有的淘宝卖家想开直通车，却不清楚究竟应该选择什么样的产品去开直通车。接下来小编就为大家讲一讲直通车选款技巧，助你迈出开直通车的第一步。

首先我们先来了解下什么样的产品不适合拿来开直通车。

1、客单价低的产品

如果客单价才几块十几块，利润本来就低了，再拿来开直通车的话风险太大，一般客单价低的产品开直通车都是亏本的。

2、开直通车市场均价贵的类目

有的类目开直通车是很贵的，比如空气净化器这个类目开直通车的市场均价大概是十几块钱一个点击，如还有婚纱摄影这个类目下开直通车的市场均价也是很贵的。如果是中小卖家去开这种类目的直通车，就会比较吃力。

3、平台不允许开直通车的类目

并不是所有的类目都可以开直通车，平台对于开车的类目是有限制的。比如一些像减肥、增高这样的功效类产品、成人用品等都是不能开直通车的。

接下来我们再来看看什么样的产品适合开直通车吧。

适合开直通车的产品，简单来说就是高毛利爆款。比如利润率高、客单价高、转化率高、开直通车市场均价低的产品。如果这些方面都满足，那么这样的产品就是拿来开直通车的最佳选择。

那么我们应该如何找到高毛利爆款拿来开直通车呢?

1、用生意参谋挖掘近期爆款

1)找到产品关键词

如果产品是有季节性的，最好是在进入旺季之前或者正在旺季的时候去选款。小编就以连衣裙举例，跟连衣裙相关的产品关键词就有裙子、长裙等等，这些关键词都要列举出来。

2)挖掘潜力款式

列举出产品关键词后，

3)筛选高利润好款

挖掘出潜力款式后，要挑选出粉丝数相对少、中差评比例少、店铺信誉较低、付费流量占比小的产品。

3、在自己的店铺里选潜力爆款

如果自己的淘宝店铺有产品已经卖了一段时间，就可以从有数据的产品之中进行选择。在选自己店铺的产品时，最好是选择数据比较好的，比如加购率高、下单转化率高、利润高的产品就是拿来开直通车的优选产品。

以上就是直通车选款技巧的相关内容，总的来说，开直通车选款就是要遵循一个优胜劣汰的原则。拿比较优秀的高毛利爆款去开直通车，才有可能看到开直通车带来的效果。

淘宝直通车怎么做数据分析？分析哪些维度？

由于淘宝直通车的数据真的很多。每一个数据仔仔细细的看完是比较吃力的。通常卖家也不会这么去做。卖家该看的也是自己最为关心的数据。比如点击率、点击转化率、PPC等。淘宝直通车怎么做数据分析?

一、直通车数据报表分析思路

首先我们要选择最近30天，因为有足够大的数据量才有足够大的参考性。

我们在选择30天数据左边有一个转化周期，选择最近15天累计数据。直通车有一个功能，就是它能够追溯15天的成交，比如说你昨天有一个访客点击进来，他昨天并没有买，今天也没有买，他在15天这个区间之内购买了，这个都是可以被直通车给追踪到。

15天累计数据的概念，它的优势的是具有时效性，他的缺点是没有统计完成;15天转化数据只能统计15天之前的数据，最近15天的数据也是看不到的，因为没统计完成。直通车是非常讲究时效性的，所以我们15天转化数据可以不用看，就看15天的累计数据就可以了，这个是第一个概念。

二、分析哪些字段

如果你是老版本，只能分析九个字段，如果你是新版本，你可以分析十个字段，一般我们分析花费，点击量。平均点击花费，点击率，总成交金额，总成交笔数，投入产出比，总收藏数，总购物车数，点击转化率。

我们选的是最近30天，要看数据的走势和趋势，单一某天的数据是没有意义的，只有看走势你才能够分析你的直通车需要哪里改进，哪里有什么问题?

举例：我们来分析点击量和平均点击花费，我相信这也是最核心的两个数据，你可以看一下文稿里面的这张图片，点击量和平均点击花费无非就是要么涨，要么平，要么跌，如果我们排列组合一下无非就是点击量涨，点击单价涨，这都是不好说，没有交叉。点击量涨，点击单价平是好事，点击量涨，点击单价跌，这个完美，这个就是我们前几周说的直通车拖价玩法，就是把点击量弄上去，点击单价往下拖。

如果你的点击量平，点击单价涨，那就很差。点击量涨，点击单价跌，这个是最差的，很致命的问题，就是快翻车的一个表现。

三、其他维度

直通车还有别的分析维度，比如Roi，前几周的课程讲过了，你可以去公众号里面的一个图文的菜单里面去找我们以前的课程;我们还是要分析收藏加购率，收藏加上加购，然后除以我们的点击量，如果大于百分之十，基本上是健康的，你这款还是不错的，如果大于百分之十五那就是准爆款。

一个好的车手，能够利用直通车的方方面面，提升店铺的整体权重，直通车能给我们带来成交，带来流量，带来人群标签，最后还能进行数据分析，只有这样才能实现开直通车的目标。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

更多资讯请关注幕 思 城。