[老安眼中的B2C原创6]探讨传统企业的电商发展之路-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝行业分析,淘宝传统企业电子商务,淘宝B2C,淘宝传统零售商,淘宝营销引流。

老安在过去的半年时间里，接触了不少传统企业，当然，老安不才，接触的大多是中小型的企业，年销售额1000万-2亿之间，所有的讨论是基于这样的企业规模。接触的企业包括经销商、品牌商、生产商，传统的零售商规模都比较大，没机会接触。接下来我就以我现在以品牌经销商做电子商务的角度，谈谈我的做法，还望高手多指点迷津。关于定位和授权我现在的项目为线上渠道品牌。成立独立公司运营的，独立仓库，独立核算，独立办公；可能成本高了点，但是在企业文化、执行效率、业务流程上都有非常大的优点，线下线上两种思路、两种文化，任何假象的融合带来的必定是血淋淋的内伤。老板是个线下流通渠道的高手，很荣幸老板愿意放权，给予足够的信任和支持，让我负责这个项目，对于线上业务我可能没有这里的高手们专业，但是跟公司其他传统出身的人相比，我最起码知道是怎么回事。有一件事情我印象比较深刻，我给老板说：“有些事情，可能你根本想不明白为什么，但是，如果我坚持要做，你就让我做。”老板说：“没问题，相信你！”。很多时候，我们需要这样的支撑，否则所谓的授权都是没用的。关于团队构架我做了一个简易版的团队构架，我们的业务模式是：自营渠道（淘宝、当当、拍拍等）+非自营渠道（京东、易讯、库巴、绿森等）+官方网站，团队构架是依次构建的。关于渠道建设我花了一个渠道构架图，这是我们目前的构架，目的是梳理渠道，理清楚我们要做什么，怎么做。关于人才招聘招人的确是个大问题，目前的客服、仓储主要是自己培养啦！目前比较难解决的岗位主要是推广、设计师、摄影师，当然我想这是大多数电子商务公司的头疼的问题，我正在通过幕思城招聘频道、淘宝招聘频道、58同城招聘、应届生招聘网等招聘。说说招聘效果：1、幕思城招聘还是比较靠谱店，唯一一个靠谱点的摄影师，还是在幕思城找出来的，虽然后来没有谈成。2、淘宝招聘对于基础员工还是有一定帮助的，在客服上有1-2个不错的。3、58同城到是来了几个摄影师，但是都是来谈业务，悲催。4、应届生招聘还没有正式开始，之前有用过，主要还是想找一些文化素养比较好的，培养作为后备人才。其他的，还在进行中……关于招聘，会定期反馈结果关于资源调配线上线下大家谈的最多的问题，一定是冲突，但是我这里要说的，线下毕竟有多年的积累，有很多资源是可以直接帮助到线上的。比如：1、我们上活动的时候，可以抽调我们线下数十人的促销团队，协助打包和发货。2、线下大仓和线上仓相邻设置，线下仓作为线上仓的后备仓库，防爆仓，救缺货。3、线下的配送团队可以利用空余时间，配送渠道供货大订单。4、仓库合并设置，可降低仓管人数，硬件投入，erp也可以共享。5、线下超市促销活动可以宣传印有线上网址的DM，线下收集的用户数据可以通过线上业务二次营销等。……关于信息系统最近让我纠结的是ERP和财务软件的问题，我认为ERP是越早上越好，这点投入还是能够很快获得回报的，后端能力更不上，内部信息不对称带来的隐患是巨大的。但是我在选择ERP的时候有些迷茫了，了解了管易ERP、商派的OME等，但是一直没有找到好的解决方案，比如我就想给每个用户都开发票这么简单的需求，都么有找到好的解决方案，难道大家都不开票，不交税吗？管易的软件功能比较全，但是操作比较复杂，在前端网站上灰常欠缺，虽然有听说他们的网店系统。商派的OME现在的确是精简的可以，不过他们前端这一块做的不错。其他的也各有千秋，所以，我还在纠结ing。有结论了，再更新。差不多这么多啦，记录我们的成长，用行动验证自己的想法，相信自己相信的。接下来在做新仓库改造，改造好了上图，小仓库，仅供新手查阅，老兵请闭眼。PS:1、老安离开优玛有段日子啦，伤心地呀伤心地，看错人是我自己的错，不怪别人。2、幕思城赐我设计师、摄影师、淘宝推广吧！真缺，给得起靠谱的待遇。3、最近在看自版和V版以前推荐过的《做单》、《22条商规》、《终端为什么缺货》，我还是再推荐一次。4、老安现在有货（厨房电器），缺货的团购站和平台给我派邮吧。

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