淘宝网店重要的几个指标-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝网店,淘宝PV,淘宝转换率,淘宝考核指标,淘宝营销引流。

网店脉动

UV

UV=f(老客户再回来浏览，广告投放数量，媒体渠道选择正确，广告内容是否引起兴趣)

PV

PV=f（UV，投放诉求与网站内容是否一致，促销或商品陈列内容吸引人）

PV/UV

PV/UV=f（页面质量，访客质量，投放诉求是否与内容相符）

订单产生效率

UV转换率

UV转换率=f（访客质量，造访的页面、促销诉求被接受，产品价格）

总订单数

总订单数=f（UV，UV转换率）

总体销售业绩

销售金额

销售金额=f（总订单数，平均订单价格）

平均订单价格

平均订单价格=f（每个订单平均商品数，推荐太多低价产品，促销折扣太大）

最终整体指标

销售毛利

销售毛利=f（销售金额，销售产品的平均组合毛利率）

销售组合毛利率

销售组合毛利率=f（个别产品定价毛利率，挑选的产品组合）

个别产品定价毛利率=f（产品稀有性，进货成本）

市场活动有效性指标

广告投放的有效性

广告产生的UV总数

UVfromiM=(fromsearch,fromportal,fromaffiliate,fromalliance)

广告产生的订单总数

订单数fromiM=(fromsearch,fromportal,fromaffiliate,fromalliance)

UV订单转换率（UV总数/订单总数）

UV转换率=f（访客质量，造访的页面，促销诉求被接受，产品价格）

广告投资报酬率（iM投入成本/订单总数）

iM投入成本/订单总数=f(UV质量，UV成本价格，推广活动质量，产品陈列质量)

推广活动的有效性

每周推广活动销售量（促销活动销售总量/周）

每周推广活动销售金额（促销活动销售金额/周）

PS：请问一下各位派友是怎样统计“客单价”的？因为本人发现用简易统计里面的当天销售额/订单数的话，会漏掉昨天处在“待付款状态”而今天付款的客户。比如今天是8月21日，如果简单地用简易统计中的“销售额”除于当天的订单数好像不行，因为漏掉了8月20日处于“待付款”状态，而在8月21日付款的客户。是吗？

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