被小看的团购——它可能改变零售格局！-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝行业分析,淘宝电商行业,淘宝网上零售,淘宝营销引流。

背景：2009年12月，继Groupon.com获得了3000万美金投资后，它的模仿者buywithme.com获得550万美金的创业投资，欧洲的第一个模仿者citydeal.de也获得了400万欧元的风险投资。2010年4月19日，俄罗斯投资公司DST旗下财团向Groupon投资1.35亿美元，使Groupon的估值达到创纪录的13.5亿美元。全球刮起了一场浩浩荡荡的团购网站龙卷风！再看条新闻：《商务部制定首个团购网站信用认证新规》。国家都出台政策干预了，可想现在国内团购火到了何种地步。一方面团购很火，一方面时不时会听到一些唱衰团购的信息，诸如“团购必死”一类的论调，主要观点是“易复制、门槛低”“市场只容得下几家大户”。说的没什么错，但对团购的前景认识少了点深度，有些小看了团购。自己所在的公司也在搞团购项目www.haotehui.com（搞了3个月，月销售额做到了百万级，发展速度还算可以），并且身边也有熟人准备去团购创业，所以对团购相对有一点点了解，抛个观点权当参考——团购是一种新的消费形态，它可能改变当前的零售格局！一、认识一下团购1、团购是什么？大家一起买，便宜。并不是网络新事物，由来已久。2、为什么团购以前没火起来（尤其是地面实体）？因为购买便捷性的瓶颈很难解决。假设大家去电影院，人家要你先登记组团，人够数后再交钱，最后给每个人轮着发一张电影票——通常这样麻烦的团购不会有人愿意参与（大宗购买除外），太麻烦。3、为什么互联网上团购能火起来？价格是团购的天生优势，更重要的是，互联网解决了购买便捷性问题。大家去任何一个团购网，都可以用很简单的流程成交：无非就是选个产品并进行支付。4、为什么两年、五年、十年前互联网上团购没有火起来呢？首先是电子商务大环境不如现在成熟，更重要的是，没有给出一种便捷的操作模式。以往的互联网上也会有一些团购，特别是一些社区和论坛里，经常会有人发帖组织团购，但过程都相对麻烦，往往都需要发帖报名、人数确认等等环节，麻烦。而现在的团购网站极大简化了环节，操作很便捷。以上所诉其实就一个观点：当前的团购通过互联网解决了“购买便捷性”！二、为什么它能改变零售格局以往的团购（无论是地面还是网络），由于便捷性没有解决，很多时候团购被商家当成了一种偶尔为之的促销手段，因此并没有在消费者中形成一种消费常态。但解决了购买便捷性后，凭借着价格的先天优势，会受到大量用户的追捧，这个过程其实就是在培养一种消费者的“消费形态”。比如，人们最早都是在杂货店买东西，后来百货的出现形成了一种新消费形态，再后来超市的出现又形成了一种消费形态，再后来连锁专卖的出现又形成一种消费形态，再后来电子商务的出现又形成一种消费形态。各种消费形态成熟后，会在整个零售业格局中占据着自己的稳定位置，例如成熟的美国市场，电子商务便占据着10%的市场格局。何谓“消费形态”，简单点理解就是：大量的人形成的一种习惯性的消费方式！解决了便捷性的团购很容易通过其天生的价格优势迅速获得用户追捧，发展演变成为一种成熟的消费形态！一种新的消费形态必然会改变零售格局！三、团购的发展空间1、能够形成一种消费形态，在零售格局里有自己一块领地的团购，发展空间小不了。2、团购和传统的电子商务其实是有差异化的，传统电子商务以实物产品居多，而团购以服务性的消费品居多，服务性产品集体上网，空间小不了。四、最后能有多少家独立团购网站活下来能有多少还不好讲，但目前个人判断不会像一些人士说的那样只有个位数的几家活下来（虽然自己也曾持过此种观点）。一方面市场空间大，有一定的商家承载能力；一方面以服务性产品为主的模式决定了其区域化的特点，区域化便意味着各地诸侯割据的可能性。五、除独立团购网站外，其它的几种主流团购运作模式1、传统B2C作为一个促销工具使用例如玛萨玛索：http://www.masamaso.com/group_buy.php?path=a10001013210131_10012、分类信息平台作为自己的增值版块例如饭团：http://tuan.fantong.com3、淘宝、新浪等大鳄的吸金工具淘宝聚划算：http://ju.taobao.com/六、关于团购网的未来遐想1、团购+SNS：团购的杀手锏就是价格，但是用户粘性较差，容易流失，如果能良好结合SNS的作用，是个可以期待的方向。2、团购+手机应用：如果团购能和基于吃喝玩乐的本地化手机应用结合在一起，是不是很有遐想空间呢

--------------------------------------------------------------------------------------------------

此文的发出，得到了不少朋友的讨论和捧场，很是感谢。此次恰逢《投资北京》的记者需求，对文章的一些观点和内容进行了补充和完善，《网络团购热潮袭来，加速改变零售格局！（续篇）》。再次发至幕思城，希望能对大家有用，谢谢！

幕思城为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则淘宝行业分析,淘宝电商行业,淘宝网上零售淘宝营销引流。了解更多电商资讯、行业动向，记得关注幕思城！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

更多资讯请关注幕 思 城。