百丽年报简析-淘宝营销引流淘宝干货

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在幕思城潜伏了一个月，总算熬成熟手，可以在主版发帖了。幕思城里大多数是做电子商务的，但我要先说一下实体零售。前一段时间讨论实体连锁零售的现状，特意看了一下百丽的年报，以下是数据：2009年百丽国际的零售门店（包括品牌专区）数量为9612个，在售的包括18个独家经营的鞋类品牌（毛利率70%），7个非独家经营的运动产品品牌（毛利率35%）。零售销售额约195亿，毛利105亿，运营成本63亿（含店租，人工，装修折旧等）。平均单店销售额17万，毛利9.1万，运营成本5.4万，3.7万税前净收益。经测算百丽门店应该分布在全国约700个商场，平均在每个商场拥有品牌专卖店13个左右，每个商场每月贡献毛利过百万，规模效应非常明显。比如我去一个商场，一楼通常是女鞋和化妆品，品牌林林总总，但可能都是一两个经销商在做。由于商场营运费用很高，百丽的单店税后利润只有3.7万。如果只是一个店，那么搞不好就出现负毛利的情况。但13个店加在一起，其毛利和抗风险能力就得到了极大的提升。品牌专卖店、专区对于提高门店形象、降低信任成本是非常有帮助的。如果把这些品牌的产品全部按照功能分类摆放在一个店里面，销售额肯定要大打折扣。淘宝商城规定一个营业执照只能开一个品牌旗舰店，他们的初衷当然是希望品牌上直接来开店。但实际上厂家直营的方式可能只是一部分而已，浪费了大把机会。换一个维度，不说平台模式的B2C。如果是易迅、京东这样的自营B2C电商，如果一个品牌一个供应商，每一个供应商都要做人力、信息对接和供应链对接，无形中就产生了重复成本。而商品的所有成本都会转嫁到消费者头上。另一方面，电商的长尾效应明显，很多产品到最后都可能是用来填补空白的，就意味着可能某些品牌的销量不会太高，但又不能没有。从整合资源的角度来看，把某一个品类的商品全部交给一两个供应商来做，可能是最优的选择。

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