写在天使之城面试之后-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝面试,淘宝天使之城,淘宝创业交流,淘宝电子商务,淘宝营销引流。

一直已来觉得自己也算个电商，天使之城之后，我觉得自己太虚了。走在路上，我想应该把自已推翻重新沉淀下来。一起同去的有十来个朋友，都是来自幕思城的，好几个名人，多数都是牛人，搜索优化的，网站建设的，营销的，产品运营的，网站运营的，个个数起这几年有名气的，稍有点名气的都如数家珍，生产链，SEO，运营，仓储，VC，上市，圈钱，挖人，核心竞争力，等等。几乎所有所能涉及的他们都能谈出个一二三来，无所不知，甚至于那些有名气的网站是如何创业的，他们的BOSS都和他们如何的认识，也有好几个牛人，都曾任职于某家在业内稍有名气的公司。每个人都让我重新的认识了一下什么叫电商，原来可以这么深入，原来这么有高度，而且他们都这么年青。交谈中，天使之城的HR抱怨最多的，就是人难招，各方面的人才都难招，按理说，天使之城这么大的名气，这么大的品牌在那，人应该不难招到才对，为何中层以上的人员这么不好招。难道真的是人才短缺，难道真的是电子商务是个很要求有技术的工作，为何就是小的广告公司都相对来讲容易招到平面设计，传统行业也都相对容易招到中层以及中层以上的人员？可能有人要说了，电子商务也就才发展了这六七年，当然人才储备不足，这样说来电子商务还真是个技术性很强的工作，要不然怎么会六七年都人才储备不足，可是评心而论，各位电商人，你们真的觉得电子商务是个技术性很强的工作吗，这些现在在业内响当当有名气的电商企业，哪几个是电子商务背景出身的，哪个在一开始，甚至在前二三年知道或了解什么叫生产链，什么是SEO，什么叫运营，什么叫VC，怎么叫圈钱，什么是核心竞争力，可是就是这些什么都不知道的，却把事给成了。而我们这些所谓的电商人却还整天在谈着生产链SEO运营融资上市等等让人觉得很牛X的词汇，谈完了，再去为这些不懂电商而成功的人去讲，去给他们打工。可笑吗，不可笑，确很可悲。当然，我说的是普遍现象，你不要拿个个案来我这说理，没意思的。话说远了，回到为什么电商企业难招人这上面来，记得幕思城上有个前辈，还是天使之城的S总说过：电商人太浮澡。试问各位电商人，你们所从事的电商多久，从事电商这几年来服务过几家公司。天使之城的HR还提到，很多应聘的人一听是淘宝或电子商务就直接放弃了，天使之城S总在交流中说过，只要你提出的崭资要求，他绝对不会讨价还价的，前提是你能拿得起这份工作，这样看来，天使之城招不到人并不是因为崭资低，那为什么别人不来，如果换成无印良品，HM优衣库呢，我看过这三家的招聘广告和上面所写的待遇，都不高，甚至来讲还要偏低，可是所应聘的人不少？因为他们是传统企业？那为什么杉杉太平鸟他们的人也不好招呢？或者有人又要说了，那是因为他们都是大牌，是外企，对，他们都是国际上有名的大牌，是外企，那么多数人为什么要选择大牌，外企呢，各位电商企业有没有想过。无外乎在我这个不是电商的电商人看眼里就是有面子，有保障，有发展前景，不会突然出现个变故，倒闭了或者老板和VC上市圈完钱就去搞房地产或者忽悠国家搞节能环保了，心里不踏实。请问电商企业，你们如何能让这些人才踏实呢，高崭?你能高到什么成度呢，很明显是不管用的。忽悠？现在这社会人人都精的像什么一样的。指不定你还让人给忽悠了。那要怎样让别人踏实，我想这个是所有电商人和电商企所要思考的问题。而我所能想到就是品牌建设，品牌内涵的提升，品牌文化的培养，增加品牌社会公信度，认知度。当然品牌的建设和运营又是件高深高难度的事情，并不是你有钱，VC有钱，然后投广告，找名人，做宣传就可以，到头来，你可能把自己培养成了一个凡客诚品，看到上海地铁站上，韩寒黄晓明代言的凡客诚品，我唯一一觉得就是凡客诚品真有钱，也真能烧钱，VC难道看着肉不痛，也许VC只想着上市圈钱吧。品牌宣传找家像样的4A公司做点有内涵的东西出来会很难吗。难道就只能称赞，AD的无兄弟不蓝球做的好，潘婷的那个泰国洗发水广告做得好，或者香奈尔HM优衣库的某个平面广告做的好。所以我觉得品牌的运营建设是现在这些大的电商企业所要着手踏踏实实去做的，这是一个漫长久远的，急不来，急着出来的就是凡客诚品，或者还不如，不会有个像样的HM优衣库，不会有什么百年老店，当然大家要都是为了上市圈点钱那就另当别论了。说这些我没有要去否认电商人，也没要去否认电商企，做为电商人，你要去淘宝上那种几个皇冠点去运营，他们是需要爆款，需要SEO优化，但是你要是去如麦包包，妖精的口袋之类的，如果老板没有把态度摆高，那你就需要摆高了，你总不能还停留在爆款，流量，搜索优化上吧，不是说这些不重要，而是重心要有所偏移。电子商务就那点东西，传统行业的许多经营理念还是需要我们去学习去摸索，说句不待见的话给天使之城的S总当然也会得罪幕思城的一些朋友。他们还很年青，你这中层或者O级招得真让你安心吗。天使之城7年来这么多员工，为什么没有几个成为中层或者高层，是他们学历的缘故吗，我想很大程度是所摆的高度不同。认识幕思城也就十来天的时间，前几天晚上躺床上无意在豆瓣上点开链接，那篇《淘宝商城，你伤了谁的心？》就认识了幕思城。后来几天有时间就在幕思城看些干货，浏览些幕思城前辈们操作的一些网站，无意间看到NOP的网站和天使之城S总发的招聘其中几段话，也就投了简历。因为我喜欢NOP的那种腔调，那种品牌气息，和欧美休闲时尚品牌的味道。我相信他会成功，所以想着倒爷再做也是倒爷，还不如找棵又喜欢又会成长的树。之所以投天使之城，因为S总在招聘贴中的几段话，其中有名说他想让天使之城成为时尚服装界里有话语权的品牌。我清楚的认识到自己顶多算得上一个虚的电商人，我也清楚自己在电商这块没有什么话语权，仅仅一家之谈，有不足之处望各位前辈教导，多多包涵。--------------------------------------------------------------------------------------------------只是我觉得就对于像天使之城，7格格，妖精口袋这类已经足够强大的淘品牌来说，现在的侧重点应该是1.加强产品运营（提高产品质量的同时，再强产品的开发）2.品牌运营（树立大企业形象，增加社会认知度，提高品牌内涵）3.资本运营（寻找新的增长点开发，如收购一些有潜质的电商企，或与一些大电商企合作，只要产品有差异化，客户资源就可共享，甚至可以代理或引进某些国外品牌。）4.放缓独立B2C网站的开发（在没有一个很好的网站构架前，没有必要去跟风，如果网站的构架也同样如麦包包，凡客诚品，京东商城这类，还不如像德芙中国那样，只是简单的做一个企业官网宣传，产品的购买再引导到淘宝商城。借用天使之城S总的一句话：“你凭什么叫客户从一个又可以投诉你，又可以给你差评，又有一个完善的保障体系中去你那又不可以投诉你，又不可以给你差评，保障体系也不是来自第三方的地方”）再者，电子商务发展了67年，是培养了不少人才。但大多数还是浮澡，本身就那么点东西，只要一个愿意学的人，从采购到售后，用不了一二年的时间都能给你说出个一二三来，然后还会再给你说些VC上市之类的词汇，你也会觉得很牛X，可实际呢。电商企一直在快速发展，每年都在百分之二百到百分之五百的增速，所需要的人才，突然成了瓶颈，传统行业的，一部份不愿意来电子商务这块，一部份来了一时半会搞不懂，还是做不好，电商背景的人才呢，多数就还停留在产品各种手段的推广这块，年纪也多数都在25-30，品牌运营，资本运营等等，经验严重不足，知识储备同样，各方面欠缺，甚至空白。你服务小的电商企，没问题，可是现在诸如天使之城的电商企，一个又一个的快速发展起来。你总不能还不摆高自己的态度，去学习，去看问题，要不然让你去天使之城这类的电商企做个中层或O级的人好好的一个电商品牌就这样可能毁了。别到最后别人给电商企下的结论是，成也电商人，败也电商人看到许多朋友都说大环境所致，把责任推向大环境，大环境是由什么组成的，难道还不是电商企和电商人吗。另外我感觉大家讨论中有点歪了主题，我没有想要去说电商人太虚，更没必要拿这个说事。我一开始说我自己觉得自己虚，那是真心话，和那十来个幕思城朋友交流，真的觉得他们在电子商务这块每个人都有每个专长，而且也很深入。我想说的就是通过我去天使之城这样大的电商企，面试之后所得到的感想1.从电商人的思考，电商企这二年发展突发猛进，很多我们先前的思想已经不合适去服务一家大的电商企，电商人需要摆高高度，多去学习一些传统行业的知识。不要还停留在SEO爆款上，用心去想着把这个电商企做的让社会所认知，品牌文化做的更有内涵，踏踏实实的向传统行业那种百年企业去努力。2.从电商企的思考，之所以不好招到人，是我们的企业还不足够让社会所认知，我们的品牌文化还没有深入人心，我们还让人觉得不踏实。当我们足够大的时候，传统行业有许多我们学习的榜样，每个行业都有，我们可能基地不够牢固，但现在去做，正当时，我想当有一天，在招聘人时，别人不会因为你是电子商务或是淘宝商而直接放弃时，那我们就有所成功了。我很怕让人冠以愤青我已不是愤青好多年了。仅仅是谈谈自己对现状的看法，没有要去批判谁，我也想我们的电商最终能走出来些真正在某个行业有话语权的人，就如天使之城S总的愿意一样：让天使之城在服装时尚界有自己的话语权。我的虚浮，我确也很清楚，我现在都不好意思说自己是个电商人，自从天使之城和几位朋友交流之后，也清楚自己不懂的太多，以前也就是一个夸夸其谈，没点干货的人。要是说我提到那几点意见，也并不是给天使之城的，只是我个人所看到的电商企的现状加上自己的理解给出的一些看法，也希望能和大家探讨，当然我不觉得那些意见越级大，而且觉得这些大的电商企现在完全可以去操作的。我也不赞同你说的只要能顺应这个环境，能赚钱就行，我觉得做企业也好做电商企也好，还是做电商人，如果你做到最后成为了一个不让你尊敬的企业又有什么成功可言，百度赚钱了，也顺应环境了，但与GOOGLE相比，GOOGLE却是一个让多数人可以去尊敬，且称得上伟大的企业。

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