B2C人很难招吗?传统企业进入B2C还有机会吗?-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝B2C,淘宝行业分析,淘宝电商人才,淘宝传统服装企业,淘宝电商团队,淘宝营销引流。

最近几天，派友里有几家传统服装企业的掌舵人，我们通过QQ和邮件沟通了多次。其中几位最关注的问题大概有下面几个：1、传统服装企业现在进入B2C还机会吗？2、是自己成立独立的B2C还是借助第三方类似淘宝这样的平台？3、现在公司在组建电商团队，很难招人啊。4、是做低价还是做中高端市场？5、具体该从哪方面入手做B2C？因为出山最近忙于公司的垂直门户站的改版和规划，纠结的很，实在没有时间一对一详细沟通作答。故在幕思城开一贴，发表一点个人的浅薄观点，一家之言仅供参考。1、传统服装企业现在进入B2C还有机会吗？这个问题要看你是怎么定位的，想做多大的盘子，多大的市场。如果是想单品牌服装年销售额一亿以内，这2年机会大大的有，今后还一样有机会。如果你想做类似XX类的大型B2C，我不好判断，以我目前的水平看不了这么远。不过我可以偷偷的告诉你，最好别想了。因为对于大多数传统的服装企业，那只是一个梦醒前的传说。大而全，看不出核心优势，而且低价主导的B2C本人实在是不看好，时间和市场会证明一切。可以说，目前中国的市场比世界上任何一个国家的市场都要复杂N倍。世界上任何一个国家市场成功运营的模式都不能拿来套用到中国的市场，这点已经被多个牛A的国际大品牌在中国的惨败充分的验证了。作为掌门人的您应该有敏锐的眼光，独特的观点。不要听现在的媒体或者某些门户站宣传的，类似B2C已经机会不多了，诸如之类的。多是不懂市场的纯网络人或者媒体人不靠谱的论调。事实上，中国的B2C才刚刚开始，市场和消费者已经被“爆发户们”疯狂的烧钱运动培育的初见成效了。你需要做的是选择一个靠谱的细分市场和领域，精耕细作，吃透啃穿。你需要组建一个真正懂地面市场、营销、品牌策略、又深悟网络营销，并且真正实战过网络营销的核心团队成员，不要多3-5个核心的靠谱的家伙就够了。去挖、去抢、去靠你的人格魅力去吸引，这几个人在很大程度上决定了你的B2C的成败与否。切记：学院派只懂理论，没有真刀真枪实战过网络营销，没有靠网络营销赚过钱的，不靠谱的人，再牛X的公司出来的坚决不要，因为在目前这个浮躁的行业大公司出来的人，到了中小型团队，女人当男人用，男人不当人用的团队里，真正仍到一线战场上不一定有真好用，不一定能抗的住。因为你需要的是实战快速、高效的执行到位、上线就要赢利。对于中小型服装企业做B2C上线3个月还不能赢利就是一种悲哀。用运作品牌的战略思维来规划你企业的B2C，不要一味忙着圈地，不要一味的追求数量。2年后才是你真正发力的时候，我始终如一的观点是：B2C若不注重品牌建设和战略规划，没有诚信，没有订单转化率、没有客单价、没有顾客忠诚度，没有回头率，一切都很快成为昨日黄花。虽然网络购物人群对于品牌的忠诚度相比传统购物来说，低很多。因为网购人群更换一个品牌的成本实在是太低了，只需点点鼠标从一个品牌站跳转另外一个品牌站。那是因为你做的不够好，你不够了解你的用户人群，你没有真正走人她们的内心，你没有真正了解他们的真实需求，那是因为你太急功近利了。用户抛弃你是天经地义的！2、是自己成立独立的B2C还是借助第三方类似淘宝这样的平台？关于这点我引用无双兄犀利的观点，来回答：（原文地址：?boardid=11&topicid=42355）--------------------------------------------------------------------------------------------------END3、现在公司在组建电商团队，很难招人啊？关于这个问题，任何时候只有是热门的行业靠谱的人才都很匮乏，尤其是在中国这个干什么事情都大呼隆上的市场态势下。人才惜人才！历来如此。肯出钱还能招不到人吗？这个观点也许很多人认可，我个人不认可，真正的牛人是要看你的团队和掌门人的价值观。如果你是个暴发户心态的leader，或者你是个只图眼前蝇头小利，抑或以“商人”自居，那么你招到的所谓的人才应该和你有着共同的心态的人，指望他们给你做出点成绩来，貌似有点不靠谱。所以不是你的团队难招人，根本是你的价值观不靠谱，你吸引不来靠谱的人。人才是靠吸引的，不是靠招来的。价值观在很多人看来是多少有些扯淡的东西，但是一个团队、一个公司没有靠谱的价值观最终容易扯到蛋。其实，钱不能解决很多问题，这个世界上钱能办到的事情就不算个事。做电商的人不难招，靠谱的人才是才是真的难拉拢的到。这就要靠你的人格魅力，你怎么画饼了，建议多研究一下人家老马怎么笼络各路英雄豪杰的。（以上观点仅代表出山个人之见，并无普遍意义。）4、是做低价还是做中高端市场？做低端还是做高端，仁者见仁智者见智，低端有低端的玩法，中高端有中高端的套路。我只能发表一点个人的观点：中小型服装企业，做B2C。不建议一个品牌所有价格带通吃。也就是说一个品牌不要做从50元-1000元（举例的数字）所有的这些价格区间，也称价格带。原因很简单：民工朋友花50元钱能买的品牌，有身份的人(有身份证的人)是不会花1000元去买这个品牌的。所以建议采取多品牌战略，区分各个价格带，比如要么只做低端，要么只做中高端。想通吃的话最好多品牌，低端一个品牌，高端一个品牌，有跑量的，有做利润的，有搞品牌形象的。出山个人是比较热衷于做中高端，因为低收入人群的钱是很难赚的。低收入人群对只对价格敏感，啥便宜买啥，哪里打折，跳楼甩卖就去哪里。品牌忠诚度和口碑效应太差，不会带来太高的长尾效应和回头率，客单价低的很，你拿什么去做服务，去改进你的产品。同样的兄弟们累死累活一天时间为啥不喝着大茶赚大钱呢。5、那么作为掌门人的你需要做什么？具体该从哪方面入手做B2C？1.1、你需要有一个清晰的细分市场定位，做一些细致的市场调查工作，特别是目标人群需求分析，找准你的目标人群，深刻了解他们的需求，而不是根据你地面的传统经验来判断，更不是想当然的做表面文章。因为线上和线下有差异，哪怕是细小的判断失误，也许会成为你战略失败的导火索，经验主义在电商中往往最不靠谱。1.2、想尽办法搞定3-5个靠谱的核心团队成员。真正把人家当兄弟对待，而不要当成给你打工的。1.3、实在招不到人，还想做B2C，那就外包，找个靠谱的团队。1.4、再实在没有招了，就找出山把，我们团队帮你搞定，目前我们正在选服装品牌，呵呵。原创作者：易准网（www.yeszhun.com淘宝卖家登陆有惊喜~）出山首发幕思城转载请注明出处。--------------------------------------------------------------------------------------------------签名区刚开通我的新浪微博：www.weibo.com/chushan2008严重缺人，速度收听。

幕思城为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则淘宝B2C,淘宝行业分析,淘宝电商人才,淘宝传统服装企业,淘宝电商团队淘宝营销引流。了解更多电商资讯、行业动向，记得关注幕思城！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

更多资讯请关注幕 思 城。