[融]————直通车篇-我是俗人-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝店铺运营,淘宝PPC,淘宝营销引流。

和直通车相关的因素太多太多了，在这些因素中找到主要的然后去努力，才是正道。很早就想写一篇帖子分享下最近的一些感悟，细节的东西太多，没那时间，先把大的骨架给出来，希望能对各位车友有所启发，呵呵先说明，骨架真的很重要，这是你实操的出发点。先引入个概念就是投资回报比：roi之前的两篇文章有侧重ppc的有侧重转化率的，但是没有融合，现在就把最近的一些融合的思路和大家分享下roi是直通车最好的出发点--------------------------------------------------------------------------------------------------第一块肉:xyd7711F直通车是个非常系统而又复杂的东西。。从骨哥做出的框架来看强调的是一个引入流量到精准流量的一个过程。需要不断地完善，细化。另外关于“roi是直通车最好的出发点”这一点我很认同。在开车的时候必须算好你的流量价值。通过你的店铺整体转化，客单利润来算一个ROI的区间是很有必要的！最后骨哥提到了“如何降低PPC”其实是一个监测你的选词的一个重要阶段。当各位车友能优化到既把握最低的PPC又能引入高质量的UV得时候，那么宣告你就成为一个优秀的赛车手。。[话又多了。。。请骨哥莫怪，逢骨帖必回！]第二块肉：rickyshen19F--------------------------------------------------------------------------------------------------呼呼...胖兜是越来越觉得直通车的局限性制约性之前也看过一篇文章,完全依靠直通车来测试产品的ROI根据反馈调整产品线和价格ROI不仅是直通车地出发点,是所有产品的根本立足点结合骨哥的时空概念,胖兜也整理下自己的想法:直通车作为广告,其核心环节只有两个,选什么与选哪里选什么,就是选产品,选哪个产品,选哪个产品促销方案,这是宏观级别,涉及对产品的把握与需求的挖掘从时间角度,不论是服装,化妆,数码或者家庭类消费,都可以划分出不同季节适销时间从空间角度,气候,经济文化水平决定了消费能力与消费迫切心理选哪里,就是选择客流出现的地方,这是一个微观地级别时间角度,就是淘宝给出的上网高峰时段,这个胖兜就不显摆老空间角度,把单个关键字的搜索页面看做一个场所量子数据不能给出关键字页面的消费情况,貌似魔方可以...在什么场所,卖什么样地货,将符合这些人的货摆放到他们能看见的地方...现在说说直通车的局限性...直通车只关注的是产品在推广时间的表现至于你在其他时间的表现,他们并不十分关心,虽然你也在为支付宝贡献现金前面说过,服装,彩妆,数码或者家庭类消费,不同领域的人士可以细分出不同人群胖简单划分为个人与家庭,个人消费可以自己作主,受情绪因素影响最大家庭消费,或者是为他人买单的消费,则更受消费计划影响,有预算,目的,过早购买的储藏成本等等直通车对于推广的评价,主要参考因素是成交,收藏,浏览,权重依次降低近期在"我是卖家"的顶部横幅中,淘宝宣称:每天有多少万次点击被浪费,浪费的标准是什么?没有成交就是浪费?真实的收藏而无法形成定单的原因在哪里???胖兜有个疑问,通过直通车来的流量,如果仅仅是收藏,那么这些收藏是否仍然有二次利用的价值?目前看来是没有价值,因为淘宝貌似没有开放针对收藏用户营销的工具,而这些没有立刻成交的客户也许仅仅是需要再推一把收藏的无效化,必然导致偶们去追求"秒杀"顾客的绝招,活动,特价的长期化...这个对于店铺形象,顾客忠诚度又是个什么影响?不过真要是只打算做一个产品的店,那倒也真无所谓老...对于整店发展来说,去找小二谈个行业折扣才是进一步降低成本的出路KA级的钻展有折扣，表说直通车木有,不懂规则的新人你伤不起啊伤不起...

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