[元芳]怎么看之实体店的转向建议（个人版|想象版）-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝行业分析,淘宝电商行业,淘宝实体店转型,淘宝营销引流。

网购狂欢节刚过，各种营销数据，如单日成交额300亿，天猫淘宝成交近200亿等等，仿佛不知不觉中，人们的购物场所已被圈定在了网络平台之上，而过去作为零售巨擘们的实体品牌连锁店也被逼开设自有品牌网上商城以期打通线上线下之间的趋势差距。苏宁有了易购还要收购红孩子网上商城、国美有了库巴也在不断的触探其它品相，总之，大势所趋下，电子商务是主角，实体卖场是副角，已成为一种不争的事实。

无论承认与否，实体卖场的销售额、人流量都大幅度下挫，甚至变更为知名品牌的线下“体验店”，客户充分发挥了选择权，在实体店面试用、看货，回家后网上比价消费下单，客户端的消费链是正向轮转，而店面的产销链因电子商务的兴起，无形中被拉伸、延展了，轮转起来复杂了起来，且因网络平台和实体店面之间的时间差、费用差、效率差等多种差异引发的成本差，最终演变为线下体验、线上消费的“倒逼|倒闭”模式。

个人版|想象版的实体店面转向，可能是：原有卖场收费模式，就铺面租金和销售额费用分成，完全转为消费额分成制；实体卖场增设网络接入端，如联网电脑设备，手机QR码扫描机等，以拉近网络平台和实体卖场的距离，即时促成客户消费，以提高销售额。

以上个人想象版，首要问题就是网络平台和实体店面之间的价格冲突，因实体店面费用总是比线上平台的费用为多，所以标价上网络平台占优是显而易见的，而网络平台也充分利用发挥此种“白刃战”优势，噱头频出，比实体店面低多少多少百分比，一旦发现店面较线上价格有多少差价就做多少倍补偿，不过是“秃子头上的跳蚤-明摆的”线上线下的无序竞争。

作为厂商、制造商的商品提供者，在线上线下的选择中会多种因素考虑后做“失衡调和”，最终的解决办法是内部先做线上线下体系的划分，以避免商品本身在线上线下的"内耗冲突".具体的做法是同款商品区别对待，生产出“网络版”和“实体版”，多大差异先不说，至少营销部门做工作起来很方便，网络版较实体版低价，实体版的产量必然低于网络版，产销一定程度上实现了“协调”，对厂商、制造商是最浅而易见将会采用的方式、方法。

线上线下，能区分的很开吗，个人觉得不太可能，一体两面，正面和侧面肯定是有不同，怎么让侧面和正面有明显区别的同时能更协调才是电子商务的需求发现，而不是“白刃战”的夸大网络平台的“白刃”优势以掠夺线下实体的展示优势，最后实体都垮掉了，纯网络的展示能否取信消费者，难度应该不小，尤其是“乱序竞赛”的网络平台噱头实在是太多了点，就此：元芳，你怎么看“一朝被蛇咬、十年怕井绳”！

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