华堂屋淘宝（商城）推广初步设想[已封贴]-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝直通车推广,淘宝点击率,淘宝成交量,淘宝营销引流。

一．直通车推广

1.热门关键词点击成交分析研究

2.生僻关键词开发（生僻关键词更利于成交，而且花费不大）

费用预计每月1000—3000

带来ip点击60000左右按淘宝食品的平均转化率1%带来600单。

根据产品的利润率来计算，这里设1个最低的下线因为顾客快递原因，按顾客心理分析至少会有10元利润.一月直通车带来收入为：600×10=6000

二．包邮活动

三．秒杀活动（每天至少有一款到2款产品设置秒杀）

四．团购活动（设置当天团购价格，即一款产品在一个发货期内如成交10笔每笔按原来价格的90%计算，如成交20笔按原来价格的80%计算，一次类推）由于淘宝是拍下即把货款划入支付宝，所以团购活动中的价格优惠如何体现给买家是一个要考虑的问题。（按积分的形式再进入买家帐户还是直接通过支付宝打入卖家帐户，这个操作选择要利于客户第二次购物，个人建议以积分的形式）

五．老顾客vip活动。（凡是成交金额达到一定额度，在淘宝后台设置vip并发售商城VIP卡）

六．免费试吃入口。只要客户承担运费，商城免费提供少量的是吃产品。由于食品包装关系，这个试吃可能要厂家专门做小小的包装来完成。这个操作之于销售包装的正规的产品的商城来说是有点难度。但是可以用在网站和淘宝店铺的推广上。

商城初期关键在冲人气，要不要以价格来取胜，可以思考。我的意见是可以用价格取胜，但是一味的价格不是办法。如果价格降下来以后想涨上去就有点难。现在标准产品的搜索可能会涉及到价格。

七．搭配销售（相关产品搭配促销）

八．淘宝客广告联盟（食品链接互换，食品特产网站链接推广）

九．建立华堂屋帮派，QQ群会员。做相关的有效营销。

十．在美食相关论坛推广，尤其是地方论坛。加QQ特产美食交流群，旺旺美食交流群。一天推广所带来的IP必须达到1000个

还有就是产品的服务。百分百的产品满意度×百分百的服务满意度=百分百客户满意度。

产品要保证质量保质期的同时还要保证发货速度，然后是售前售后的服务。

总之来说：价格是很重要的因素。低于市场价销售和市场价持平销售或者高于市场价销售是一个策略的问题。

我的意见：

如果我们的服务够好，产品够唯一，前面的促销人气够足，我们完全可以用前面的人气流量来定高于市场的价格。用活动和优惠措施加优质的服务来培养忠实客户。

当然低价也是一个策略。可以讨论。

关于产品方面：

商城一定要有热销产品：市场好，成交量高，产品唯一或者趋于唯一。然后再在热销产品为核心开发关联性产品。

所谓关联性产品就是：以热销产品来引导顾客流和购买心理，然后在成交中带来相关产品的销售。

因为顾客的购物心理是模糊性但又有目的性的。如果能从大枣的来延展到核桃，新疆的地域关联性比较好。客户很可能是因为热销的大枣而带来核桃的成交。而大枣和蔬菜汤。如果客户购买大枣的同时购买蔬菜汤，那只是偶尔性。

这种偶尔无法带来口碑的传播和客户对店铺的影响。因为消费者记住一个店铺是以概括记忆为基础。如果一个店铺的销售客户无法概括其风格。就无法叙述传递给他人（口碑效应）也就无法记住这个存在于千万淘宝店铺中的店铺那么就无法让顾客回头，店铺每一次的顾客都会是通过搜索带来的新顾客，那么这个对于推广和运营成本来说是极大的消耗，而且不能发展。因为巩固不了老顾客，而淘宝一定时段产品的需求是有限的，而店铺却在不断的增加，所以永远是新顾客的店铺是没有出路的店铺。网站也应该一样（回头效应）

所以要做好产品必须要开发自己产品的关联性。自己店铺的与其他店铺的不同的特色。至少我们要清楚的告诉顾客，我们是卖什么的。不能大而空的说:我们是卖特产的。这是毫无意义的。当然当你做到特产第一的时候绝对是要这么说。找出这一点应该就是我们的核心竞争力了。

产品的相关性决定成败。

爆款计划：

1.研究淘宝网和我们销售的产品相关或一致的畅销产品，不惜代价打造一款排名淘宝搜索首页的爆款产品。（秒杀，低价，赠品，直通车，站外推广，货到付款）

2.研究消费者行为和产品相关性，打造一款自己独有的爆款产品。（前提是对自己产品销售市场和产品质量充分了解和分析）

3.QQ地区群发在线群发QQ专属群群发

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