淘宝日50IP月入万元的秘密-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝C店,淘宝推广成本,淘宝店铺运营,淘宝营销引流。

最近淘宝商城越做越火，很多人都认为C店越来越难发展，但我还是觉得“没有卖不出的产品，只要卖不出产品的人”。今天我就来分享一下我帮朋友优化的店铺的一个案例，这个店铺每天平均的UV在50-80不等，但其收入破万，有图有真相。这里我先上图，以下图片要截图的话太长了，所以只截取一部分又，由于涉及私隐，所以我把部分信息模糊掉了，但其他绝无PS，PS的死无全尸!上图为2010年12月份最新的收入截图此图这是截取了某部分销售情况，从日期上看出基本上每天都有收入。下面我给几张新量子统计的图片大家看看。上图为量子统计店铺12月份的基本情况上图为量子统计12月份的流量来源上图为量子统计12月份流量概况从以上几张图片，我相信大家应该看到真相了。每天平均在50IP左右，营业额达到2W8，除去发货成本，产品成本，推广成本，客服成本，利润大概在1W5左右。那么，我是如何做到的呢？请继续往下观看。首先，以网络快消暴利产品只有两样，一是保健品，二是护肤品化妆品，这些产品的利润最少也有300%以上。那么，由于我朋友的是OEM的祛痘产品，所以利润就更高了，并且我帮他的产品定位在国外引入的中高端的产品，生产出来一套产品的成本大概在40元左右，在这里告诉大家这个成本已经很高了，由于原料是真的牛A，加上包装也很给力，所以40元成本弄出来的产品已经出色了。又由于定位在中高端市场，所以卖的价格也在350元以上一套，可见其利润。二、品牌建设超强文案+品牌炒作好的产品必定要有好的文案支撑，相信看完上一段的朋友都知道了国内产品的猫腻，大部分所谓外国进口的产品其实也就是国内OEM出来的产品，只是从外包装和文案上包装了以下。所以产品文案非常之重要。文案有几点，产品本身的文案、品牌的文案、淘宝页面文案、推广炒作用软文等等。关于品牌炒作这个我在后续文章再详细介绍，但我可以透露一点，尽量增加品牌名称搜索引擎检索量，并且要大部分口碑良好的信息。三、淘宝页面优化细节决定成败态度决定一切当你做到你的品牌有一少部分人搜索的时候，基本上你已经成功了一半了。接下来，你要做的一步并且是最重要的一部就是弄好淘宝店。店铺店面一定简洁大方，凸显品牌形象，最好自己定制，因为购买的模板太多人有。在导航栏上的其他页面尽量是一些媒体报道、品牌简介、用户口碑等的页面。在店面上美工是最讲究的，所以不能在这个方面一定不能省钱。产品页面，每一个产品页面就上当于一个LP(登陆页)，也是决定客户买不买或者会不会咨询你的一个最重要的关键点。所以无论从文案还是美工都要做到最好，我在这篇文章说过，现在的买家都是人精，制作单页面要有一定心里顺序和技巧。关于如何优化直通车页面我在后面的文章也会介绍，呵呵，这里先卖个关子。四、流量建设做专做精执行力很重要除了淘宝本身的直通车、超级麦霸、钻展、帮派活动、文章投稿等等，还需要更多的外部流量。关于外部的推广我这样就不多说了，什么微博、论坛、门户、百度各产品、站群、免费、阿里妈妈广告等等大家都可以用，最重要是能找到一个适合自己产品的，然后拼命的去做。当然，做流量有有投机的有不投机的，大家慢慢琢磨吧五、追销维护客户爆发价值很多人在做淘宝的时候都忽略了这一步，我为朋友设计的流程是，流量导入-购买-客户“保存”-客户教育-追销爆发。当买家变成你的客户的时候，最好能用一个地方“保存”他们，这个可以使Q群、旺旺群、论坛等等。然后客户购买产品后，除了做好售后服务之余，也可以和客户分享一些产品使用心得、过节发发短信等等，例如我朋友是做祛痘，那么他自己也会写很多关于祛痘的文章和经历然后发到客户群里，也会时常和客户聊天，久没有联系的客户也会发发短信。总之，不要一开口就说促销，要多去接触客户多了解他们需要什么，想解决什么样的问题，这样，当你要出更高层次的产品的时候，你的客户都变成忠实客户了，也就容易接受了。所以每当我朋友促销套装的时候都能爆发一次高潮。好了，今天就写这么多，太困了，明天继续！

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