谁是幕后操手-如此精准的广告投放令人震惊！-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝运营,淘宝营销引流。

转帖请注明来自幕思城网作者：旋风1968微信交流：taobaoAnalytics微薄交流:@旋风_1968(请注意下划线）--------------------------------------------------------------------------------------------------给老婆写完检讨书，经过领导（我儿子）审查，领导认为我的检查比较深刻。于是决定允许我在家上网，以观后效。我上网有个习惯，每天先浏览重大新闻，然后再看看内容页bannar和右侧的图片广告，因为这些广告每天都有更新，每天都能看到一些新电商在这些位置上投放广告，通过这些眼花缭乱的广告分析这些网站的经营情况，可以学到很多技巧。今天我看到的是中粮的图片广告，在右侧，是4针的幻灯广告。一针二针三针四针点击广告进入网站，感觉广告与网站很匹配。1，广告的颜色与网站的主题颜色很匹配。2，广告语与网站首屏的文字宣传很匹配。网页下拉后令你感觉更震惊，他们的广告做的太神奇了，广告中产品的位置出现在网页34屏中，那么中粮为什么让广告中的产品出现在3-4屏哪？答案只有以下三个可能。答案1，产品出现在3-4屏时，是网页打开的时间最佳，我们知道，通常一个网页在8-12秒内打开时是浏览者最喜欢的速度，如果网页打开时间少过12秒，大部分浏览者就会马上离开。而一个电子商务网页的打开时间是5-6秒，超过6秒客人就会失去购物的兴趣。当我尝试着再次点击广告进入中粮的网页后，网页的打开时间正好是3秒，下拉到3屏浏览到第一个广告中出现的产品时，时间正好是2-3秒，也就是当我进入网页后看到第一款产品时，时间正好是5-6秒，这和我前面所说的电子商务网站最佳打开时间是6秒有着惊人的相似。答案2，当产品出现在3-4屏这个位置时，正好是客人产生购买兴趣的最佳位置，通常一个12屏的网页，客人的购买兴趣往往在5-7屏这个区间，产生的成交机会也最大，在进入第8屏以后时，客人往往再没有什么兴趣继续浏览了，因为这时正好正是客人浏览的疲劳期。而中粮的网页正好是9屏的页面，他们把广告中出现的产品放到了3-4这个位置上，恰恰证明了这个位置非常符合我们前面所述的规律。答案3，当产品出现在3-4屏时可以增加客人浏览时间，也就是我们通常所说的粘度，客人的浏览时间越长，证明客人越喜欢你的网页，同时也证明你的网页符合用户体验的浏览习惯，成交的机会也会增加。当我们进入中粮的网页后，第一眼看到的就是买一赠一广告宣传语，然后我们就开始下拉网页，去寻找广告中出现的产品，在下拉的过程中我们也会浏览到其他的产品，如果我们感兴趣我们就会多停留一会，正好符合了网站粘度的设计要求。完成上述答案后，我们又发现了一些新的细节，当我们浏览到第一个商品时，它的位置却排在右侧的最后一个（图3）。我们知道，通常一个用户的浏览习惯往往是从左到右，而且左侧往往比右侧成交的机率大，通过一些热力图我也能看出用户的浏览习惯(热力图），那么中粮为什么要把广告中的产品放在右侧哪？而这个位置又违反用户的浏览习惯，难倒这么聪明中粮也被傻子抱过？这个问题很有趣！但答案也很简单。图3热力图通过这款商品展示的位置，我们唯一能得出的答案就是这款商品是不赚钱的，那么为什么这款商品不赚钱还要出现在广告中哪？是因为价格，对，这款商品价格太有诱惑力了，通过这款商品的价格把用户吸引进来，然后引导浏览者去购买这款商品位置以前的商品。这就是这款商品为什么没有出现在最左侧，而出现在最右侧的原因。紧接着我们又发现了另一个有趣现象，那就是广告中的另两款商品出现在网页的4屏左侧了，这时，可能有的派友会说：“是因为这两款商品能赚钱”。恭喜你，答对了。正是因为能够赚到钱，所以他才根据用户的浏览和购买习惯，把这两款商品放在最左侧的位置上了。当我们把这些规律梳理一下，你就会发现有一个运营高手在为种粮操作。1，广告的颜色与网页的颜色相匹配。2，广告语与网页内容相匹配。3，广告中的产品图片与网页里出现的产品相匹配。4，广告中的产品价格与网站中的产品价格相匹配。5，广告中的产品在网页中出现的位置合理，符合用户的浏览习惯和增加了粘度。6，广告中的产品价格既能吸引流量，也能产生成交。7，有利润的商品摆放在了网页最容易成交的位置。也可能很多派友怀疑中粮的网站是高手在运作，甚至不服气，但当我查看一下链接代码后，我是第一个闭嘴了。我敢说当今的电子商务领域中只有少数几个人能达到这种水平。链接代码注：1，写这篇帖子的目的不是要讨论中粮中粮运营是不是高手，重点是探讨如何精准的投放广告。2，如果你的广告投放的效果不好，你可以借鉴一下中粮的经验，反思一下。当然中粮不是唯一的标准，如淘宝广告京东广告走秀广告等都很优秀。继续欢迎板砖拍我，实在不过瘾你骑着神五、神六来轰我也可以，只要把我拍的屁滚尿流，老邢就高兴！转帖请注明来自幕思城网作者：旋风1968微薄交流:@旋风_1968(请注意下划线）--------------------------------------------------------------------------------------------------一些有趣的案例产生的一些优化的设想建立预警系统_有助于挖掘影响转化率的因素北京五月的日记连载_最新天猫优化案例（序）北京五月的日记连载_优化天猫的案例（一）北京五月的日记连载_优化天猫的案例（二）北京五月的日记连载_优化天猫的案例（三）北京五月的日记连载_优化天猫的案例《后集》优化页面结构后，平均时间和访客数减少了，为什么交易额增加了？数据分析的网事[连载一]之淘宝试水_宝贝选择与描述分析数据分析的网事[连载二]之直通车_不能说出的秘密数据分析的网事[连载三]之钻石展位_钻展的魅力数据分析的网事[连载四]_网站分析的趣事数据分析的网事[连载五]之_免费流量和付费广告的投放技巧钻展广告图片里隐藏的秘密◆用“细分”揪出那些影响宝贝流量的潜伏因素◆不要让你想法绑架了用户的浏览习惯谁是幕后操手_如此精准的广告投放令人震惊！我敢保证你不知道用哪个指标来判断转化率_答案！"达芬奇密码"_打照[爆款]的先决条件!（完整版）◥◣“打造爆款”的真实案例（一）◥◣◆“打造爆款”的真实案例（二）◆?v=k#pid_623616小小的图片广告_能看到“凡客”运营的败笔胡言乱语_电子商务的过程。注：“心脏病者禁止入内”垃圾桶里捡来的直通车优化列表_在厕所里被破解！[维基解密]-淘宝成交的核心机密

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