劲霸圣诞促销方案[张勇原创]-请大家跟帖指教-淘宝营销引流淘宝干货

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劲霸圣诞促销方案

一．方案目的：

1．公告劲霸品牌官方旗舰店，已正式登陆淘宝商城。

2．提升劲霸品牌在3亿多网民心中的形象。

3．通过前期聚集人气，为接下去的营销方案打下基础。

4．磨合客服和仓库发货的流程。

二．活动周期：

圣诞期间，从12月24日起，到26日，为期三天。

三：活动预算：

活动广告总预算3万元。平均到三天，每天1万元。

四：投放渠道：

在淘宝首页和淘宝男人，服饰等垂直频道的钻石展位广告位。

五．方案具体步骤：

1．在淘宝首页和淘宝男人，服饰等垂直频道的钻石展位广告位，发布劲霸品牌的1元秒杀广告。因为钻石展位，是一个只计算展示量来收费的广告模式，千人成本大约是2元左右，“一元秒杀”的噱头，可以最大化吸引人流点击进入劲霸官方旗舰店的宣传页面。广告语可以采用“王者归来，1元秒杀”或者“劲霸男装，限时1元秒杀”，具体请葛经理定夺。限于图片篇幅，也可以采用劲霸LOGO在广告图上，然后文字就着重突出“1元秒杀”部分。

2．劲霸官方旗舰店的宣传页面内容为

第一部分：劲霸品牌，历史，产品的简介。（控制篇幅，可以配合模特图，突出“专注夹克三十多年”）

第二部分：5个相关问题，答案在第一部分有。

第三部分：活动介绍。

在活动期间每天晚上8点，9点，10点，三个整点推出1款衣服进行限时秒杀，秒杀拍下后，留言中必须回答第二部分提出的5个相关问题的答案，都回答正确的顾客作为有效订单处理。

3．活动页面在出现中标者后，要实时更新，公布1元中标者的信息。

添加上中标者的姓名，城市，中标后1元获得的衣服的款式，图片，链接等信息。

（姓名和用户名可以在和顾客沟通后，决定是留全名还是留姓+先生/小姐）

例如：恭喜葛先生成为劲霸男装官方旗舰店第1名幸运顾客，并以1元成功购买了

K-BOXING劲霸男装2010正品冬季新款圆领气质休闲风衣AFHP3509

六．方案成果分析要素：

1．店铺UV.

独立IP顾客进店数。通过量子统计可以收集通过本次活动，有多少顾客进入劲霸官方旗舰店，了解劲霸品牌和企业文化。

2．店铺PV

顾客浏览页面数。通过量子统计可以分析本次活动对于顾客的粘度和吸引力。

3．顾客转化率

根据最后下订单数，除以进店UV，可以计算我们店铺初期的顾客转化率。然后针对销售数量比较多的商品，调整到首页的推荐位置。

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