做好宝贝定价策略，还怕不赚钱？

                    淘宝本质是一门生意，是为了养家糊口的。

假如你告诉我你做淘宝不是为了挣钱，便是为了给咱们送福利，那恭喜你，你能够回火星了。想挣钱，就绕不开定价！ 因此，我常常会告诉做淘宝的一些中小卖家：想做淘宝，先学会定价再谈其他的。

 1. 怎么制定一个最合理的扣头率 咱们在查找关键词的时分，在查找成果页面看到的价格都是实在的出售价格，而咱们在发布产品的时分，会有一个一口价。一般的淘宝卖家，都会经过打折东西对一口价进行打折，然后以实在的出售价格来出售。那么，这时分问题来了：咱们应该打几折是最适宜的呢？扣头太高了，顾客或许不信任；扣头太低了，对顾客或许又没有吸引力。那么，当咱们定好了咱们的实在出售价格后，咱们的一口价究竟应该怎么制定呢（也便是你应该打几折呢？） 这儿你留意，不要信任什么直觉、经历，你只需要信任数据就能够了。

办法如下： 

第一步：查找中心关键词 比方，你预备卖高跟鞋，那你就查找高跟鞋，你预备卖的是连衣裙，那就查找连衣裙，当然这时分你还能够加一些特点词，把竞争对手更精确化一下。比方能够查找：连衣裙韩版、连衣裙 民族风等等。但不要比这个再长了。 

第二步：选定你实在价格所在的价格区间 查找“连衣裙 民族风”，然后看查找成果页面的价格区间（PC端能够直接看到），无线端要点击一下“挑选”按钮。  

第三步：选择归纳排序下的前50个宝物（手机端）进行数据提取 然后在归纳排序下，你把排名前50的宝物数据提取出来，提取的内容非常简略，便是该产品的出售价格和一口价格。  这儿我要说一下，由于有的产品是区间价格：  这种你就直接统计一下最低的一口价，和最低的出售价格就行了，也便是前面的那个价格就能够了。可是，声明一点，咱们在进行测试的时分，这种有区间价格的不是特别准确，失败的几率会比较高，特此说明。 

第四步：计算最适宜的扣头率 办法很简略，你把所有的一口价加起来，然后把所有实在的出售价格加起来，用出售价格的加总除以一口价的加总，这时分你会得到一个扣头率，这个扣头率便是一个相对合理的扣头率。比方你最终算出来的扣头率是0.4，然后你的一个产品，你的实在出售价格预备是80，那么你的一口价就能够这样定：80÷0.4=200元。发布产品的时分，一口价发布200元就能够了。 留意，咱们说的是相对合理！不要较真儿！ 2. “贱价拉销量”真的能带来权重么 别天真了！ 许多淘宝卖家都会想到用这种办法拉销量，销量上来以后再变成高价格去赚赢利。

这种战略的主要操作模式有三种：

 第一种：贱价产品搞销量，然后换成高销量的宝物 这是一种违规操作的行为，比方先用同款低质量的宝物（或者不同材质的宝物）冲销量，销量上来后，再换成同款高质量的宝物。更有甚者，比方夏天的时分会贱价做起来一款T恤，然后秋天的时分，直接把这款T恤换成卫衣，然后进步价格。这属于换宝物违规，这样做被查到就死。 

第二种：区间价格SKU做弊 比方，手机，不同的装备会有不同的价格，可是有的卖家为了要贱价，就会把电源线、耳机什么的放到SKU当中，然后价格只要几十块钱，这样做两个目的：一是能够获得价格展示优势，再有便是能够用这种配件冲销量。这也是一种做弊行为，是淘宝规矩不允许的。 

第三种：贱价亏本冲销量然后再拉升 这儿面就触及不到换宝物的问题了，这样玩儿的一般都是土豪，上来先亏，等销量堆集起来了，再康复到正常的出售价格。这种办法，有的人能做起来，有的人做不起来，为什么呢？ 价格调整次数问题——你价格调整的次数越多，你成功的几率就越小，由于许多卖家是这么想的，我梯次调整，这样顾客简单接受，对转化率的影响也比较小。所以就一点点的调，可是你每次调整有或许让查找引擎从头录入，每次调整都是一次冒险。 价格调整的规模问题——假如你的价格调整，跨越了价格区间，那么带来的问题便是：本来的价格所构成的销量，现已给你的店铺打标了，你的价格调整跨越了价格区间，这直接就意味着你的价格标签紊乱。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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