[新创出品]浮躁的人-追求流量只会让你本末倒置！！-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝功能需求,淘宝细节服务,淘宝营销引流。

最近论坛有点乱。有点看不下去了。所以写了这篇帖子，此文中讲解到的三个大模块，是从诸葛宝淘那得知的，并且我从这三个模块延伸了出来。做淘宝，无非两点，流量以及转化率，转化率没做好，当你投入大价钱买流量的时候，也会造成不必要的一些浪费。有的人会说，为什么有些卖家，店铺转化率做的也不好啊，还是这么多单子，这种现象是普遍存在的，为什么，因为流量的基数大！这时候，有人会说，流量大没错啊。就是要流量大啊，我追求流量没有错啊，我不知道他们想过没有，一个转化率不好的页面，会损失多少的流量。这些都是钱。。。虽然有成交，但大部分流量，却损失掉了。这是极大的浪费。我想说的是：请放下浮躁的心，去好好做你店铺的内功，想想阿芙，做了一年的内功，一年后，一炮打红，引来无数的羡慕，有多少卖家，能真正沉下浮躁的心去，做一年的内功？？我一直都在提倡，先做转化率，在做流量，不要本末倒置了。流量相当于水，转化率相当于杯子，杯子如果破了，是装不了水的！当转化率做好了，你相当于是成功了一大半！你后期无论做任何推广，都非常的轻松容易了。我写上面的废话，无非就是想强调，强调，在强调，转化率的重要性！我和很多人说过，但都当耳旁风，我也懒得说了。好了。开始干货。此次我只讲宝贝描述页的，布局，以及该怎么去优化内页。内页的重要性，我想大家应该都知道。内页优化，我会从以下三个大模块去进行细化拓展。分别是页面的排列顺序，是按照这三个顺序所进行排列。并且细化每一个部分，但具体是需要根据产品以及行业的不同，而不同。大部分产品是按照这个流程进行排列附加价值（体现产品差异化）此部分作为第一个模块，目的是要吸引到顾客，继续往下浏览页面，不至于，打开就关闭页面。所以，这个模块能否吸引住顾客，取决于，你对你产品的卖点提炼。以及能否在此模块，把你和你同行区别开。做差异化！这个模块，你需要细分出，你产品特别之处，如，你的品牌，其他人买了产品之后，对产品的好的评价，火爆热销的评价。以及产品店铺，所获得的荣誉，等等。这里只是举例，具体情况具体分析。总之就是所有能体现你和别人不同的地方，以及你的优势之处。只有先和别人区别开，你才能有机会被人继续往下阅读了解。核心价值（功能需求）此部分作为第二个模块，当顾客了解完第一个模块之后，会想知道，产品到底怎么样，因为，说到底，他还是要买产品的，产品是核心，产品是基础。此模块，要体现出，产品所拥有的功能，以及产品用了之后会给你带来什么。情感诉求等，都在此模块中显示出来。细分产品的每一个部分。把每一个细节都拿出来细分讲解，突出产品所有的优势，让顾客尽可能的了解产品的每一个细节，每一个部分。举例：比如你是卖豆浆机的，豆浆机能做是什么，是打豆浆，光打豆浆是不够的，要升华，不能仅仅停留在打豆浆这种基本功能层面，要在进行升华，喝豆浆是为了什么，是为了健康，家庭和睦，要给顾客描述一种打豆浆能带来的情感。如：清晨，给最爱的人，打一杯，健康的豆浆，以后都在家里吃早餐，更加健康，更加温馨。给最爱的人，打豆浆，是多么温馨的事情。在他熟睡的时候，就给他做好早餐。等他早上起来吃。让他知道，你的贤惠，你的爱。等等。只是简单举个例子，只有加入精神的东西，才能卖高价，满足了顾客的精神需求，顾客才会为你的高价埋单，不然你只是一个卖货的，仅此而已。有形价值（细节服务）此部分作为第三个模块，当顾客了解了核心价值，也就是产品的功能之后，他现在想要知道的，当他买了产品。你能为此提供什么样的服务以及保障，产品所进行的包装是否能保护好产品，如果是我给别人送礼的，是否可以给我提供一些卡片等等，也就是产品所能带来的有形的价值，顾客可以看得见的价值。这得根据你所能提供的去进行挖掘。这里不做详细说明。写到这里写完了，我希望你们能从我的帖子中，能看到你们所需要的，你们所欠缺的，我的帖子不重要，我只是想表达一个观点，转化率的重要性！在文章的结尾我又再次强调了一次，请不要在盲目的去追求流量了，做好你的内功，做好转化率，请把转化率，放在计划的首要的位置！！在如此激烈的竞争下，如果你不能做好你的内功，你势必会被。。。。你懂得！！！当时和诸葛宝淘聊天，是想告诉他，只有流量，没有转化率，店铺内功没做好，那样太浮躁了，聊了之后才知道，诸葛宝淘同我一样，注重店铺内功，非常佩服他对页面的独特观点。好了，有什么问题，请大家踊跃发言。--------------------------------------------------------------------------------------------------PS:有人问我拿案例，大家可以去看看诸葛的帖子，诸葛宝淘：拿什么拯救你，我亲爱的爆款？！！（多图少字）

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