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定价和售价的区别有哪些？带你看看淘宝定价技巧

2022-03-06|10:26|发布在分类 / 店铺装修| 阅读：1140

最近有商家遇到这样一个问题。店铺装修、产品优化什么的，都非常好但是店铺就是没有流量？我们就帮他去查看了他的店铺，并进行诊断，发现他的店铺问题出现在价格上，因为她不明白自己的目标人群到底是谁，所以导致她的店铺没有啥流量。那么淘宝定价和售价的区别有哪些?今天我就带你看看淘宝定价技巧!

定价是指根据成本、利润、经营方式等各种因素，通过讨论、研究、研究确定的价格。而售价，是指卖给消费者的实际价格，两者是有区别的。一般来说，定价是厂商设定的价格，价格是经销商的价格，经销商为了销售商品会举行一些活动，往往比售价优惠得多，厂商推出新产品是不会降价或促销的。

售价和定价的区别

那么，作为一个淘宝商，我想问一下，“高一点的价格”和“低一点的价格”对我们的流量有影响吗?假设我点击低一点，那么你的客户的产品单价还会有机会显示出来吗?

很多人认为价格与展现没什么关系。实际上，价格与产品展现直接相关。因此，定价对于展现非常重要。

1、为什么要定好价?

淘宝是一个大市场，我卖你买，我做的一切都是为了利润最大化。对于那些有高消费能力的人，淘宝会给他展示价格很高的产品。这些产品满足了他的心理价格需求。如果你向他推荐低价产品，他会觉得产品不够高，不会回去点击购买。

这就是淘宝为什么要推出千人千面，也就是说，根据消费者展示产品的能力，提高转换率。

2、如何定好价?

如何设置产品的价格，可以快速获得流量，这里有两种方法教你。

(1)该方法是免费的，可普遍使用。

打开手机淘宝搜索您的产品名称。产品有展示后，单击右上角筛选，在价格范围和价格范围内显示搜索人口比率。

(2)付费方式，更准确。

使用生意参谋--搜索人群查询检查您的产品。记得在过去7天内检查无线终端。这个时候会出现哪个价格带是热销价格带，这时你也必须根据你方的成本价格来定价。当你成本价在40，那么可以把自己店铺的产品定在45-70这个价格带，价格最低定在45，最高定在70，如果质量很不错，建议折扣价定在69.5，这样可以保持在利润最大化，又在热销价格区间内，搜索人群多，展现的机会才会多。

3、总结一下

设置好产品的价格可以很好的让平台推荐机制帮助我们推广，有了平台推荐就会让我们的产品展现在更多的用户面前。