扯淡的库存导向量子横道数据分析-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝量子恒道,淘宝营销引流。

今天我扯淡，而且是瞎扯淡。大家不要当真。我只是借数据出来瞎说一些事情。故事的主题是，我有恶性库存，我得怎么做销售计划？我得需要多少投入和流量来把现有的库存清光。当然也不仅仅于此，你可以根据正常商品来算这些东西。同样适用，当然主要看你怎么用了。用途很多。原始表格可以通过“百度文库”来下下载。用到的工具是“量子横道”“excel”（盗版亦可），哥用的正版。首先登陆量子横道。这个我就不多说了，都会登录吧。淘宝，然后输入帐号密码，登录成功后，直接在地址栏里面输入“lz.taobao.com”，回车就可以了。然后找到商品销售分析里面的“销售详解”，调出来要找的月份，我直接用的5月的。今天才过了6天。OK。把更多指标里面的内容全部选中。然后再查询，这样你看到的内容会很全。查询的时候输入关键字，把查询结果下载下来。剩下的得交给excel了。我们可以得到这个表一般情况下，这个表是默认的。我这商品名称是修改过的。这个地方是淘宝商品的全称实际上。然后我们把暂时不用的数据都删除掉。比如，“收藏量”“宝贝页面转化率”“人均成交件数”。这里面的页面成交转化率其实是按照支付宝成交笔数/宝贝页访客数算出来的。实际上这个值很准了，但是我比较喜欢“脱了裤子放屁多此一举”，我要重新算这个值。可能结果是一样的，但是我就像拐弯。一会回来再说图标上的内容填充黄色的为公式，不要变动，其他颜色是需要根据具体情况填充的数值，白色的是淘宝量子横道出来的数值。具体说说表上的数值：第一：付款成功率，公式是：支付宝成交笔数/拍下件数。这个是指的100个人拍下来了。有48个人付款，就意味着付款成功率为48%。第二：订单转化率，我这里用到的公式是：拍下件数/宝贝页访客数，这个值是我们看单品转化率高低的一个数值，而这个表格里面自带的成交转化率的公式应该是“支付宝成交笔数/宝贝页访客数”其实我们也可以通过“拍下件数/宝贝页访客数*付款成功率”得到同样的成交转化率。至于为什么这么算，我也说不出具体理由，反正我觉得这样算我放心。我最起码能看出来单品的转化率来，毕竟“买家到底付款，还是不付款也有很多因素在里面”每个值都会有很多因素在里面作怪，所以我宁可详细一些。不过话又说回来，我们清库存，搞销售总要以实际付款数为准的，所以量子里给的数值应该足够了，我逻辑性比较差，所以导致很多事情都绕着弯走，太纠结鸟….你们全当作看订单转化率高的，是不是付款成功率一定高。第三：UV价值，公式是：支付宝成交金额*利润率/宝贝页访客数，这个数值是我自己定义的，意义在于，平均一个UV大约可以贡献多少利润给你，也就是说如果你花钱CPC的形式拉访客进来，广告出价不要高于UV价值，高于的结果是高的越多赔的越多。这其实等于给你提供了一个最高出价参考，CPM广告也可以参考一下吧，相关的具体研究吧...反正都是花钱。第四：拍下客单价，公式是：拍下总金额/拍下件数，这个是以原价为基础统计的数值，即商品售价。第五：付款客单价，公式为：支付宝成交金额/支付宝成交量，这个是以实际支付金额为基础统计的数值，即修改价格或者促销活动后的一个商品售价。第六：平均折扣，公式为：付款客单价/拍下客单价，这个可以告诉你，这个商品销售是按照什么样的折扣销售的。主要让你了解，折扣对成交率之间的关系是怎样的，比如，折扣很大的情况下，成交率是否会提高？付款成功率是否会提高？对比这几个数据可以告诉你清库存的时候是不是一定要非得非常低的价格才能卖出去，主要体现了一个该商品销售的时候对商品的价格敏感程度。第七：清库存所需要的最低访客数，公式为：库存数/成交转化率。这个地方一定是除以成交转化率，因为我们可以通过“成交件数/宝贝页面访客数”得到商品的成交转化率，所以我们利用这个公式倒推——我有多少库存，也知道这款商品的成交转化率，我就知道我需要多少访客才能消化完这些库存。理论上来说，如果不优化任何内容的话，这个数值是最低值，也就是说最低要有这些流量才能卖完这些库存。第八：最高广告支出，公式为：清库存所需最低访客数*UV价值。这个值是我们要卖光这款商品最高可以承受的广告费用，当然这是牺牲了所有的利润的情况下。也就是说“保本”销售完，需要说明的是，虽然是保本，但是也不包含其中的人力、仓储各方面支出。对于真要清库存的商品，卖光不赔钱就万事大吉了吧。好了，基本上扯完了淡了。各位将就着看吧。不一定对，全凭个人思想去做的。另外我得强调一点，转化率这个东西得建立在有足够流量的基础上才能算的相对准确。我觉得最起码得500以上才有参考价值。500以下不排除瞎猫碰死耗子的可能。相关表格我传到了百度文库上了。有需要的下载即可。下载不了的，重新注册一个百度帐号，准能下载。http://wenku.baidu.com/view/b9aeb8d176eeaeaad1f33050.html到此结束….

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