[乐天原创]如何做一份活动设计方案?**淘宝旗舰店2月14日情人节活动设计完整方案-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝活动,淘宝营销引流。

**旗舰店店铺活动策划方案2012-2-2乐天电商目录活动各阶段主要工作2活动期间工作一览2一、活动前准备31）店铺活动-基本功32）店铺活动-促销目的33）店铺活动-目标群体44）店铺活动-目标群体45）店铺活动-促销内容-活动层次65）店铺活动-促销内容-促销额度75）店铺活动-促销内容-促销单品96）店铺活动-货品准备97）店铺活动-服务准备108）店铺活动-活动造势11二、活动中应急方案111）店铺活动-基本功11三、活动后工作内容13四、热妒旗舰店活动前策划方案141、活动目的142、目标人群描述143、活动起止日期154、目标销售额155、活动推广预算156、活动定位15五、热妒旗舰店活动文案161、活动广告语（主题）162、活动详细文案163、活动文化包装174、活动促销框架17五、转化率分析1811月直通车转化率18平均访问深度18活动各阶段主要工作活动期间工作一览一、活动前准备1）店铺活动-基本功2）店铺活动-促销目的3）店铺活动-目标群体4）店铺活动-目标群体1.为什么活动设计要有阶梯？通过广告引入到你店铺的人流，按照目的性来画图形，一定是一个金字塔型。明确购买意图的，可能是其中的百分之二十。有兴趣，但还不确定是否购买的，占其中的百分之六十。来看看热闹的，占其中的百分之二十。要起到最好的效果，要考虑到适合各个心理状态的顾客的情况，并有针对的活动来满足他们的需求。例如：针对明确购买意图的顾客，设计：打折促销的限时活动，买后5分带字好评并淘分享的顾客，或者下一次购物的5元抵用券之类的活动。针对有兴趣，但还不确定是否购买的顾客，设计名人见证媒体报道顾客好评的内容，以增加顾客的信任感。针对来看热闹的顾客，设计1元拍卖，时间7天。另在帮派中建立一个回答和品牌有关问题有奖的帖子。最终产品竞拍结束的时候，最终的拍卖价格，例如：最终竞拍是311元，在帮派中311楼的回答问题，并回答正确的顾客，可以免费获得这个产品。以上活动的思路仅供参考。你可以考虑到更多的顾客需求点。2.促销额度中的对内和对外，分别是针对新顾客的活动，和针对老顾客的活动，从活动设计的项目中，要有效的有所区分，以避免给新顾客优惠的同时，伤害了老顾客的感情。3.促销商品，需要实现马太效应。满足：有成交记录，价格适中，性价比高，仓库充足这4个条件，会有效提高活动的转化率。5）店铺活动-促销内容-活动层次适当的采用秒杀活动，以吸引顾客的强烈关注。同时进行搭配销售，以提高关联销售如果要提高搭配销售的成功率，最好设置1元的产品不包邮。或者选择关联销售的话，1元产品再送一份。以增加对顾客的吸引力。5）店铺活动-促销内容-促销额度对内，需要考虑产品的成本，客单价，商品均价等因素对外，需要考虑同行同类的商品的定价如果平均客单价为80元，如果你销售的是重复消费率高的商品，设置包邮的标准是平均客单价的4到5倍。在店铺成长期，通过这样的设计，可以提高活动期间客单价120%。在店铺成熟期，通过这样的设计，可以提高活动期间客单价150%。如果平均客单价为80元，如果你销售的是重复消费率低的商品，设置包邮的标准是平均客单价的1.2倍。在店铺成长期，通过这样的设计，可以提高活动期间客单价120%。在店铺成熟期，通过这样的设计，可以提高活动期间客单价150%。5）店铺活动-促销内容-促销单品以上因素都是选款中需要考虑的因素，如果选择合理，对提高活动的成功率，有莫大的帮助。6）店铺活动-货品准备从数量的预估，质量的把控，都是有效提高活动后DSR评分的准备工作。如果是货品准备时间需比较长，对活动的数量也无法做出有把握的预估的店铺，可以在活动商品中提示：这样可以提前告知客户，降低顾客对等待时间的预期，以减少自己店铺对商品的备货压力。7）店铺活动-服务准备8）店铺活动-活动造势活动的流量引入有如下手段建议主要手段：1.老顾客的提前通知2.钻石展位3.店铺首页和内页广告的提前预热4.官方微博二、活动中应急方案1）店铺活动-基本功1.页面调整，根据活动中销售的情况，增加“库存紧张”“售罄”的商品，用于增加顾客的紧张感，尽快下订单。2.针对可能出现的意外情况，要预先制定应急方案，尽最大可能化解危机。是考察设计人员和运营人员的应变能力案例：顶部的红色文字部分是活动即时信息，根据活动的实际情况增加。三、活动后工作内容同时提供服务承诺，避免顾客的投诉和中差评。四、**旗舰店活动前策划方案从促销目的的确定，到选定单品，到活动设计，这些是作为前期工作的核心工作。1、活动目的1.提高店铺活跃度2.针对目标客户的品牌宣传3.提高团队士气4.测试发货抗压能力5.增加品牌知名度2、目标人群描述1.20-40岁2.女性3.江浙沪4.公司白领5.月收入2000-6000元3、活动起止日期2012年2月5日星期日至2012年2月14日星期二4、目标销售额活动期间，目标实现10万元人民币销售额。5、活动推广预算活动期间，推广预算2万元人民币6、活动定位1.营造浪漫的情人节氛围2.唤醒恋人内心深处对爱情的渴望和珍视3.表达珠宝品牌对有情人的关爱与祝福五、**旗舰店活动文案1、活动广告语（主题）情人节，你对TA够“胸”吗？2、活动详细文案爱不凋谢，蜜语情传。2012，无论是末日，还是传说。爱情，依然清新使然，枝繁叶茂。这个情人节，给你的TA送去幸福如初般的爱情蜜语，即使短短数语，即使一瞬之间，总会有甜蜜回荡心间。3、活动文化包装考虑到情人节的特质，和我们的目标消费群，可以考虑采用以下卡通人物来作为文化包装的主角：1.小仙女2.机器猫3.丘比特乐天建议：小仙女比较符合女性气质，所以建议采用。4、活动促销框架1.满就送全场满399元送1号赠品全场满599元送2号赠品2.主推文胸单品促销以销量划分：请提供3款商品，选店铺内销量靠前的商品3.系列单品促销以效果划分：请提供8款商品，选效果不同的商品，6至8折。以面料花费：请提供4款商品，选面料不同的商品，6至8折。4.套装以颜色划分：请提供4款商品，选颜色不同的商品套装，6至8折。例：1.白雪公主系列（白色）2.西班牙红系列（红色）3.神秘夜空系列（黑色）4.荷塘月色系列（青色）六、页面参考图

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