32万投资淘宝鞋店-五个月皇冠-月毛利三四万-求指导-淘宝营销引流淘宝干货

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小店是在今年2月底开的，主营外贸鞋子（早期最重要是童鞋，后来是现在销售最好的是洞洞鞋）。初期投入32万元（包括货款，人员，租房，租仓库，办公设备等），后期利用回收的货款陆续也有新进货15万元左右。目前这两个月的销售额在10万左右，毛利三万多。目前的流动资金基本保持在8-10万之间。

其中有一部分的货款是积压在一些秋冬销售的鞋款上。主要都是些品质好的真皮外贸童鞋库存。由于整单几千双从工厂采购，所以能得到很低的价格，也可以以很低的价格在淘宝上销售。一直保持薄利多销的原则，五个月就上了皇冠。根据目前的销售情况，大概再三个月可以上双冠。

但是有个困惑是费用也很高。由于鞋子单价低，导致发货量大，后勤人员也多。一个月光工资费用就要一万六七千（不包括我的）。而且还会有滞销货的压力。所以一个月实际上纯利多少，也很难说清楚。

都说鞋子在6-9月份是最淡季的时候。确实同行的两个四皇冠老店，也是五月份的时候月评价接近七千，现在只有两千多。我由于一直引进新产品，持续进货，可以保持评价数和销售额基本与五月时候持平（三千多）。一直也有在盯着市场销售，也在等待所谓十月份以及以后的旺季。但是压力还是蛮大的。

但是最近有个朋友开始做对讲机生意。投资不过三五万，刚进了商城不到一个月，前两天一天可以销售十台对讲机，毛利就有大几百。而且他这种单品货值高，单件利润也高。客服和后勤人员又不用像我这种一请一大堆。

一下子觉得这个行业好像有点郁闷。。单品单价低，售后有时候也挺麻烦的。目前手头流动资金在八万左右，想看看是否有其他好的行业可以进入看看。希望各位前辈多多指教。

PS:想找一些品牌童鞋，比如巴布豆、康贝之类的进货，不知道如何进？也有想过做母婴产品，找一些地区经销商进货。做淘宝半年不到，刚经历了四五月份的旺季马上碰到六一后的三个月低潮期，压力还是挺大的。还望有经验的前辈指点下迷津。

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