知乎B2C（2）-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝B2C,淘宝行业分析,淘宝电商行业,淘宝营销引流。

继续知乎B2C，继续摘录知乎上有关B2C的问题与我的回答：问：为什么很多VC追逐那些持续亏损且暂无赢利迹象的B2C？是在用规模换效益吗？另，现在越来越多VC开始追逐淘品牌、淘拍档是否属于对自己的纠错？淘宝大店里面有的是现金流良好并能解决所谓的出淘、品牌化问题的。答：1、对于平台化的B2C，我猜想投资人都认为做大营收规模，抢占市场是首要的，一个时间段内的亏损是可以承受的。即便不盈利，因为是热门题材，也有IPO或并购的退路。当然，总有投资失败的案例出现，而且会占多数。2、从目前看，大家确实都是在用“亏损换效益”，用亏损换市场份额。从企业运营角度看，都会想当然的认为占据了足够大的市场份额之后，会对供货商和消费者有更强的议价能力，想当然的认为拥有了领先的市场份额后就会盈利。3、但是，我不觉得这种情况在几年内能够成立。其实，电商应该有共同的对手就是传统零售商。如果不能消灭或极大的削弱传统零售商，那么就不可能拥有极强的议价能力，盈利也就很困难。京东目前有了足够强的议价能力，但是如果国美和苏宁愿意陪他玩，就会一直拖住京东，让其无法实现规模化的利润。事实上，这就是供货商们所乐于见到的，他们会左右平衡，互相牵制，自己从中得利。4、对于VANCL类的自有品牌的电商。这个问题相对容易解决一些。他们只要解决好产品和服务，回头客积累足够多，盈利不是问题。因为他们和品牌服装企业虽然可比，但因为产品都属于自有的，让消费者没办法产生直接的比较。他们更多的是感知品牌、产品和服务的差异，这是很感性的。自有品牌的电商对于规模化的需求没有平台型电商那么高。5、为什么追逐淘品牌？淘品牌就是自有品牌的电商，他们又有一定规模营收又有盈利，又有一定的品牌，比平地而起的那些自有品牌电商的投资风险更小，为什么不投呢？有了资金，就是帮他们出淘。有一些淘品牌出淘后销售不利的局面，我觉得这不是因为他们出自淘宝，而是他们的运营手段不适应变化，这个问题是可以解决的。问：凡客诚品（Vancl）配饰类别添加了袜子类产品，对维棉（vcotton.com）这种专注袜子类别的垂直B2C网站有什么影响？维棉有什么好的应对措施吗？由前金山高管林伟创立的贴身快时尚B2C品牌VCOTTON维棉专注于袜子这个细分的产品，包括徐小平等天使投资人也有投资。2010年圣诞节的时候我下单体验了一下，维棉用的是圆通快递从北京发到上海，包装用的纸盒子很精美，袜子质量也很好。维棉开张的时候凡客诚品袜类只有女士丝袜，当初就有思考如果凡客诚品也上架袜子产品会对维棉产生如何的影响。答：1、短期看，谈不上对维棉有太大影响，因为维棉自己还没做起来，维棉的成败不取决于凡客是否卖袜子。2、袜子人人要穿，这个市场足够大，在互联网上远未到直接竞争的阶段。3、凡客袜子和维棉之间的竞争其实是品牌的竞争，而不是电商的竞争。我从来没把自有品牌的电商当做电商，他们的竞争者就是那些线下的品牌，而不是彼此。产品种类、质量、服务……这才是维棉和凡客袜子之间的竞争要素。当然，我相信袜子对于凡客绝不是核心品类，凡客不会有太多投入，而且这种所谓一站式购买也并不是在多数时候成立，就如我们逛商场买衣服，很少会因为看到有卖袜子的我就买几双袜子。更何况网址之间的切换远比多逛几个商场要容易省力的多。4、维棉刚上线的时候，我关注过一段时间。我觉得他们太过于追求速度，导致过于频繁的使用价格杠杆来刺激消费，以至于不降价促销销售就大幅下滑，袜子不是特别需要快速购买的产品，频繁的降价促销会让用户持币待购，这其实是对其长期经营会形成负面的影响。当然，维棉现在的经营状况我并不是很了解了。5、说到产品包装问题，我觉得凡客，尤其是维棉都有些过度包装了。这钱完全可以省下来一些用于提升产品质量和种类。供大家参考。

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