在开淘宝直通车的过程中，其实也有不少人想要去了解直通车的使用场景和选择方法，但是却不知道有哪些使用场景可以选择，我马上给各位分享。

1、日常销售

日常销售场景是为了帮助商家提升淘宝店铺宝贝的销量，适合有基础销量和基础评价的宝贝进行日常的推广，可以选择高精准和高转化的关键词以及人群进行推广，若为主推款可以高溢价，反之非主流或者爆款可以适当的降低出价，提高投产比。

2、宝贝测款

淘宝宝贝测款是新品上架和对淘宝宝贝标题、主图进行推广测试的一种场景，能快速的选择出适合当前宝贝的关键词和主图，对商品之后的推广营销有基础打造作用，也是很多卖家进行爆款打造的基础操作。

3、淘宝新品推广

选择有潜力的新品进行推广，可以选择潜力明星进行打造，帮助商家在短时间内获得新品的基础销量和转化率数据打造。

4、定时上架

为预热宝贝提供预热活动中所需要的流量和人群，能提高不错的收藏和加购。

5、活动

在参加活动时可以选择活动场景为商家在活动前夕的预热提供较大的流量涌入，帮助宝贝在活动期间的爆发。

怎么选择?

一、低价标品

特征：

1、关键词比较少

2、竞争大

3、不吃自定义的人群

操作方法：

关键词建议是选择精准匹配(若关键词少，建议选择精准匹配;若关键词多，建议直接广泛匹配)。

系统人群方面(智能拉新、相似宝贝)

自定义人口属性，人群需要打开，但是，溢价低于系统人群(智能拉新)。

实际上使用自定义人群帮助系统人群指明方向。

如果关键词出价高

特性：

1、ppc高

2、客单价低

3、高数据

点击率高(7%-10%以上，智能拉新都可以做到)

特性相当于一个引路人，新品的前期是无法获取很大的展现量，因为它在识别中。

所以，我们需要做好自定义人群，给它指引。

通过直通车推广给商品宝贝打上标签，然后，再反馈到直通车。

我们商品宝贝需要做直通车突围，就需要无限的拉高点击率，做好高权重，就可以降低PPC。

二、高价标品

特征：

1、关键词少：建议是凌晨投放

2、吃高销人群：精准人群，人口属性人群(性别，年龄，消费层级，类目笔单价

我们需要重点吃这块的高销人群，所以，在人群搭建计划高消费、高客单价是固定的。

实际测试的是：性别，年龄

分析自己的用户人群，比如是做电线电缆：工地上用的、批发、多件、包工头、小老板、男性。

年龄方面，18岁以下就不需要搭建了?建议年龄跨度是在25-49岁，30-49岁。

目标人群：男，高消费层架(挑选数据好的人群)

①25-29岁，男，高消费层级。

②30-35岁，男，高消费层级。

③35-39岁，男，高消费层级。

④40-49岁，男，高消费层级。

⑤25-29岁，男，高客单价。

⑥30-35岁，男，高客单价。

我们需要根据精准人群词的思路投放、布局，精准人群优选符合你产品的人群。

三、多词标品

特征：关键词较多

操作方向：

关键词广泛匹配，获取碎片化的流量

人群覆盖率

关键词的词根利用率

如果是多关键词的商品宝贝，碎片化的流量一般可能是占总单品的流量40%，所以，我们一般都是优先做。

碎片化流量：比较便宜，数据不差

少关键词的产品，通过广泛匹配根据容易匹配到相似类目的关键词。

类目是大于一切，如果你的类目选错，你就不用想有什么免费流量。

标签大于类目大于关键词。

如果同样一个商品放2个类目里面。

例如产品是头盔，头盔类目，主要的方向，儿童头盔，美团头盔。

同样这个头盔也是可以放在运动护具类目。

能够抢到运动护具类目里面的搜索人气最大的关键词词根：防摔。

原本这个商品放在头盔类目里，现在放到运动护具类目里，能够获得更多的流量，因为运动护具市场容量也是有一定的实操。。

标签逻辑：标签大于类目

运动护具里能够抢到头盔里面的儿童流量。

直通车花费太高怎么办？如何操作？

很多的淘宝商家都有开通淘宝直通车推广方式，大家都知道这种推广方式是一种付费推广方式，也就是说商家们需要花钱才能够进行推广，如果我们觉得直通车的花费太多，那么应该怎么办呢?

1、提高点击率

想提高直通车的点击率，首先要提高直通车的点击量与展现量。因为展现量与关键词有着直接的关系，所以一定要多添加与关键词相关性高的长尾词，因为这类词市场出价较低，最开始做推广，低价排在一个靠前的位置，这样就不必担心直通车的点击花费。

2、优化关键词

关注产品的市场行情，从市场行情来降低关键词出价。对于季节性的产品，市场搜素量会有明显的起伏和下降，所以要时刻关注市场走势，在市场上刚起步阶段可以用相对较高的出价培养关键词的质量得分，等即将进去高峰期时，整个账户基础培养也差不多了，单次点击费用已经很低了，就可以以别人低的单次点击费获得同样的流量，甚至比别人更多。

3、优化质量得分

若想要降低直通车的点击花费，不仅要优化关键词，还要整个宝贝的质量得分，可以从产品的组图、标题、属性等方面进行优化，必须保证产品图与产品描述相符合，只有这样才能提高质量得分，从而得到较低的点击花费。

4、提高直通车的转化率

那么我们应该要如何提升直通的转化率?可以从如下几个方面入手：

1)店铺装修：店铺的整体装修设计简单明确，吸引客户收藏转化。

2)平台活动：通过店铺的多种活动搭配，关联商品等留住用户，继而提升店铺的购买转化率。

3)掌握商品展示技巧：将商品的各个细节大图都放在宝贝下面，并将相关的材质、介绍、购买信息写的详细下，越真实的信息越能引起用户的购买欲。

4)维护老客户：一般在你店铺下过单的用户大多都了解你的产品，如果好噶度较强的话，会重复不间断的购买，此时有经验的买家也要不是对老用户做一些优惠和照顾。

5)留住用户：商家们一定要想办法吸引浏览过产品的用户，促进浏览过的用户回头购买，为以后的流量和销量的稳定增长打好基础。

对于淘宝商家来说，有的时候使用付费推广方式确实能够带来不错的推广效果，但是也要看推广成本怎么样，如果推广的成本太高的话，那么就不建议各位商家们使用这种推广方式进行推广了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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