干货VIP活动分享单品销量冲10000件图片经营数据全奉上-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝单品营销,淘宝营销引流。

第一次在幕思城发帖如果不够干还请大家海涵参加活动图片

活动前准备

非常荣幸能参加VIP的活动，也坚定了继续参与淘宝活动的想法。当初看到这个活动时考虑到和我们店铺的情况很吻合，第一次报名参加VIP7折的活动，很幸运就被选上了，在这里要感谢小二们辛勤工作，为卖家提供的免费推广方式，而且效果是相当明显的，流量也非常不错下面来谈谈我们的真实感受吧

下面是宝贝被选中的截图活动是7月16号11：30-19号11：30

当接到小二的通知以后.心情非常的激动，因为参考了以前做活动的卖家，也看到了VIP会员折扣带来的疯狂销售记录，为了留住跟多的客户，我们在有流量的同时要提高自己的宝贝质量，提高转化率所以连夜对宝贝做了革命性的调整，

以前的宝贝描述里面页面比较杂乱，因为颜色比较多，顾客很难弄清楚颜色描述.给客服的工作也带来了很多困扰.以下为宝贝修改前的页面：

页面比较混乱图片大小不一这个宝贝的颜色又特别多不明确

看一下调整后页面的部分截图（增加了活动说明，促销说明，其他产品的热点链接==）

后期我们做了以下的调整，页面感觉上简洁大方，易懂，

首先在页面的顶端加入了掌柜热销的商品，促进商品的连带销售

跟着是产品的介绍分析图，一目了然，包括了产品的品牌，系列成分，材质头围.这样做的目的会使卖家能能够感觉到宝贝的品质.提高卖家的购买欲望

紧接着是疯狂的销售记录，和其他买家对商品的评价

提高买家的对卖家的信任度，大大增加转换率

在图片的上面标明了宝贝的颜色.使卖家能够自主选择购物，减轻客服的工作量，

因为页面的详细介绍图比较多，就先介绍到这了

活动效果

活动效果是大家最关心的问题拿实际的数字和图片同大家交流

因为我们上VIP的商品，平时每天的成交记录在两页左右。大家可以选数一下。一页的数字是15个，16号的成交量就达到了4页之多，

一天下了就该宝贝的成交记录比平时的成交记录翻了一倍

比15号活动前翻了10倍19号上午活动结束

再来看看宝贝的页面访问量情况分析图

这个是宝贝访问量排行比例

15-19活动期间的

活动宝贝是全店宝贝点击率最高的

然后是商品收藏的记录

15号统计的记录

20号的收藏数字

一点小总结

和我们一起上VIP的商品，我们也一并做了一些关注，发现有卖的好的，也有卖的不好的。

说明推广平台当然重要，但是因个体不同，也会产生巨大的差异。

首先，我们不算销量非常理想的。看过之前不少卖家的总结帖。销量远远超过我们。总结一些原因，最重要的一点就是价格是否更具吸引力。不少卖家在折扣价格上设置包邮，因而吸引了更多成交。

其次，不少商品的成交不理想，分析了一些产品得出结论，应季商品会更受欢迎。和我们同期参加活动的，有一家是卖夏天的棉麻质半截短裤，销量就不错。而我们的产品也可以算做是夏天遮阳使用，适合现在这个季节。

第三，除了更适合这个季节以外，商品的单价也尤为重要。因为活动商品吸引的人群有很大一部分是无购买目的性，瞎逛看有什么合适的，也就是说吸引的不是目标明确的客户，而是冲动型购买的。觉得商品不错，价格也Ok，买一个吧。

对于这种冲动型购买，和刺激型消费，我个人理解，单价不高的占优势。单价太高会顾虑更多。当然包邮产品就更有优惠。这个建议是针对参加活动的产品选择上。

第四，当时有意增加了搭配套餐，提高其他产品销量。不过最终结果让我们很失望。分析原因当然是套餐吸引度不够。所以关于这一方面，价格的吸引，单品和单品之间的搭配程度非常重要。

以上数据和意见希望对想参加活动的卖家有一些帮助。最后说一句，无论是什么样的准备和思路。最核心的问题还是产品。因为产品好才有可能二次购买，产品好之间购买商品的评价才会好，要知道VIP的客户都很成熟。她们知道怎么样看是不是好东西，去哪里获取自己想知道的信息。而一条不好的评价一定会被买家记忆犹新，好的评价会被匆匆略过。所以选择好的产品，做好产品是一切的根本。

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