“八种自杀式玩法”——淘宝中小卖家你中了哪一招?
2023-01-13|13:31|发布在分类 / 开网店| 阅读：76
《八自杀戏》——你赢了淘宝的哪一个中小卖家？
不承认，没什么好害羞的。
只有认清这八种方法，才能更好的管理淘宝店铺。
为了让更多的中小卖家知道“怎么死”(很多时候，在淘宝上，其实别人都没有办法告诉你怎么活)，我一大早就写了这篇文章:淘宝上中小卖家的十个自杀游戏，不要对号入座，因为不排除极少数这样的游戏能成功，但是思路可以借鉴。
一、不断更新，不断更新，不断更新。
我不是惊厥，很多卖家都是这样做的！我甚至听过一些卖家跟我说:一些培训机构的老师跟他说，要尽量多上新的，这样才能获得更多的机会。
东方不亮西方亮！！！好的，你确定是“亮”而不是“凉”。
如果你做到了这一点，我基本可以确定你是东方的“酷”，西方的“酷”，理由如下:1。
这个工作绝大部分是代表别人发一根头发。
如果要不断更新的话，自己盘点的可能性很小。
每增加一个宝贝，你就要增加一个宝贝的库存，这对于中小卖家来说几乎是不可能的。
只有代发的(或者可以极其方便的从市场上捡来的)才能持续更新。
那么最大的问题是什么呢？
比如我看过很多店铺，那里有三四百块的宝贝(卖衣服的)，然后我问他，你的衣服都是经销商的吗？
答案是否定的！都是直接从1688找的，或者取自一些发行网站。
所以质量不可控，库存不可控，售后不可控，就成了这种模式最大的问题。
很难卖，要么断货，要么质量差，要么售后服务很差，然后你差评，然后你店的各项指标都下来了，然后呢，问题出在哪里呢？
同款竞争太多，没有新品权重。
因为会有很多人和你做同样的事情。
你的第一张图是一样的，详情页是一样的，标题是一样的，价格是一样的，亲爱的，也是一样的东西。
当然淘宝不想推，你可以去淘宝上看看。
可以找某宝贝的同款，只卖几款好的。
其他销量基本都是个位数甚至零。
比如这款，同款一共158件，但是卖了8件(有几件是个位数)，其他销量都是零。
而且你可以看到一个现象:几乎所有同题的作品都没有销量(也就是说用了数据包)，然后有销量的又改了标题，第一张图顺带改了。
3.大部分商品没有销量，降低了销售率。
你在不断地更新它们。
理论上机会比较多，但是因为没有新品权重，基本上是一上架就死的产品。
这样，这个商品就没有销量了，当你增加销量的时候，你也做不到面面俱到，导致大量商品滞销。
我看过很多店铺，销售率甚至可以用惨不忍睹来形容。
店里几百件商品，只卖了十几件，大部分只卖了一两件。
结果就是销售率太低。
淘宝从14年底开始就非常注重销售率。
像一般的服装品类，销售率要控制在80%以上。
90%是优秀的标准，100%是最好的。
4.你占用淘宝的资源。
淘宝很苦恼。
不要忽视这个看似无厘头的理由。
上线就卖不出去了。
有哪些不占用淘宝的服务器资源？
而你用的是别人的资源，却是免费的，你没有付费。
淘宝当然不高兴了，凭什么给你用的地方！第二，到处学习“成功案例”的做法。
这也是很多中小卖家常用的玩法，即寻找各种成功案例，然后学习和“复制”。
你不能说他们表现不好，因为他们确实跟着他们，可惜，他们做不到。
其实这是可以理解的。
弱者崇拜强者。
“他们都在做淘宝，做同一个品类。
人家这么嚣张，我做不到。
我不接受！”但是你一定要注意，成功是多种因素综合作用的结果，基本不可能是一两个因素决定的。
甚至当事人自己可能也不知道为什么会成功。
第三，提高销量作为救命稻草！推广一下就好！多少中小卖家走上了增加销量的道路，一个接一个！但是，你见过有多少店铺是靠提高销量就能成功的(我不排除会有，尤其是前几年)。
现在把促销当成救命稻草是不靠谱的:1。
促销的惩罚非常严厉。
在我看的店铺中，很多店铺都是这种情况。
促销被抓，扣分，减权，店铺自然搜索流量锐减！没错，这就是现状！以前促销只影响你涉及的宝贝，不影响店里其他正常产品。
但是现在，你会因为增加销量而受到惩罚，影响店铺的整体质量得分，进而影响你店铺其他宝贝的排名。
所以促销被抓了，流量明显下降。
别问为什么！2.增加销量的成本越来越高。
我见过有带指纹锁的店，是天猫店。
他提了一单，包括增加销量的佣金，物流费用，给天猫的佣金，一共100多块钱。
有人说我没有那么高的客单价，我也不是天猫。
但即便如此，如果要谨慎升级，现在单笔订单升级费用在15元左右也是正常的。
但是你要注意，单价低，所以你要提高。
3.就算被抓了，也不一定有花钱的效果，还担心。
如果能有效果，排名上去，那就值了。
但可悲的是，你带着恐惧去做了，发现排名没有提升，甚至排名越来越高，排名越来越低。
你妹，这是几个意思。
很简单。
现在来说说个性化搜索，店铺标签，人群画像。
你不能保证你的威客的人群画像和你的店铺标签相符。
所以最后的结果就是:进来的流量不转化，能转化的流量进不去，造成恶性循环。
四。
“价格低”是我脑子里反映出来的第一个竞争优势。
我看店的时候会和卖家聊天。
我一般会问他们:你觉得你的优势在哪里？
很多人会回答:我有价格优势。
我要了。
为什么大家都觉得价格低是优势？
你没发现在淘宝上，只有便宜，没有最便宜吗？
为什么玩低价策略不再特别靠谱:1。
抄底的时代已经过去了。
以前人们在淘宝上买东西很便宜，但那是以前的事了。
现在网购已经成为一种生活方式，越来越多的人开始走进“抄底”时代。
他们想买性价比更高的商品，而不是最便宜的。
所以，你会看到淘宝上卖的最好的基本都不是最便宜的。
2.个性化让你的价格没有优势。
因为个性化，你同档次的产品和你一起展示。
举个简单的例子，你的衣服明明可以卖300元，你却玩价格站卖100元，那么你有价格优势吗？
不会，因为在个性化搜索的趋势下，和你一起展示的商品都是100元以上的。
3.无线端做比价的难度和PC端不一样。
在PC端，可以同时打开几个宝贝进行对比。
当然，这时候你也可以比较价格。
但是在无线端，一次只能打开一个产品。
你要再开一个，就得把现在的关了，所以我看着你的时候，可能忘了刚才那个产品的价格了。
把开发新客户作为唯一的优先事项。
你必须承认，太多的淘宝卖家会重视新客户的开发。
废话，没新客户，没生意。
好吧，你是对的。
但是，你更要注意的是，淘宝上的自然流量几乎已经到了一个瓶颈。
这个时候淘宝肯定希望尽可能的将有限的流量变现。
那么，小卖家呢？
淘宝说:你自力更生吗？
所以，你知道今年淘宝为什么要推淘宝达人吗？
你知道淘宝为什么受欢迎吗？
你知道淘宝为什么要直播吗？
因为这些都有一个共同的特点:你需要自己做流量。
好吧，其实还有一种自己搞流量的方法，也是淘宝很喜欢的一种方法。
就算你把这个做好了，淘宝也会奖励你:和老客户玩营销，提高复购率，因为这相当于变相给淘宝增加流量。
所以，如果继续发展新客户，忽视老客户等流量渠道的营销，那你可能真的会把自己玩死！尤其是老客户营销，只要能做就一定要做，这很可能是你未来三年在淘宝立足的决定性因素。
6.抄别人的准保“没错”首图抄，详情页抄，标题抄，谁的抄？
大卖家，受欢迎的宝贝。
抄完之后，有没有发现什么问题？
你会发现你还是没有流量，没有销量！为什么现在抄袭别人的文案是错的？
1.被投诉很尴尬。
卖不好也没关系。
万一你复制完了，就直通车推，钻，促进销量，最后把产品卖出去。
然后有人投诉你偷了这幅画。
好吧，扣分！店铺综合质量分下降，流量下降！2.基础不一样，复制没效果。
店铺底子不一样，这是关键，你抄也没用。
最明显的就是抄袭题目。
很多人觉得我只会抄排名最高的标题。
他能有排名，我也能有。
你也不想想，哪有那么简单，如果那么简单，淘宝上的标题可能都不一样。
七、持续优化优化优化问题会改，我好学，我勤奋！但也不一定有用。
大多数中小卖家看到自己的店铺生意不行了，就想着优化，优化标题，优化首图，优化下架时间，优化详情页，等等……但是为什么不呢？
1.每一次修改都意味着重新包容。
如果你的宝宝没有重量，这可能没有关系，因为在它消失之前，你不会有任何感觉。
但是如果你的宝宝本来是有排名和权重的，你修改后很可能就没有了。
比如你改了能带来流量的词，比如因为重新收录权重下降了。
比如你换了第一张图片后，点击下降导致权重下降。
所以，改了之后，不如以前了。
事实是这样的。
2.最好的优化是在上架的时候。
是的，最好的优化应该是在上架的时候。
你上架商品至少要花40%的运营精力，做好一切必要的基础。
这是关键。
八、我的目标客户是“18-45岁的女性”。
听这句话你会郁闷死的。
对于18-45岁的女性来说，这个跨度有多大。
这是很多淘宝卖家都会犯的错误，以为自己的店铺可以针对尽可能广的目标群体。
《八部自杀剧》——你选择了淘宝中小卖家中的哪一部？
陶小编建议你以后不要犯这些错误！
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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