做自己的淘宝商城品牌之瞎侃一下下-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝产品,淘宝店铺运营,淘宝营销引流。

商城产品产品概念：淘宝平台上的每一个成功的品牌，都有一个独特的创新的产品理念，有木有？必须的。大家请看：御泥坊—独特的泥面膜、膜法世家1908—古典+天然+科技清除皮肤垃圾的理念、相宜本草—草本深入，由内到外。我们可以发现，概念不断独特，还非常容易理解，更容易被接受，有木有？没有才怪。用户粘性：可以理解为持续购买力。淘宝有一条开发客户成本的数据：开发一个新客户的成本=维护8个老客户的成本。什么意思？就是开发新客户成本很高。如果我们从来都在开发新客户，那么商城的利润必须灰常惨淡。怎么避免？产品要么是生活必须品，每天都会用到地，比如衣服、鞋子、奢侈品、减肥产品、保健品;要么产品涉及的面足够广，我们不是做百货的。我肯定选第一个、除非你是本身就是大品牌。产品种类：种类多，并且各有区别。比如上宫庄祛痘产品，我们下面还会分各种功效的产品，祛青春痘、祛粉刺、祛黑头等。一般来说，做淘宝，单品少于30个，竞争力会比较缺乏，产品越多，能获得淘宝的自然流量的机会就越多，不用多说，你懂得。产品供货，也一定要稳定才好。三天两头的缺货，趁早关门还好些。质量工艺：认为逛淘宝的帅哥美女们是只看图片不看实物，那掌柜的你真的错了，被掌柜们的甜言蜜语和美丽的图片所诱惑，但是如果拿到的产品质量不咋地，差评和退款就是家常便饭了。差评多，宝贝实物描述得分低，迟早也得关门大吉。掌柜的，你懂的。包装好、图片给力、产品质量过硬，这才是我们轰开淘宝品牌之门的铁拳头。考究的工艺也是很关键滴，当然你可以编，但是我希望你永远别穿帮，如果某一天，想做品牌的你被别人爆料一下，那你将会惨不忍睹。从这一点来看，我们可以认为淘宝是一个很务实的平台。价格优势：这里的价格优势，不是说所有的产品价格都要低，作为品牌爆品的产品，一定要低。因为我们要参加活动（非品牌在淘宝申请活动，只有通过低价来实现），我们要不断的用这个产品来做促销，让它的每个月跑量几千件，类目排名越靠前，争取自然排名的流量。事实证明，我们做化妆品的，如果你没有2到3折的产品在手上的话，上一次聚划算，亏本到亏到掌柜的你想哭，尼玛，有木有？拼低价上聚划算，真的伤不起。还有那些其他活动：淘金币、天天特价、5折包邮、整点免单、1折包邮、9块9包邮。。。。每一个，你都伤不起。运营思路：市场占有率（提高市场占有率的方法：分销）：物价飞涨，营销费用远远高于毛利率，有木有？一个个互联见网巨头企业，都在做这种融资砸上市狗屁事，有木有？我们是拿不到融资，还活不活？我们当然还要活，我们还要努力活的比他们更滋润，同意不？我们卖自己的产品的掌柜们要借淘宝的分销平台。我们卖别人的产品的小卖家，也要借助淘宝的分销平台。巨头们，你有满天飞的广告，我们用我们品质过硬的产品铺满淘宝的每一个角落，我们用我们免费的江湖、我们免费的论坛、我们亲爱和用户口碑来轰开品牌之路的大门。商场的页面策划（网站风格的定位、产品导航、产品卖点的突出、用户的互动）：人靠衣装马靠鞍，产品再好，没有一张漂亮的脸蛋，何以打动消费者呢？看看御泥坊的页面，我想象他们的美工一定是一位爵士般的存在;看看相宜本草的设计，我们可以想象，他们的设计师，一定是一个很清雅的书生或是一位清丽的小家碧玉式的存在。实在verygood。实在是惭愧。要是做化妆品、或是服装，产品和网站的风格显得尤其重要。产品页面的装修，也是不可马虎的一个东西，如果美工没有两把刷子，趁早歇了吧。产品导航。指挥消费者的一面旗帜，重要。我们要把我们的访客引到哪个页面，我们的爆品要有一个指向标，产品导航是必不可少的。这里说说爆品的导航吧，爆品肯定要放到首页的焦点位置去，还有每个子页面的左侧边框里面，也都必须出现我们的爆品。并且有必要的话，其他产品详情页里面，也在出现我们爆品和广告。活动，第一个考虑的是上我们的爆品。产品的卖点突出。卖点不一定要比别人好多少，但是一定要介绍的详细，通俗易懂，不需要夸大了，适合消费者的阅读习惯，很多时候我们需要去思考消费者的心理需求，让消费者在这里得到自己最需要的信息。。产品详情页面的策划。第一条：先摆上我们的爆品链接。接着来一个产品的相当唯美画面冲击一下消费者的眼球，画面突显产品的功效和理念。再接着，产品的成分说明、产品的功效诠释、外包装细节图、产品的含量、产品的用法说明。紧接着，产品的特色说明就要登场了，我们可以阐述产品成分与其他品牌的区别，可以是产品的制作工艺与其他产品的区别，可以是产品所获得的荣誉，买家的好评，还有产品的发货方式和保存注意事项，放上去。当然，除了这些，中间再上一个非常有内涵的搭配销售上去，也是很OK的。用户的互动性，这个是一个高深的话题。我们更多的精力是做好人我们的淘帮派，淘江湖。做得好，我们还可以延伸到我们的微博。上量之后的互动是很强大的，你懂得。直通车&钻展的运用：直通车，干货来的。特别的对于相对市场较小，不适合做大规模展现广告的产品（这里说的大规模展现广告我们起初可以理解为淘宝的CPM钻石展位）。如直通车是一个竞价排名的平台，不在盲目的冲排名，直通车的选词是一门不错的学问，这个可以研究一下，根据自己的实际情况选择适合自己的排名吧。品牌受众很窄的产品，建议刚开始不要盲目做钻石展位的竞价。产品受众相对比较广泛的品牌，可以做适量的投放，这个是有助于品牌影响力扩大的。淘宝客的充分运用（联盟论坛、灵活的淘宝客素材库）：做过站长的掌柜做这一块应该会更有天赋一些。因为这里是一个站长的天下，掌柜们可以通过高额的佣金来吸引站长们为我们做推广，但是站长门更喜欢做那些转化率高的品牌。这里我们做掌柜的可以做这样一些友好的行动来吸引站长：我们做一个素材堆放的页面，让站长们方便的取材放到他们自己的网站为我们做推广；我们可以做活动预告，并提前为站长们准备好素材。活动的规划（重点参加的活动）：淘宝的活动，我们要有计划的去参加。做淘宝掌柜的，肯定会加不下于3个旺旺群，如果掌柜的你没有三个旺旺群，那你这个掌柜就做的就不是很主动创新了。淘宝的很多活动都会在旺旺群里面通知。还有很多通过表格报名的活动，不要错过。淘宝上面，只要不亏本的活动，都可买去尝试。商城卖家最好配一个活动专员活跃于淘宝的各个活动群和论坛里面。

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