[原创]近期对淘宝的认识-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝网络购物,淘宝团购网站,淘宝B2C,淘宝营销引流。

曾经何时，网络对于大家还是一个娱乐休闲工具。几年前sns还是活的一塌糊涂，而现在网络的热点似乎更趋于生活和办公（美国主要网络应用）。中国还是在一个经济发展的快速阶段，网络将来发展的方向必定是网络购物及办公方面。网络购物发展了好多年，在近段时间才爆炸似的发展。首先有层出不穷的垂直B2C网站的崛起，蝗虫似的团购网站的蜂拥而至，无不体现着网络应用走向实用。在这波汹涌的浪潮中，如何抓住机会是我们不得不深思的问题（虽然我们错过了B2C和团购网发展的黄金阶段）。要发现趋势，首先最重要的一点就是了解现状，分析透彻目前的状况我们才能在此基础上归纳趋势。一．“大淘宝”战略1.线上平台的整合淘宝一直希望建立一个新兴的网络购物生态系统。淘宝自己是C2C，而在C2C发展的过程当中，有一些很不好解决的难题，限制着淘宝的发展。1.假货问题2.物流费用问题3.退换货问题4.购物规范问题说这个问题之前我们先说一下网络购物相比传统购物的优势在哪？先说几个问题1.为什么同类型商品国外要比国内便宜得多？中国商品流通的一大特色，就是异常庞大的流通及销售体系，环节众多，渠道冗长，更重要的是，政府相关部门及各级供应商，从生产到流通，再到销售各个环节，步步设卡，层层加码，每过一关，都被收费，结果就是大幅度推高了商品的国内市场终端零售价格。商品从生产厂家到销售终端，还要经过运输，在中国运输费用也占商品销售价格的很大一部分，运输费用中的过路费是大头。在中国，收费站比服务站多，过路费比燃油费贵。在美国高速公路上也有收费站，但很少，而且收费不多，有时在高速路上开车一整天，从一个州到另一个州，沿途也见不到一个收费站，真正是免费公路。至于汽油，美国的汽油绝对比中国便宜，而且其中还包含各种税费。这样一来，美国的运输费大大低于中国。当然是网络购物还是传统购物都解决不了这个问题，这是国家系统决定的问题。2.传统渠道有哪些费用？运过东西来之后，商场及超市还要征收进场费，摆上货架以后，商场及超市还要依据该商品的销售额收取一定比例的佣金，俗称扣点；还有各种名目繁多的管理费、广告费、节日费，如此等等。此外，商品进超市或商场，非常困难，企业还要进行公关，还要付出一大笔公关费。除超市外的其他代理商渠道中，代理商场地费，代理商再扒层皮。到了终端销售终端销售在扒一层利润售价自然而然就涨上去了。网络购物解决的就是第二种传统渠道所层层消耗的费用。有人就说了这样多好，以后都是网上买便宜有好的东西不就行了？然而事情并不上看上去的那么简单。例如：一台手机杭州、深圳、上海等地的批发市场上买只要1000元，而网上就要卖到1200多；一件衣服杭州、桐乡等地服装批发市场上只要100多网上就要卖到280多；2公斤一条桑蚕丝被出厂价780元，网上只卖280元，拆开一看完全造假。而780元以上的卖家基本无人敢问；目前大部分网店回避了店面租金，却无法回避运输及渠道的限制。（引用自南风窗”的《中国的物价为什么比美国高》）就像上面的例子里所说的，有的本身产品成本很低，但是由于没有很好的机制，很多消费者并不知道产品的差异性在哪里，所以很多以次充好的东西充斥在淘宝网中。一直以来淘宝的平台形象并不好，假货次货问题由于C2C的原因是十分难解决的。按照理想话来讲，将来的商品流通就是工厂直接通过网络平台到消费者的手中，这种模式说白了就是现在的B2C（只不过他们是垂直的而没有嫁接在一个平台中，淘宝就想干这事）。为了解决淘宝本身C2C的局限性（上面说的那四点，B2C都能解决），淘宝随后就往B2C发展。首先成立了淘宝商城、淘宝电器、无名良品无一不是淘宝B2C中的重要组成部分。所以B2C将是将来网络购物的主战场。而将来的小店也将发展成以个性化和长尾为主的经营模式。淘宝背后有阿里巴巴这个爸爸来给提供丰富的供货商资源，个人店将来会越来越不好干。当然再价格并不透明和产品质量无法保证的情况下，势必B2C、C2C和传统渠道还将博弈很长一段时间。2.线下平台的搭建外部的合作淘宝推出了“淘拍档”召集众多电子服务外包商，在IT、渠道、营销、仓储物流等电子商务生态链的各个环节，为淘宝卖家、企业提供个性化的服务，维持生态圈的良性发展。吐过淘宝的资源整合能力都强的话，他能吸引很多垂直类的电子商务网站加入到它的生态系统中。淘宝的设想就是将来在淘宝能买到其他网站的东西，真正一站式购物。淘宝一方面在加速生态系统的建立，一方面也在往娱乐方面发展。自身淘江湖的建立为了增加用户的粘稠度，跟湖南卫视合作的《快乐淘宝》为了增加上网很少人群的影响力。淘宝不只想做一个购物网站，他还想侵入到人生活的方方面面。2010年淘宝推出“淘1站”的升级版：淘宝代购。为了扩大淘宝在非网购人群中的影响力。但随着网购人群的不断增长，淘宝代购这种“逆趋势”的模式很快会消亡（因为将来的模式必定是流通环节越来越少），或许淘宝做这个项目的目的就是为了增加淘宝的影响力使网购的人群增长更迅速一些。3.关于淘宝的信息流“信息流”一直是马云强调的一个重点。信息是商业发展最最重要的资源，因为有了大量的信息我可以运用数据分析来分析出当前的商业现状，并能很容易的得出商业发展的趋势。通过信息流淘宝能知道喜欢哪类东西，能知道你跟哪些人的品位差不多，甚至能根据你给的一点点资料能推介出你的朋友家人是谁，通过你的信息流他基本上能知道你的方方面面。从而来分析你，知道你喜欢买什么东西，甚至你的想法都不是没有可能的。这就是马云所强调的信息流的恐怖之处。说了这么多，无非是想理清自己的思路，在这么一个现状和趋势下我们该如何去做呢？

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