[女装卖家6宗罪](作者是五皇冠CIAO!崔小可)摘抄自《卖家》与派友分享！-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝女装,淘宝服装电商,淘宝供应链管理,淘宝营销引流。

各位派友好：我在《卖家》2011年5月刊发现了这篇文章，个人认为是干货！所以与广大派友分享，在网络上没有搜到，所以决定码下来！希望派友喜欢，也希望派友能多多交流！原文：女装卖家6宗罪文/崔小可电子商务热，服装类电子商务更热。独立B2C火爆，淘宝内更是硝烟四起。但作为淘宝平台市场占有率第一的服装类目，我们看到太多的卖家死于未兴之时。好在失败的原因无非就是那么几个，是可以并值得总结的。作为在淘宝上创业的草根女装卖家，我认为以下是必死无疑的动作，供借鉴参考。一，平衡发展之上电子商务是有规模效应的。原因在于从一间店去另外一间店只是一个鼠标点击而已，一口气点100次不费劲。无论你的产品定位有多么神圣，流量上的冲突是必然的，因此成长速度仍旧是一个关键指标。草根团队长板与短板之间的差异过大很正常，如果一味地放弃发展速度，拼了全部的人力物力补短板必然是失策的。例如供应链管理，大家都觉得彼此的供应链管理的很初级很幼稚，经常热销款断货或滞销款积压，但不是也不停学习不停提高坚持到今天了吗？要做到一流的快速反应是需要极为专业的理论与实践经验、大量的团队建设与投入、长时间的试错与承担产业链上游教育责任的。再说了，我觉得大家的供应链管理比凡客先进多了。让你一次订一款面料50万米，下单30万件，提前半年，很先进吗？二，市场营销至上这绝对是扯淡。借用麦肯广告公司的一句营销名句“Truthwelltold（巧传真言）”，可别被忽悠了。那是因为在营销领域，大家都把精力放在“巧”字上，怎样用最吸引眼球的方式和最低的媒介成本，传播想要传播的东西。而你现在正在经营服装，不是广告公司。“巧传真言”的核心明明是在“真言”上。如果你的产品本身没有吸引力，怎么可能通过营销手段长期发展呢？我想谁也不想像候总一样随八心八箭一起陨落吧。因此在产品没有真正的核心竞争力之前，切勿虚晃一枪，玩点阴的，那是在葬送你的梦想。三，精细化运作至上服装的出路在品牌。这是传统服装行业的游戏规则，同样适用于网络零售行业。除非你要做平台做渠道，本条建议不适合你。但如果你考虑或正在经营自己的服装品牌，请先不着急多么精细化的运作。你不是平台商，平台商精细化是为了节省高额的运营成本，在低廉的渠道利润中攫取生存的机会。而对品牌商而言，产品第一，营销第二，精细化运营最多只能排在第三位。在服装从耐用消费品逐渐演变成快速消费品的过程中，服装品牌更是如此。对新产品数量与频率的高要求，才是草根们需要花费大量成本去研究的。四，淘宝公关至上巴菲特8岁就去参观纽交所，是因为他爸是国会议员，负责接待的是高盛的董事，但这又如何，你又不是巴菲特。草根成长拼的是硬实力。每一个商家在得到淘宝每一次青睐的背后，是因为自己某些方面真的付出努力，占尽优势。如果你对自己的产品不思进取，对经营本身不求上进，只是寄希望于无休止的对淘宝展开公关，那你对待生意的态度简直不可理喻。再说了，淘宝给的一丝流量或者一次机会，对于平时都不用心经营的商家而言，什么都抓不住，什么都谈不上。五，独立发展至上我这里特别要说说风险资本。都说VC是贱人，其实在我看来他们确实最好的合作伙伴。VC做事专业，视野开阔，一般不愿介入业务本身，却用巨大的财力辅佐你前进。一旦认定你，会支持你到最后。当然你要给他们带来回报，但同时自己也迈向成功。在我看来，不愿意合作就意味着不愿意接受压力，承担责任。这样的心态是做不好生意的。人才往高处走，资本往高处流，消费者往热点集中，这都对自闭的你严重不利。尝试接纳任何合作的可能吧，如果有机会拿钱，千万那别犹豫。某优势明显的朋友扎来近2000万美金也稀释了高额股份呢，我们手里那些更算不上什么。六，唯工作至上因为长期疲倦的工作导致感情生活走下坡了吗？工作也是为生活为感情服务的。你的老公老婆孩子也是消费者，他们也有权利得到你的Research（研究），你的Crm（客户关系管理）和你精心设计的Ce（用户体验）。我相信你的梦想里一定会有你爱的人，千万不要因为盲目与忙碌的工作忽略他们。更何况就算你离成功只有一步之遥，也会有土豆或真功夫那样的闹剧吧。咱们草根女装卖家圈里也有先例，谨记！备注：希望大家能获取对自己有用的思想，不一定每篇都是理论或者操作技巧，派友们其实可以静下心想想如何走的更远！我的诚意体现在我把这篇文章从杂志上一个字一个字地打了进去，希望派友们喜欢！

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