从星级卖家到皇冠卖家的三大瓶颈（同步淘宝卖家版第二期）-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝皇冠卖家,淘宝营销引流。

同步刊载于淘宝天下卖家版2010年8月号

“皇冠“！是卖家从青涩迈入成熟专业的重要阶段！在数百万的店铺中，为数极少的”皇冠“被无数人追寻着，梦想着，崇拜着，模仿着。毫无例外的，每个卖家都曾经或正在做着自己的“皇冠梦”！

这难道只是个“梦”吗？一波又一波大卖家传奇在不断的演绎着。在朗朗乾坤中诏告着什么叫“筑梦踏实”。它在告诉着你，皇冠卖家也是由你我身边的平凡人所创造出来。他能，您也能！

但就在皇冠卖家不断涌现，缔造淘宝传奇的同时，仍然有为数不少的卖家们在高喊着”淘宝居，大不易“；”现在进入淘宝已经晚了“，”我怎么一年了还是3心“…等等。您是否也正在内心说着同样的话呢？

到底是那些障碍跟迷思阻碍了皇冠之路？究竟您这当局者那些事情没有看清楚？这篇短文剖析“从星级卖家到皇冠卖家的三大瓶颈”，为您解开心中的谜团。大家准备“对号入座”了。

1.巧妇难为无米之炊-没有“货源“怎么办：

大多数卖家都存在着货源找寻不易的情况。不是找不到性价比高的产品，就是因为提货量少，供应商看不上，不愿意给予支持。如此不断的恶性循环，导致无法成长，原地踏步，怨气冲天，自暴自弃。此时得静下心来想想，皇冠卖家的过去就是现在的您。“不抛弃，不放弃”是送给您的六个字。

身为小卖家，没有必要模仿大卖家的产品线或淘宝上的热卖款。先专注在小众利基市场，专门服务一小部分人。这能让您先避开与拥有资源的大卖家竞争，也能取得供应商支持。因为这类供应商营业额都不会太大。只要态度好，让人信任，就相对容易取得支援。

至于什么样的产品适合?我的建议是，选择您有兴趣的产品，同时也有一定基数的消费者，不要单纯为了订单而选择自己没兴趣的项目，那会生活的很辛苦，因为光靠毅力而没有兴趣的项目，坚持不了多久。

2.寻寻觅觅引颈期盼-没有“转化率“何来订单：

新卖家关注的常是“如何引入更多流量”，而忽略真正重点“转化率“。

请您先把90%的时间用来严格执行“如何提高转化率”。当产品价格还不具竞争力，产品属性也没有独特性，店铺装修不吸引人，调性混乱不统一，促销活动杂乱无章，客服对谈生硬不自在，不懂得倾听客户的意见跟真实需求，对产品的专业知识也未尽所能的掌握...。就算给你庞大的流量，客户照样看一页就立刻离开。原因很简单，因为您已经背离了经商跟销售的本质，而太过专注”技术面“。

如果您的订单转化率是1/100，每100个人到您的店里，会产生一笔订单。而您把精力花在做大流量到1000，如果理想化的等比例成长，那会是10单。从流量着手，让1单变成10单。似乎非常正确。

但如果您换个角度思考。先把精力放在更好的产品，更低的价格，更专业的服务，更清晰的美工，给客户更多的优惠促销...，从而把转化率提高到比如2/100。也就是每100人到您的店，就能产生2笔订单。那您想想，上一段文字的1000人到访您的店铺，就能产生多少订单呢？答案是：20单！

先把重点放在“转化率”，全副心思为客户提供最好最棒的体验。这才是您应该做的事情。

3.酒再香也怕巷子深-“流量“不足何以成事

有了高转化率就该努力提升流量，增加潜在客户数。上架时间，关键字妥善利用，产品属性填写完整，类目选择正确无误，直通车深入实践，钻石展位曝光，淘宝促销活动参与，淘宝客以及外网推广强化…，所有淘宝提供的营销工具都是您必须启动并且优化的重点。只有彻底执行，流量才能稳定上升，与改善过的高转化率产生1+1》2的综效。

要提醒您的是，最好的营销方法也得最用心坚持的人才能产生奇效。很多人直通车一开，就胡乱设定大量关键字。除了看花多少钱，带来多少流量外，就不做其他分析。您是否把“万堂书院”的所有课程都学习并且参加考试？您是否在量子统计中把自己当成“科学家”般的研究店铺的流量数据？

如果没有，请现在重头开始。一切都还不晚！

笔者并非跟大家距离遥远的超级大卖家，而是一位刚从淘宝开店三个半月晋升皇冠，预估第九个月可以往两皇冠迈进的实战者，心路历程贴近大多数的中小卖家，大家的瓶颈也是我才刚突破或正在挣扎中的，相信我们是“同一类人”。

“从星级卖家到皇冠卖家”将面临诸多问题与挑战。要做到皇冠卖家还需要经过笔者尚未讨论到的仓库管理，ERP系统，团队建设，财务精算..等瓶颈关。本短文提纲挈领的把所有卖家都将面对的三个重点进行初步分享。每一个细节均需形成专题才能详细研讨。未来有机会再为大家贡献“从理念到动作”的一系列完整剖析。

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