当访客行为被你透视得[一丝不挂]-你还犹豫神马?-淘宝营销引流淘宝干货

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昨天晚上接女朋友下班，被门口的保安一下子问了三个哲学问题，“你是谁？”“你从哪里来？”“你到哪里去？”瞬间觉得当街被彻底看的“一丝不挂”了。

感觉这个保安很前卫，是一个“精准保安”。

管理网店也是同样的道理，访客是谁？从哪里来？入站后做了些什么？这对于用户分类很重要。如何做好精准营销？我们来分析一下

First

想要做好精准营销，研究好我们所面对的用户，我们应该问自己几个问题：

1、店铺的流量都是来自哪些页面？

2、来访客户有多少已经有过两次或以上的来访？

3、店铺的哪部分内容最吸引访客？哪些宝贝是全站的流量入口？

4、访客来店铺的目的和需求是什么？

5、访客浏览多少也离开的店铺？

我们可以把关于店铺流量方面的投入产出比用一个图来展现

从图上看，这四种选择都是可以的。

第一种选择：较低投入，更好流量：争取更好更匹配店铺的关键词吸引更优质的流量。

第二种选择：较高投入，更多流量：在竞争最强、最热门的广义关键词上投入大量金钱。

第三种选择：较低投入，较好流量：适合做为尝试SEO的开始。也是精准营销的思路。

第四种选择：较低投入，更多流量：找到你有能力竞争的热门关键词。这是一个非常难走的路。

Second

我们可以把店铺的流量来源按照以下方式简单分类：

提高店铺吸引来的精准流量的方式主要有

1、认真做好关键词研究来发现更多的搜索词语。

2、开发网站新内容来适应新发现的搜索词语。

3、战略性的链接PC竞价广告。

4、其他社交网站的更有相关性的分享

Third

前几日我一个技术流的朋友让我看一个来源分析工具，有新功能即将上线，让我提前体验下给点看法。和以往接触的众多数据分析工具相比，个人感觉网站交互性良好，界面干净，可视化功能完美展现。下面具体说说，供参考：

1、可以实现将店内商品按照流量的大小进行排序，选择感兴趣的宝贝按照其不同的流量来源查看其访客的具体情况：

2、挑选出关键字相同的几个条目，分析共同的访客来源，这样就能发现类似宝贝的访客的兴趣点，就可以圈出这一部分有共同兴趣的人。

3、想了解用户的上一个流量过的页面是什么，就可以了解用户的浏览行为，从而进行相关分析，评估各来源的效果。

总体来说，这个功能基本能够实时观测每个流量来源所带来的访客（包括新访客、回头客）数量以及他们的浏览轨迹和感兴趣的商品，可以帮助网店主比较各来源的效果，掌握用户在站内的行为。

以此为参考，有的放矢地进行精准营销，节省银子不说，效果也会提升不少。不过话说在互联网时代，做点什么都被窥视得一清二楚，想想还真有点杯具。

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