为什么一件代发无同款?为什么要去除同款?(一件代发卖什么好?如何选择产品?)
2023-01-09|10:47|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读:51
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一件代发是时下最为流行的一种淘宝店铺经营模式,因为投资非常低,做的人非常多。然而,我们却发现,有的一件代发的产品是没有同款的,这是为什么呢?很多朋友表示很疑惑。
一、为什么无同款?
这是因为商家对商品的主图做了修改和优化,一件代发本身做的人就多,同款肯定是很多的,而经过主图的优化,可以做到无同款。
二、怎么去除同款?
第一,切记不能使用一件铺货,找到商家,要到数据包之后,自己根据行业大盘数据去做标题,如果说没有生意参谋得话,淘宝搜索下拉框,阿里指数这些数据都可以去好好利用。
第二,主图一定要自己去进行修改,很多网站都可以进行图片修改,一定不能使用原始图片,图怪兽,昵图网,花瓣网,等等网站都可以使用只能修改图片。
三、为什么要去除同款?
1、买家可以任意比较全淘宝该款宝贝,比价格、比信誉、比装修等等,掌柜你的店能胜出吗?甚至点你家的宝贝的机会都没有!
2、买家看到这么多店家在卖同款,心里上颠覆了对宝贝的好印象,会认为该宝贝到处泛滥,同质化严重,因为谁都想自己买的宝贝是独一无二的精品,从而降低了购买宝贝的欲望;
3、买家经过这么一对比,就知道掌柜您的店的宝贝都是分销的,肯定有更便宜的商家提供货源,您能找到供货商,买家就找不到吗?最终也许您就是给您的供货商做做广告和宣传而已。
4、新品上架,只有消除主图同款,才有新品打标,才能优先展示在新品馆,免费获得淘宝新品上新的扶持时间(新品展示,可以获得更多的流量,获得更多的转化机会);
一件代发的供货商往往会给很多卖家供货,所以,在淘宝上面卖这个产品的肯定不止一家,然而,如果能够做到无同款,那就相当于是新品,是有扶持的,且买家选择别家的几率就会很小。
做一件代发有它的利,也有它的弊端,因为不用进货,一件代发的利润普遍较低,所以在类目选择的时候要注意很多方面。一件代发卖什么好?下面的内容中为大家进行相关的介绍。
1、选择比较大的淘宝类目的话,比如女装、母婴等等。这些都是属于比较大的类目,大的类目做的人也比较多,竞争压力大,但是顾客数量众多,薄利多销。这样就可以赚取高额的利润。
2、选择小众类目,小众类目受众人群比较少,其中也隐含着比较客观的利润。现下淘宝购物,很多人已经不再是为了“淘便宜”,而是为了“淘需求”和“淘便利”。所以我们的目标是那些高质量且为了需求而购物的消费者。
最近,我也见了很多产品客单价几万,甚至几十万,也见过有人卖了4单挣了10万。
往往像这种产品一定要把握住和客户建立长期联系,因为客户后期还会下大单。
这就是会卖高端产品的魅力,你的销量小的同行看不上。但是你卖1件是人家卖10件甚至100件的利润,因为你牢牢抓住了高端客户的需求。
4、热门话题周边,电商从业者就这么一类人,就盯着平台红利这个点,比如说现在某个广告非常便宜,比如说怎么刷不会被抓,比如说现在哪个平台又刚刚火了。卖什么并不重要,这个机会适合什么产品就卖什么。就比如前段时间星巴克的猫爪杯,直接爆了。
这类产品流量多,如果及时抓住机会,卖得早的话,利润也相对不错。当然这类不宜囤货,短期暴利,见好就好。
5、节日、季节性产品,认识一个卖家,为了能更直观的看到各个节日,就让他老婆在日历中,把一年中的节假日都用笔圈起来,放在电脑旁边。
这种产品,一般会提前一个月就准备选品,有充足的时间去优化产品页面、淘宝炒作评价等,这样才能在节日来临前赚一波。
如果要做一件代发,首先要选好货源,然后再上传宝贝,做推广宣传。不过,在货源的选择上面,首先要知道自己要做什么类目的产品,类目的选择还是非常的重要的哦。
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