中小卖家的唯一出路-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝中小卖家,淘宝定位,淘宝营销引流。

现状：马太效应强者越强弱者越弱

大店的规模优势，进入成熟的投入与产出的良性循环阶段，上什么就好卖什么。

小店像蚂蚁一样不断涌入，拼个你死我活，要什么没什么，越来越弱。

中小卖家如何突围：

定位清晰：

本来访客就少，既然来了，怎么说也得让人家记住你是干什么的吧，暂时不能建立关系，时常被想起，总有步入婚姻殿堂的可能。

定位本身就是一套体系，不是一句口号，也不是几个产品，也不是简单的表面形象，也不是简单的服务，是什么？是全部？但是，很难。

结构合理：

这里指产品品类结构及品类下产品结构，这本身是定位的一部分，同时更是库存结构的重要相关因素。

结构不合理，定位有影响，库存也很乱，供货也不足，资金还积压，现金流多么多么重要。调结构？难，非常难。

库存可控：

不做广告？可以，流量也可以稳定，但是不上量。做广告？钱少了，效果不明显，钱多了，做不起。不能进入流量与成交的良性循环，库存不可控，整体不可控，但是部分可控，然而增加了很多不确定因素，还是影响现金流。库存可控？巨难。

定位清晰，结构合理，库存可控，息息相关，不突破，无希望，别忘了马太效应高高在上，唯一出路。

俗话说，万事开头难，其实万事开头易，万事突破难。

改编一句情话：人生是为了走直线，转弯是为了遇见你（突破）。

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