黑猫警长第一篇：10个月从淘宝小白-到4家投资百万的天猫股东成长之路-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝独立电商,淘宝控股,淘宝营销引流。

在幕思城收获了很多，也参加了幕思城的总裁班培训。所以借幕思城平台，分享自己的部分心得，也希望能够交到足够多的朋友。

第一篇分享的主题是《我是怎么学习电子商务的？》，最近跟不少传统企业达成了天猫店合作，几个项目投资金额都在百万以上，每个项目都单独成立了公司。而1年前我还是一个对淘宝什么也不懂的人，之前一直做着独立电商。

所以，这部分1年的“学习经验”，希望对各位有帮助。

但我也要说明，我并没有什么华丽的履历，都是凭借认真、努力所积累下来的。写的都是个人经历，没有一招鲜的致富宝典。

一、简单谈谈之前做的独立电商？

刚刚说过，我一开始是做独立电商的，有人说在中国做独立电商不可能赚钱。其实，不是不能赚，是难赚一点而已。参加幕思城总裁班的时候，跟NOP的CEO刘爽做过深度沟通，也更确认了这个观点。

独立电商更适合做那些冷门的、高毛利的、高回头率的产品。比如NOP的T衫均价在250元左右，我们的独立电商客单价也在200元左右，毛利在40-50%。

因为独立电商的营销成本比较高（用户不习惯在独立电商下单也是一个重要问题），你必须用高毛利、高回头率来支撑你这个营销成本。

再谈独立电商的营销渠道，为啥国外的独立电商做得起来，中国不行？因为独立电商主要来源于5个营销渠道：SEM、订阅邮件、社交网站、导航、CPS。比较坑爹的是，在中国，SEO非常不稳定，订阅邮件封杀太严重，社交网站不统一也不成熟，导航是大电商玩的，CPS规模也玩不大。

所以，导致我们做独立电商发展到一定时候，没了更多流量来源。而且现有流量来源还很不稳定。怎么办？2011年中，我们在思考这个问题：在中国做电商，还是要走淘宝。因为淘宝为电商创造了各种可大可小的营销工具。

二、我是怎么学习淘宝的？

我本来以为做淘宝跟独立电商没啥两样，但请教了一些做淘宝的朋友后发现不是这么回事。

身边有淘宝一个月利润几万的，就做几款冷产品，一天流量200UV左右，但是每月上次活动，销量不错。证明了：淘宝从生态上，还是营销工具上，都跟独立电商不一样。

我决定做淘宝后，我拜了一年的老师，几乎把相关培训、俱乐部都上了一遍，其中最有价值的是伟雅俱乐部，幕思城总裁班培训等。比如刚获得2012十佳网商的徐长应，是我深交的一位老师，他年销售额2亿。《成长之路》中，也会把跟他学习的部分观点分享。一年中，我积累的年销售额千万以上的好友超过20位。电商圈子中的人很好打交道的，待人真诚，多客气多花点钱多跑点路就行了。

很多人跟我建议，你想做个淘宝，开个店就行了，干嘛没做前，花的学费就超过5万。

这个经验正是我此前开公司几年最宝贵的经验：1、隔行如隔山；2、方向很重要。想进入一个行业，如果你不在学习上投资，你就一定会花错更多的钱。而投资学习的钱，是最划算的。很多人说自己拿不出5万，但有更多人因为拿不出5万，亏了借别人的10万，这种人多的是。而事实上，除了幕思城的3万元，其它的一些圈子聚会很便宜，有的一次交个场地钱就可以了。关键还是是否有心。

通过不断学习，我也发现，做淘宝的人中，最需要，但也是最不专业的是转化率、直通车、淘宝SEO这些东西，所以，我就专攻了这些东西（很简单，上些培训，就学会了）。

然后，总得实战吧。我不否认实战，但一定要在知识、圈子都积累到成为这个行业半个内行的基础上实战。

但这时我还是没开店实战，我选择的方法就是加了各种淘宝QQ群（大多见于幕思城），然后，群里总会有人提出问题，而我上过那么多培训，理论水平应该还行。然后我就开始解决他们的问题。累计聊了有近50家店，一半以上看过截图后台数据！按我方案改动，并且产生成绩的，就达到了10多家。

经验就在这样的实战中，开始变强。我一直认为，最好的经验积累是借别人的钱烧出自己的经验。

比如说，一个朋友做渔具的，产品不错，转化率不错。上直通车费用在2元左右，太贵了。我看了他的数据，点击率它只有0.2%，仅仅是把它的产品展示了！我说，你要改主图，点击率在0.5%以下的都是浪费钱。后来他改到了0.8%，现在直通车第二名也是他，0.7%的点击率。第一名点击价格是0.6元，第二名是1.3元，都是从2元优化下来的。（真正懂直通车的人应该知道这样的策略，第一第二都是自己，可以拉低第一名的出价）这些都是学来的策略，并且用出了奇效。

包括转化率，8月份在一个群里认识一个卖药秘方的朋友很苦恼，原来这个店一个月就赚几百块，都想关了。我给他建议，客户买你的产品最关心的是效果，你就在页面中和主图中亮出你的效果就行：“30秒立即见效，无效退款”，就加上这句话（它的产品确实有这个用处），点击率提升了2倍，转化率更是达到了10%左右，流量也提升了一倍。其次我说，你的产品效果这么好，虽然你的竞争对手定价在30元左右，你去定98元试试。结果发现，定了98元，转化率几乎不变。但他的利润猛涨！被我这么整了一个月，这个月利润6000以上了。下面他准备去投直通车，以现在的实力，杀到第一名非常容易。正好最近他截图给我看，有图有真相：

帮这些店出了成绩，我也没有收一分钱。因为这个过程是我学习的过程，很多人吝啬自己的时间和心血，总想着先得到。我这么去做了后，我交了很多朋友，虽然我有帮助他们，但是他们的其它经验对我又是一次帮助。

三、开始自己的实践

慢慢的，感觉自己的实力见涨，开始跃跃欲试了。我一直不会去自己找机会，我认为只要你有水平，机会会主动来找你。所以，我就这么慢慢的学了近一年，我也没怎么着急。

直到一个机会主动找了过来，是我一个大学校友，开了一个淘宝店。做到月收入2000-3000元。没有方向，我研究了他的店后，发现，无论是从转化率、还是从流量优化上，这个店都至少不该是2000-3000的利润。我就跟他谈，你到我公司来合作吧，我给你的工资不比你现在的收入少，并且还有这个项目的利润分成。前提就是这个淘宝店归我。这他自然答应，人品好也是关键，哈。

首先，第一步，改主图改页面改客服话术，提升转化率！

第二步，以亏损方式投资一家外网的广告，花了累计5000块（几个广告位），回报只有3000多毛利润。（坑爹的是C店拿不下假1赔3，上不了直通车，我只能上外网广告）

第三步，把销量聚焦到1-3款，比如原先他都是让客户自由选择产品，但现在我要求，必须让90%的客户购买主推的1款，如果他买2件，一定是另2款中的一款。这样销量才能聚焦。

这么玩儿，能行吗？这些当然是基于此前帮别人的经验。

结果呢？由于销量的爆破和聚焦，30天销量那3款都短期冲到了100件！然后，奇迹发生了：转化率慢慢从原来的5%左右上涨到了10%，店铺流量在此后的1个月不断上涨，从20多UV渐渐到了200UV。那3款30天销量现在稳定在300件左右。

这个店铺月利润现在已经稳定在1万+了。有一点还是出现了偏差。由于不能上直通车，导致，还有更多的想法，没法实现……凭我们现在的转化率和水平，直通车打到第一是没有问题的，光这条突破月利润2-3万是没有问题的。可惜了。

写累了，第一部分先写到这里。

虽然我讲的都是故事，但是希望各位从这些真实的故事、思路中受到启发，了解一家电子商务企业的运营思路。

如果你有什么问题，可以来本贴后提问，本人不一定会在本贴后回答你，但在后续的篇章中我会把我经历的相关案例融入各位的问题作解答。

第二篇开始着重在分享我对于淘宝、天猫的思考，以及怎么一步步怎么成为4家投资百万的天猫股东的经历，绝对不是吹嘘，我踩的每一步并不传奇，都是只要你有耐心，你就可以复制的成绩。

谢谢各位，第一次发贴，希望给予鼓励，如果各位真感觉有帮助，我就努力继续写！

第二篇地址：

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