为什么你的淘宝生意不好?不怪别人怪生意不适合你-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝电商运营,淘宝营销引流。

在80，90后的印象里，似乎创业和经商是一件时髦的事情，互联网的兴起快速的传播着各种时讯，因此喜欢炒作善于宣言自己的观点的人士，特别是所谓的一些知名人士，借助于网络将自主创业已经说得有点接近神话。好象你只要是个人就能经商发大财，只要是个人，管你什么人，只要努力就可以一夜暴富。然而事情真的是这样吗？

在我的印象里，一个人能自主创业闯出自己的一翻天地，这个确实属于少之又少。因为自主创业对个人的要求极其高的，并非所有的人都是可以自主创业的。

首先你得对经商有热情

，就是真的从心里喜欢这个行业，因为经商和文学美术律师等行业一样，他可以算做一个职业，既然是一个职业首先要必须从心里喜欢，不是只因为想要多赚钱(想多赚钱是一方面)，或者一时冲动，或者真的没有工作做了只能自己创业了。一个你自己都不喜欢的被迫去创业的你能坚持吗？能持之以恒的去创新和改进吗？

其次需要有专业的知识

，至少需要系统学习工商管理的一些基础及电子商务的基础。这个学习不是考试，是深刻理解，是融合自己的行业去理解工管管理的知识，就工商管理的基础都已经很多了营销金融管理质量控制沟通等等。这些还是书面的，还有很多现实的潜规则也是知识。有时一个很基础的知识点你可能一辈子就理解不透彻。简单举例：就拿最简单的最传统的4P理论来说吧(也许还有人从来没听过4P4C等)。

4P：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）你去深刻体会你这四个要素都做好了没？？

产品？？什么叫产品？你的产品包括哪些要素？他们价格是多少行业价格是多少，他们从哪里来？出厂成本会是多少?你的上游有多少利润?怎么快速合适的流通到你手上，他的优点是什么？缺点是什么？他对客人有什么独特的价值（一定要是独特的），你的产品和同类的产品有什么差异？这个产品有什么改进之处？如何创新这个产品？这个产品在客人的心理是什么印象？这个产品的消费群体是什么人？这些人在哪里？如何去找到这些人？找到之后又如何让他们接受要买你的产品不会买别人的产品,（这里已经涉及到别的要素了，但是这4P是一个整体，无论在考察哪个P的时候一定要综合去考虑，就是在分析不同的要素的时候重点不同）感觉越写越乱因为这些觉得太复杂。但是在脑子里思考的时候你得很清楚。

临时有点事情明天接着写。

以下继续

价格？价格你是不是就理解为销售价格呢？有几个人去了解过价格的全面含义,价格有时可以理解为成本和利润，就是你的进货成本是不是有优势，这种优势优势不仅仅体现在价格上，可能还包含减少库存实效强方便性好付款方式有利等等，就是这些成本是不是最有效，我接触的很多淘宝商家，做得越好的这些控制得越好，做得越不好的就是这些没控制好，因为他今天在这个供应商这里拿货，明天突然发现有一家便宜了一点，马上就换一家，或者在还没有量的前提下不断的想把价格降低，但是有时忽略了比如方便性好磨合程度已经很好信任已经建立等等因素，而这些我个人理解也是价格的一部分。然后说销售价格，是否认真考察过这个价格在同行间属于什么标准？如果是偏低要分析为什么可以做得偏低是否有提搞利润的空间，因为你的目的是要提高利润赚钱，不是降低价格。如果你的价格偏高，那么为什么会这么高才有利润，是哪里出了问题？能否改进这些问题？比如寻找更好的供应商，或者其他方式等等。最后还要准确预测你的利润率，就是你一笔单子做下去平均利润大概能有多少，这个心理要有数的，这个利润不仅仅指商品进出差价，还有其他费用的均摊及机会成本的大小。所谓机会成本对每个人来讲不同比如让老刑开淘宝一天赚了1000块可能对他来讲是亏本的，但是对一个月工资只能找到2000来块的人来讲就是大大的好利润了。

再次是渠道和促销？就是这个东西通过什么途径去卖用什么来吸引客户？现在大家都很重视这一块，常常讨论的也是这一块，一说到电子商务基本上讨论的都是这个，就是如何推广啊如何优化啊如何投入广告啊产出比啊拍照专业啊UI要符合客人的需求啊等等本质就是在讲这个。自己不是很懂不敢多说，只是想说明的是，产品和价格一定是渠道和促销的基本和根基。没有好的了解产品和好的成本价格体系，只谈渠道和促销是很荒谬的，就是无源之水。

其他不多说了，自己也不是这方面的专家以上仅仅举例而已。但是就自己的经验觉得你要从事商业至少需要把握以下知识，这里说的是知识就是你应该从书本上去了解的一些基础，不是指人的能力，后面会讲到能力方面的：

1：经济学的常识

2：管理学的常识

3：会计学的常识

4：市场营销学的尝试

5：财务管理的常识

6：战略规划的常识

7：如果要从事电子商务那么电子商务的常识是必须的如常规的推广方式SEO方式网络营销渠道重要的各个平台的了解等等。

第三必须有良好的资源

经常遇到好多朋友或者买家来咨询，说我想开个店，可是到底卖什么好呢？你说什么比较赚钱现在什么好卖？每每遇到这种情况我真的是无言以对，什么产品都没有就一直来问别人，可是这些别人怎么能告诉你呢？因为每个人的环境和机会都是不同的，需要自己去寻找良好的资源，如果你连一点有优势的资源都没有，直接去淘宝里什么代销一个什么东西你觉得这个有前途吗？？？另外你看有人鞋子卖得真的很好你去插一脚进去才发现怎么这么难做，你又发现饰品还可以呢？再进去一脚发觉还是难做，你就奇怪了为什么别人能做你一做就不行了呢？这个很大部分在于背后的资源，你只看到了他的光鲜没看到背后庞大的资源。淘宝里这方面有些人做得很好的，比如在农村没什么工业化的产品他们会找到自己身边的特产优势产品，比如东北的卖参，山区的卖野果海边的卖海鲜。等等。一定要把握住自己的优势利用这些资源优势去寻找机会，如果没有宁愿不要做。

第四必须有良好的社会资源

社会资源是个很复杂的组合，这里仅仅想强调的是你有没有一个适合经商创业的环境，这个环境也许和你的城市有关和你的同学家人朋友等有关。什么样的土壤一般会适合什么样的种子，你把寒梅拿到夏天他就不适应，仙人掌在沙漠也可以生长的很好的而别的一去就Over.这个就是一个环境。可以简单的理解如果你的家里有人经商那一般相对容易一些或者你的朋友很多都是经商那么你也容易一些，另外经商业是要资本，为什么有些人一创业一吆喝就可以凑到百来八十万的，而有些人可能只能凑到几万。有一个非常著名的例子就是你可以把认为是朋友的人的身价加起来除以人数就是你的身价。就是你认识的都是穷光蛋那一般不出意外你也是穷光蛋，如果你认识的都是家境殷实一般来说你也差不到哪里去。所以你在和别人比的时候还要比朋友比家人比环境。。。。。。。。是不是比对手还有优势。

第五不断学习的意识和能力

个人感觉，人所有的能力归根结底都是学习的能力，所谓的能力很强也就是学得比别人快，商业如战争，而且时时变化，1个月前和一个月后也许情况都不同了，必须需要有不断学习的意识和能力，首先需要有学习的意识，有了这个意识再讨论有没有这个能力。

第六天命

人在某种程度上都是有定数的，你不得不承认，按理论将人人都可以成为马克思等，可是他六个月就可以学一门语言达到写书的功底按道理都可以可是实际不是。爱因斯坦的脑子按道理大家都可以做到，实际也不可能。有些天赋的东西也是很重要的，这些事你改变不了的，你后天的学习只能在先天的基础上加强或者前进，但是基本的框架突破不了的。人与人是有区别的。不要以为马云这样干行你也行，上帝造人只造一个，从来没有重复。这点切忌，避免被别人误导。人可以做到的就是尽快的尽量的去发现自己的优势和天赋然后加以利用，而没有能力去改变自己的天赋。

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当然以上仅仅属于个人看法，人人情况可能不同，也许你就是那个天赋极好，知识过硬，环境和资源也不错的，也有干劲有闯劲，还有不断学习的动力和精力，有一个宏伟的目标，那恭喜您赶快行动吧。。。。。。未来属你。。。。。。。。。。

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以上谈的是你是不是适合做生意经商，并没有涉及到如何做或者做得更好，如何做或者做得更好这个真的是大学问了，不敢班门弄斧。。

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