换主图时，一定要测试数据，一般我们可以使用到直通车来测图，然后观察测图数据，如果要换的主图点击率比目前的点击率要高，就可以放心更换，关键词也是一样的。我们更换详情页就是观察更换之后的数据，如果更换后造成数据的下滑，就把原来的详情页再更换回来。

产品的设置是可以进行更改的，但是不要更改得过于频繁，也不要一次性改动太多。关于更换时间其实也没有那么多说法，但如果睡得晚就凌晨换。

淘宝开店如何定位产品？产品定位两步走

在运营店铺的时候，我们首先要给产品定位，定位越精准，我们的生意就越好。如果没有做好产品定位，店铺给消费者的感觉会非常混乱。那么淘宝卖家怎么给产品定位呢?

一、发布宝贝，以同类目产品为入手点

在发布宝贝时，一定要选择一个子类目的产品为入手点，连续发布7-10款宝贝。这样做的原因是：在店铺权重考核当中主营占比是淘宝优先的考核点。而主营比的高低，跟产品类目有关;产品类目统一，主营占比越高。

我们可以回想下自己发布宝贝做的第一步通常是什么，是不是让你选择类目。选择类目的意义是：只要买家去搜索一个产品，淘宝搜索引擎系统的第一步就是先去通过类目去筛选产品，这时候如果你的类目不统一，主营占比就会很低，那么淘宝是很难抓取你店铺的产品的。

所以选择一个子类目的产品先去发布，不仅会提高淘宝店铺主营占比，还能够给你店铺带来一些基础权重，淘宝在抓取产品的时候，也可以优先被抓取出来。如下图所示：

二、发布产品，要价格区间相同的产品

发布子类目的宝贝时，要尽量选择相同价格区间的产品先发布。因为价格带不同，人群不同，转化率也会不一样，所以前期尽可能选择一个价格区间。举个非常简单的例子：

如果你的店铺是卖连衣裙的，那么你是30元的、100元的、300元的都有还是都是100元的，如果你价格相差太大带来的人群肯定是不一样的，喜欢30元的一般都是消费层级相对较低的人群，而买300元的裙子的人就是追求品质的高消费人群。

所以不同人进到你的店铺后，喜欢低价的人群觉得高价贵，喜欢高价的人群害怕低价的质量差，必然导致店铺的转化比较低，所以这个时候我们要根据上图看好价格带，了解买家购买什么样的价格带的产品较多，同时结合成本情况我们的产品适合哪个价格带，放在哪个价格带是有利润的，所以这个时候选择一个精准价格带其实就是选择了一个精准的消费群体。

在整个店铺的消费人群精准了以后，店铺的转化率自然而然就可以提升起来。这个点是非常重要的核心点，特别是店铺前期没有流量的时候，这个点一定要重视!

做好产品定位是我们运营店铺的第一步，给产品定位之后，还有去推广产品，这一步是非常重要的，能不能给产品带来流量，这个要看我们能不能做到精准定位，不知道怎么做的朋友要多学习哦。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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