淘宝直通车广告原理一一一之魔鬼词典版-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝羊群效应,淘宝直通车广告图,淘宝营销引流。

直通车的原理:在买家目光经过的地方贴个广告,告诉大家你有个好卖的产品!让大家都来看一下,如果中间有需要的可能就会跟着别人一起买下!淘宝网帮你把那些可能要买的人的钱变成你的钱!

如果你的产品本身不好卖,没有成交,或者评价里面很多人说不好,那就等于是告诉大家你有个不好卖的产品,很差,让大家来看你的笑话,大家看完了笑话就会走开了,这些看笑话的人就帮淘宝网把你的钱变成淘宝网的钱!

直通车原理就是加深马太效应:你有销量的,上帝还要给你,你没有销量的,上帝还要夺去!直通车就是一个锦上添花的工具,绝对不会雪中送炭!

写得很残酷,但这是用血汗钱总结出来的规律,商战就会有血肉横飞的场面,成为强者才能不被消灭!基于以上原理:

如果你新上的产品,没有成交纪录,没有客户评价,请你一定不要上直通车,多少钱都会被浪费掉的!(今天还可以买苹果四代的,明天就只能买四袋苹果了!)

现在淘宝的买家买产品是一定会看成交纪录和买家评价的,等你的产品自然销售了一定的时间,有了基本的成交纪录和买家好评以后再做直通车广告,才会有交易,现在淘宝的交易行为整个就是一个典型的羊群效应,买家都是盲从的,哪里人多到哪里,哪个产品热卖就更多人买!

直通车就是一个锦上添花的工具,绝对不会雪中送炭,请你在做直通广告以前一定要研究你的产品交易纪录和好评情况,尊重直通车的规律,按规律办事!自己做足功课,好过浪费了钱以后在幕思城里骂直通车,骂淘宝网!

个人理解,一家之言,目的是抛砖引玉请高手赐教.

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精彩回贴:

45楼shadowy218

@10-11-0214:28

羊群对于羊来说是一种保护；羊群效应就未必不好，对于消费者来说。。。作为新品，如果你没有评价，你就要通过其他的办法来说服顾客购买。。。

46楼szspcp

(深圳)@10-11-0215:00回复：

45楼@shadowy218

你是第一个提出羊群效应对买家也是一种保护的观点,非常精辟!

羊群效应也制约了卖家的产品必须是质量好,价格不高的产品,否则羊群里肯定会有人提出跟其它卖家对比价格高,质量差,服务差的负面信息,淘宝的评价机制将使这些负面信息迅速传导到新买家那里,从而使后面的羊做出不买的决定!这就是保护!

站在卖家角度,要利用羊群效应,站在买家角度,羊群效应将降低购物风险!因为那么多人都买了它,那么多人的都选择了它,相信大家的智慧会比我一个人的智慧要高!

新品的销售,没有羊群效应可以利用,重点首先是商品描述,要有足够打动买家心灵的内容,她不动心,你没机会!回忆一下你当初怎么追你女朋友的,要使出那个劲来,商品描述就象是产品写给买家的情书,要充分展示产品的优点,展示能为买家带来的好处,让买家相信你,相信你的产品,相信你产品的质量是满足需要的,相信你产品的价格是物超所值的,,相信购买你的产品的风险是为0的,这样,才能让你的产品迅速被人买走!新品第一笔交易的成交意义很大,站在买家角度来看,第一个买风险比较大,所以第一个买家可以给出一些优惠来促成交易!

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