七格格2011情人节促销活动分析（图文）-淘宝营销引流淘宝干货

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七格格在淘宝女装类目中算是一个传奇，在淘宝中也算是一匹异军突起的黑马，今天把七格格选为分析活动目标的第一站，首先不仅仅是对七格格品牌的喜爱，更在于情人节活动细致入微。先上图说话一、通过情人节拉动销售量首先来上焦点图（活动宣传广告）：2月13号焦点图第二轮播（上图）2月14号焦点图第四轮播（上图）点评：两天的焦点图明显侧重点不一样的，13号通过数字标出5折，又标出“具体活动规则见店内说明”设置悬念，实则是让顾客点击进店有了个理由；14号整个淘宝当天流量肯定巨大，同样通过数字6折以吊人眼球，本身七格格的品牌已经在熟知淘宝的人里很响了，今天就以折扣、礼品的形式吸引顾客进店。通过似是寸金的二天在淘宝首页做焦点图吸引流量，在店铺首页也做出了大量的文章：首先店铺背景部分一改往日的灰色经典底色，而启用上段两翼深红蝴蝶结装扮，营造浪漫氛围；其次图片用文字创意写出了活动内容吸引顾客，让顾客能按照页面活动步骤指示来完成购买；最后在图片以及文字部分的链接，点击可以直接到达相应页面。活动步骤很清晰，在第一部分的新、旧款的促销，直接明了；第二部分则是带动顾客互动，顾客购买了商品以后可以写祝福语送给TA！增加顾客凝性；第三部分则为2012年的情人节的折扣，告诉顾客折扣还延续到明年，这也在于为明年情人节的促销做铺垫，让此次购买的顾客成为七格格的忠实顾客，很好的为此次活动画出一个完美的句号。点击图片链接，合理利用流量转化。点击文字链接，把顾客引流到帮派页面，通过详细的活动内容介绍，加深顾客对活动的理解，开发顾客参与度。新欢/春装就是七格格发布的春装新品带动新款销售旧爱/经典款就是七格格秋冬装带动库存销售点评：两者通过促销方式的不同，让顾客对产品有新的选择。此不同于一个店铺几种活动而让顾客看不清到底什么活动，这里好就好在用“一屏”展示了两种方式，而更让人感到舒服的是，在两个导航通栏右边都有通向两则的链接，因为产品重多，总之顾客体验非常好。单单从活动的部分来讲，七格格家的此次活动很成功。活动关键词：送礼、新品、互动、折扣、情人节。活动规划也非常清晰合理，首页通过活动吸引流量带动新品销售的同时也清理了库存量；其实带动顾客到帮派互动，通过图文并茂不仅仅让顾客能成功完成自助购物，又带动了帮派内的人气；最后活动本身页面制作、文案创意以及店内页面布局都非常合理，折扣也清晰明了，至少一眼能让顾客看清楚店内的活动，也通过整体的布局使人不会产生视觉疲劳，符合视觉营销理念。本身一直很欣赏七格格家的首页版面布局以及宝贝描述，视觉色彩非常符合人们的审美观，促销图也做得别具一格，此次活动很完美。但是从朋友通过情报通给出的行业排名数据上来看，七格格排名在21位，似乎转换效果不是很好。做淘宝首页焦点图会引入巨大流量的，影响排名的因素很多，包括活动本身的吸引程度、产品本身、价格、客服转换当然还有其它同类竞争对手。此分析报告缺少对更多在此时间段推广的渠道分析，如直通车，也没有数据方面、主推商品的销售情况，还有因为第一次作店铺活动分析多少会出现不足点。一个成功的活动是靠销量来决定的，引入多少流量，PV、UV、点击率、平均点击花费等，当然还有销售量。二、仍然通过情人节帮派活动，增加顾客凝聚力按之前淘宝其它店铺活动的常规进行，可能我们会看到像此类的情人节活动通过第一部分完了就结束了，然后再策划下一个活动，可是七格格家仍然用情人节的主题再次进行了第二次的活动，而第二次的活动相比第一次有着很明显的区别。从广告图上就可以看出很多的亮点，第一、延续了前段时间特别火的电影《让子弹飞》的创意；第二、详细表述活动的内容。由此，至少可以知道的是，第一次的情人节活动是为了拉带销量而做出的常规促销活动，而现在，因为已经有了上次的活动积累，顾客资源也增加了，那就需要维护这些顾客，让她们成为店铺的忠诚顾客。所以，此次活动的重点在于SNS营销，以把顾客通过表白可获红包、叽歪、分享可获礼包的给力惊喜，吸引顾客的参与度，让顾客到帮派、淘江湖里去关注七格格家，更笼络了一大批的顾客。

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