我的钻石展位实操心得-淘宝营销引流淘宝干货

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加个链接双十二钻展实操心得(钻展实操第二贴)第一部分实战经验11月末找到了钻石展位的小二，人挺好的。给了我11.21-11.27的钻展数据。里面有热门展位的点击率，平均出价，投入产出比等。让我在出价的时候不那么盲目。一会我共享给大家。12.1日的时候开始钻展出价。12.2日又进行了一天。下面截图给大家这两天的数据。12.1日选择店铺街展位12.2日选择首页一屏banner展位和search8最下方小图4.在竞价过程中真是风云变幻。以首页一屏banner为例，刚开始我出价的时候只要4元就够了。两点半之后风云变幻。价格一直在飙升。我不提高出价根本就排不上流量。最后到了6.3元的高价。结果我与玉姑给我的平均出价一对照。还真准确。看截图我们图片的点击率本身并不高。有一半原因是位置原因。有一半原因是图片本身的原因。一般来说，首页一屏banner的点击率在0.8%左右。店铺街的数据我不知道，希望知道的告诉我。给大家截图我在店铺街的钻展图片。店铺街焦点图第二部分总结给大家总结一些钻展知识，自己总结的。与大家探讨。（1）位置的选择。大家结合自己的类目去表格里面寻找。寻找的依据有两点，第一是点击率，第二是ROI（2）目的的确定。一般做钻展有三个目的。打造爆款、活动引流、塑造品牌。有了目的，有了位置的选择，才能找到适合自己的钻展。（3）推荐几个适合活动引流的位置。首页三屏横栏，search8底部小图、淘客右侧大图。（4）关于出价。出价的人群有两种，一种是散户，一种是大鳄。怎么区分呢。如果你的出资能够占到一个资源位流量的50%，你就是大鳄了。在这个时候你就可以以一个相对低廉的价格拿到你心仪的流量。因为假如说你用2.9元/cpm占据了一个流量位。别人要想完全拥有你的流量，只能跟你一样出价成为大鳄。不过很多人都是不能的。所以只能残食大鳄。我们很多人就是残食大鳄的散户。我们每个人都只能分到百分之几的流量。然后我们这些散户们还在为了这几分之几的流量去竞争。用我们仅存的一点点的博弈论的知识。呵呵。说多了。我是没有多少空闲的心思去一点点出价竞争的。因为我每天的最后出价总是会高于平均价格的。所以建议各位的钻展出价在平均价格左右就好了。（5）关于定向。非常感谢有了定向，让流量这样精准。对于人群定向。我的理解是最多限制两个条件，比如我的人群定向是这样的家居+江浙沪+不限+不限。对于店铺定向。我自己把竞争对手的店铺都写上。以期望从竞争对手那里劫持一些用户。俗话说，鱼与熊掌不可兼得。在人群与店铺的出价上，大家坚持抓住一个定向就好了。在出价前看一下前面钻展人群的出价。出一个合适的价钱，保证自己的人群定向高或者店铺定向能够优先展示。（6）关于花费。具体看位置，看用途。钻展一样每天只花费几百块。带来大的成效。每天细水长流，长期就会有大的效果（7）关于图片点击率。点击率是关键。因为你的点击率提高一倍，你的投入就会减少一倍。所以一定要花费心思去设计一张高点击率的图片。这是前提。也是必须。（8）其他。别忘了用自己的小号建一个淘客链接，推广自己的店铺。避免自己不应有的损失。直通车与钻展相得益彰。直通车锁定喜欢搜索的用户。钻展锁定喜欢看广告的用户。ps：12.6号的钻展正在投放中。淘宝热卖（search8）搜索下部小图2.大家可以关注下。投放完给大家晒图。第三部分成功钻展案例这个单品最近一直靠钻展引流。位置首页二屏大图。单品爆销上万件。页面浏览百万次。加上非常牛掰的美工设计。让自己的欧美风范十足。贵族气质彰显。最终成就了高额转化率。看店铺销售截图，注意看他们的限时折扣是1个小时。据我猜测是完全人工设置的。提高紧迫感。抓紧下单。看热心群友提供魔方数据ps：第二波钻展已经筹划中。正在联系淘宝美工设计图片中，以期待提高点击率。大家有兴趣提供钻展图片的也可以联系我。最低150/张。要求提供psd分层源文件。我是探索者，我在一点点进步中。最后跟大家探讨一个问题假如说我需要10w展现量，我如果投放在首页二屏，估计我的展现量只占到0.1%，在投放过程中不能获得持久展现；我如果投放在店铺街，估计我的展现量能占到10%，在投放中能获得持久展现。在点击率相当的情况下，我应该选择哪一种呢？直通车小二的钻展资料我已经上传。请大家自行下载。

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