现在有了淘宝了以后，很多人在选择工作上面就有更多的选择，并且在创业上面的门槛来说的话也相对降低了不少了。但是同时还是有不少的小伙伴其实并没有摸清这个行业究竟有什么的奥秘，就进入到了一个全新的类目中去了，并且虽然说做了不短时间的运营，但是还是云里雾里的。

那么今天我们要说的就是让我们先用简单的办法来让我们的小伙伴们去学会明白淘宝店铺流量健康度以及店铺经营的盈利、亏损情况和明细。首先我们要提到的就是在生意参谋中我们经常会用到的三个视窗了。

运营视窗：给运营看的，了解店铺选定日期的具体经营数据;

服务视窗：给服务人员看的，了解当前店铺的售后和服务经营数据;

管理视窗：顾名思义，给老板看的。老板需要关注的是业绩目标完成情况和总体的当前店铺的综合运营情况。

当我们很清楚当前店铺的盈亏状况的时候，我们就可以对店铺已有的付费流量渠道进行取舍了：

1. 当店铺整体呈现盈利的情况下，我们可以对付费淘宝流量渠道增加投放额度;

2. 当店铺整体呈现亏损甚至每周(日)加剧亏损的情况下，我们就要竞品进行分析：是否要进行价格调整来提高转化率或提高笔单价，甚至多采用搭配销售或店铺促销活动提高笔单价，同时降低付费流量的不合理花费(比如关键词、定向投放位置溢价等)来进行合理止损;

3. 当店铺呈现亏损，但是日(或周)有亏损减少或向上的势头时，我们应该积极的指定搭配活动提高笔单价，同时少量减少亏损投放单元，并尝试加大对盈利投放单元的广告投放，加快盈利步伐。

当我们有购置“流量纵横”的付费工具时，可以选择观察的数据维度就很多了，包括：新访客数、加购收藏、支付买家数甚至UV价值。付费流量和免费流量有着相辅相成的关系：付费流量的成交较为优秀，产品属于大众类目，那么在淘宝客配合直通车的黄金搭档刺激下，免费流量都会得到快速的增长。

而当我们的支付转化率能维持稳定(尝试店铺活动+图片利益点优化)的情况下，加大付费流量即可快速的拉动访客提升，进而带来更多的成交笔数诞生。那么免费渠道的流量自然会因此而不断提高。

本文版权归开淘小编所有，独家授权于幕思城电商www.kaitao.cn，任何形式转载请联系作者。文章发布时间：2019-05-10 16:07:21

如何做好淘宝店铺数据分析?

如今各行各业都离不开大数据的分析，作为电商人在打造一个品牌、一个店铺以及一个爆款中，更是离不开数据分析，淘系操作正确的节奏应该是先有数据分析再有操作，分析出来的就是科学的凭证，可以说数据分析贯穿了我们整个电商的运营过程。

一、数据分析目的

1.提升我们的投资的胜率，降低赌的性质。

2.在我们做出操作决策的时候，实现有理有据。

二、数据分析的价值体现

1.可靠性-可以代表客观的真实情况。

2.方向性-可以有明确的优化方向或者战略布局方向。

3.针对性-有目的性的针对竞争对手来提升自己的竞争力。

三、数据分析常见误区

1.数据体量的影响，数据采集越少的情况，存在偶然性的概率越大。

2.数据单元采集不对，比如选错类目这样的情况，不同子类目下的流量情况，市场环境肯定是存在差异的。

3.采集数据的时间差异会对数据测评造成一定的影响，所以运营操作过程中，有切入点和操作节奏的这个说法，就是在最合适的时间去做对应的事情!

四、淘系电商常见的数据分析的技能

主要用到的就是生意参谋里的【市场洞察】和【流量纵横】

1.大盘分析：当你想要做一个类目或者产品的时候，首先要明确的就是我来做这个产品有没有搞头?

2.选词分析

大部分类目肯定是走搜索，一般来说搜索是最好的流量，数据表现比其他入口更好，更加精准。

3.核心单品的数据

主要盯单品的点击率、收藏加购率、转化率，当然还有其他的数据，比较高阶点的就是有时也会关注SKU的数据，来做调整。

关系到SKU的顺序调整、文案话术、滞销SKU的删减等。其他数据也是都有它的价值的，其他关注的少，但是一定有用，这个结合实际情况来，比如跳失率、客单价等的。

4.竞品分析

这个是我们运营操作过程中必须去做的事情，不同操作节点，会有不同的针对性的分析竞品。从选品、拍摄、做详情页、视频、打造爆款过程等都要做。

5.流失情况

需要高级版本的【市场洞察】，前面说过数据采集以7或者15天为准，这个根据实际情况来。

6.老链接的维护

当我们已经操作起来一个单品后，后期肯定就是维护工作，这里要维护单品，也要维护店铺。所以，单品维护过程中我们要每天盯数据，观察数据是否有异常、是什么原因造成的、如何调整应对，这些都是运营该做的事情。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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