淘宝到底该怎么做?2011第一个问题！-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝独立访客,淘宝博客营销,淘宝营销引流。

谢谢各位支持！我围脖http://t.qq.com/fm1916欢迎大家交流探讨。做淘宝成功是不同的知识点汇聚而成的，估计我要写，我的手会打疼的。哈哈，因为太多了。而今天这篇帖子我另辟蹊径，从整体的经营思路以及运营思路上去纵观一个店铺的操作。我的目的是，清晰大家心中“淘宝到底该怎么做”这个时常让大家纠结的问题。所以这是一篇需要静静去思考的技术帖。首先，我们在思考如何做好淘宝的时候，需要首先来明白这么几个基本的词所代表的意义。相关解释在百度里可以搜索的到，我只是给大家更加通俗的解释。浏览量：整个店铺所有页面被点击的次数。独立（IP)访客数：来到我们店铺的在电脑面前的这个“人”或者叫IP的数量，无论他一天之内来到我们店铺的多少次，我们的后台在记录访客数量的时候都只记录为一个。成交流量：这个概念，事实上涉及到流量的“纯度”，比如，我今天本身是想去买汽车，而且打算今天一定要买，。对于一家汽车店和摩托车店同时做广告并且被我看到的话，那么我买汽车的几率要远远大于摩托车。对于汽车店我是“精准流量”，但对于摩托车店，我不是精准流量。精准流量其实就是，这个流量是否会非常有可能购买我的产品。转化率：一般情况下，我们所说的转化率有这么两个点，全店转化率，以及单品转化率。而转化率本身，就是多少个独立访客有看到我们的店铺或者产品，然后有多少人会最终购买。所以转化率地计算为：成交人数除以独立访客数。订单转化率：：如果以一天作为结算，那么在这一天之内，有多少人拍下了我们的产品，但是最终付款有多少。计算方式为付款订单除以总订单。客单价：我们一般情况下所说的客单价也有两个点，单品客单价以及全店客单价。客单价的概念为平均每个客户在你的店铺购买产品所支付的金额。无论他是买一件还是多件。计算方式为，全店营业额除以成交人数。而单品的客单价一般是计算这个产品自上架开始以来的平均价格，计算方式为，单品成交总价除以出价次数。这个一般我们小卖家接触会较少，大多为大公司来计算单品的盈亏时所用。做好淘宝你先只要深挖哪两个点？个人认为可以分为这么两个点。精准流量以及转化率。我们店铺的经营方向可以从，如何获得大量精准流量以及如何提高转化率入手。流量不精准会造成什么后果呢？会导致你全店以及单品转化率降低。流量不精准导致成交人数和独立访客数比值降低，因为访客数增大，但是实际购买的人不多，而你的转化率为成交人数除以独立访客数。无论你是以一天结算也好，还是七天结算。而什么样的推广方式以及推广操作可能会造成精准偏低呢？比如，广告联盟的CPC，也就是按照点击付费的广告推广，有这么几个点会严重影响转化率。第一，是个十个淘宝里逛的访客，以及十个在比如男性主题，女性主题网站里逛的访客，他们最终会花钱在网上买东西的比例哪个更大呢？第二，如果你的广告图片以及推广文字在创作的时候不能够思考你这个产品的卖点以及如何有效展示这个卖点，从而不能和“真正可能买你产品的那一部分买家”对上的话，那么最终来到你店里的都不是“精准流量”。第三，由于外网的人群受到支付宝支付问题，对淘宝平台不够了解等诸多因素的影响，事实上这些流量最终的转化率会低于我们的直通车，麦霸，钻展等淘宝传统有效的推广方式。又比如，我们在做直通车推广的时候，如果我不是从产品本身去设置相应的关键词，比如我是卖短袖的，但是我有设置一个长袖的关键词，那么十个通过搜索长袖看到我们的产品以及十个通过搜索短袖看到我们的产品的人相比较，后者最终可能点击到我们店铺并且成交的比例会大很多。精准流量的获取有这么几个较好的途径，搜索引擎，直通车，直通车活动，麦霸，钻展等。可是我为什么没有跟大家去举例，比如百度知道，其他外网社区发帖，博客营销，即时通讯工具营销呢？我说句我个人的实在话，它有用吗？有用。效果大吗？不大。见效快吗？不快。打个比方，你上百度知道设置一个问题：请问哪家淘宝男装店有正品鄂尔多斯卖啊？好，然后你用另外的号设置回答，并且附上你的淘宝店网址。我想，三个点大家思考一下就明白了，首先这个问题被搜索的量，第二，外网流量的精准性，第三，外网流量的持续性。量不大，转化率不高，今天有明天可能就没有的流量，它的效果真的不是那么理想。我甚至觉得，你能花这么多时间去塑造一个博客，还不如你拿这些时间来好好设置你的直通车关键词。效果真的会比你的博客营销好。当然这些话只是我个人的经验所得，因为我5年前踏上淘宝，就做过时间不长的博客营销，做过即时通讯的推广，但是，到后面我还真就不再做了。也许有些人会对我说，因为你做的是大店，所以你不屑于这些小流量。但是我的回答是，流量多多益善，但是我只要纯度高的。并且，我只把时间花在更有效果的方式上去。而在淘宝上的营销，可能很少会有人能够做到全面，每一个推广方法都能够运用地炉火纯青，有自己地最实用地技巧，而给大部分卖家朋友的建议就是，即使你能够做好其中一个推广方法了，对于你的生意也将会产生很好的促进作用了。所以今天这个帖子，也是希望能够让多数的茫然派能够转化为行动派。努力去做，一个直通车都能开出月销数十万，大家都是有希望的。由于这个帖子是从大方向上去分析做淘宝，所以上述罗列的推广方式的具体最有效的推广方法在这先不做赘述。可是有了流量，但是并不是每个人进来都会购买，这个时候就涉及到了转化率。首先我们要保证这些流量的“纯度”，在这个点上，我们在推广的时候就要考虑到了，比如设置我们的搜索标题，以及直通车关键词，制作钻展广告图片，以及麦霸等活动促销标题的时候。也就是获取精准流量。其次，这个流量进来之后，我们还有两个方法来提高转化率。第一个方法，提高单个产品的黏性，第二个方法，提高浏览量。

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