[师说25]致我们迷茫的关键词—直通车专题篇-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝直通车,淘宝派代培训,淘宝直通车,淘宝营销引流。

本期师说主题：直通车关键词

[师说宗旨]：知无不言，言无不尽

师说25期隆重推出直通车专题系列活动。

关键词，一直是大家头疼的问题，让大家又欢喜又忧心的问题。

关键词——直通车的核心的核心的核心的核心！！

关键词怎么找？关键词是不是越多越好？出价该怎么出才合适？质量得分到底要怎么去提升？关键词要怎样去优化？等等

大

家感兴趣的问题都可以在主持人和嘉宾对话中插入进来，我们将在第一时间为您解答！主持人：@徐超0305

嘉宾：@淘兵小鬼（淘兵营创始人，直通车培训讲师）

嘉宾：@这是个技术贴（直通车金牌服务商资深直通车操作）

ps：优秀问题将被整理展示在[自习区]，供大家日后学习参考！

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1.@徐超0305问：如何选词，怎样才能找到更多想要的关键词？

@这是个技术贴答：直通车也在与时俱进，如果你还在用以前的“十大选词法”选词，那只能说你OUT了，随着系统推荐和流量解析工具的完善，我们不用再过分依赖数据魔方的淘词，系统推荐和流量解析工具将成为我们首选的选词工具；

想找到更多更好的关键词？很简单，不过首先，我们得分析宝贝自身的属性，再利用流量解析工具，以[类目词+属性]的模式去找词，你就能轻松找到你想要的优质关键词；

@淘兵小鬼答：找关键词我们常规的是通过数据魔方的淘词淘宝下拉框直通车后台推荐这些渠道来找关键词！那么关键的地方，宝贝的属性要填写正确，这样能更好的帮助你筛选挑选出来的关键词，包括直通车后台推荐的关键词会更为精准！小技巧二个：1，自行合并属性成关键词2，利用魔镜软件可以盗取同行同类产品的关键词哦！

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2.@徐超0305问：调词，如何调价，哪些词要提价，哪些词要降价？哪些词要删除?

@这是个技术贴答：调价最怕盲目调整，调价之前，我们先要分析数据，以前，我们需要借助“基础数据”和“转化数据”两个报表相结合去分析，而现在，我们只需要通过“直通车新报表”去分析就可以了，主要分析的是几个重要维度：展现量、点击量、点击率、转化率、平均点击花费（PPC）和投入产出比；

哪些词要提价：

低展现、高点击率的词；

低展现、高转化率（高投入产出）的词；

哪些词要降价：

高展现、低点击率的词；

高展现、低转化率（低投入产出）的词；

哪些词要删除：

过去7天无展现的关键词；

过去30天无点击的关键词；

低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除；

@淘兵小鬼答：调词，我们常说的初步调词！比如说我们刚建立了计划，选了200个关键词，那么第一步是筛选，把好的留下，坏的删除!那么这个时候每个关键词后面都有四个评价，[横杠差中好]我们的目的是把筛选好的关键词都调整为显示三好状态！也就是类目相关性属性相关性关键词相关性！那么类目属性填写正确相关性好的关键词就可以判断为符合产品，显示其他的就可以排除了！关键词相关性这块，只要两个推广标题里含有此关键词，就可以显示为好！那么我们第二步就是把关键词优化成三好状态！如何提价，一般新品我们建议是从低价开始批量提价！新品上车我们第一个目的是观察点击率，那么我们需要一定的展现量才能足够我们判断点击率！提价提多少多长时间提一次！这个根据我们的目的目的达到即可！

那些词要降价，新品我们的销量是不高的，这个时候产品也不具备太高的转化率！那么这个时候前面我们是批量提价，一些流量比较大的关键词会抢先烧的比较快，我们知道大词一般转化率跟不上！那么这个时候大词就需要降价！删词这块如果某些关键词展现量高排名好但是点击率低，那么可以考虑删词后期根据转化率来删词！

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3.@徐超0305问：质量得分有哪些影响因素？质量得分到底要怎样才能提升？

@这是个技术贴答：质量得分的影响因素：

1.关键词的三个相关性：

关键词相关性：跟推广标题有关；

类目相关性：跟宝贝所属类目有关；

属性相关性：跟宝贝属性有关；

2.点击反馈：关键词投放以后的反馈情况，主要是指该关键词的点击率（60%-80%比重）、转化率和收藏；

提升质量得分的方法：

关键词的三个相关性一定要好（尤其是大流量词），在相关性好的基础上，我们再去提升关键词的点击率，从而提升质量得分；

提升点击率也可以从多方面入手：

从宝贝发布（类目、属性等）入手；

从推广计划（地域、分时等）入手；

从推广宝贝（推广标题、推广图片、匹配方式等）入手；

@淘兵小鬼答：质量得分对很多产品来说是一个头疼问题！有的卖家可以忽略质量得分！因为从本质上来说，直通车引流，产品转化！我们只要这两个目的！但是质量得分是直通车一个考核工具，考核的是你这个产品受市场欢迎的程度，跟一些数据的反馈！具体涉及的数据众说纷纭，有点击率转化率展现量！

这里最重要的就是点击率！点击率高说明你的产品受买家欢迎！那么得分自然可以高！

我们做关键词一般会打好基础，也就是前面所说的，三好关键词优化好！首先你要确定你的类目属性跟关键词是匹配的，接下来才是精准的展现给买家！

做好点击率同时做好展现量！就可以得到好的质量得分！

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4.@fengyuantea问:请教如何提高直通车转化率

@淘兵小鬼答：好吧！经常会有这样的问题！如何提高直通车的转化率！首先要明白直通车的转化率由哪几个点构成！第一，关键词的精准性！你要确保你引来的流量人群就是对你这个产品有一定兴趣的，假设你是白色连衣裙，你购买的是黑色连衣裙的关键词，这样来的流量你说会有转化吗？好，第一个是关键词的精准性，第二个就是我们的内页，产品本身的转化率由价格款式销量评价内页构成！如何提高转化率前面几点价格款式销量评价这些不用说大家都知道，内页，现在淘宝整个环境都提升，随便哪个卖家都可以拿出好的产品图片模特图细节图现在拼的是购物氛围！

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5.@Siriuspw问:公司一些产品选用一些长尾词做推广，但是展示和点击都很低，导致质量分越来越低，最终拖累了整个计划的数据，对于这部分词，应该怎么办？要放弃吗？

@这是个技术贴答：遇到这样的情况，我们首先要做的是去分析，为什么我们的展现和点击会很低；

如果只是因为长尾词导致这样的情况，那可以考虑加部分精准的中等流量词；

在原计划加肯定是不现实了，因为质量分已经拖得很低了，建议你重新推广该宝贝，关键词重新加一遍，适当加入精准的中等流量词看看；

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6.@ssss512:需要出到十块了，才能排到前三页，不排在前三页基本没展现。这样的情况怎么办？所有属性相关都是好的

@这是个技术贴答：你是冷门类目吧？这种情况在冷门类目还是很常见的，这种情况更多地是取决于类目的特殊性，但这不代表我们什么都不能做；

建议你优化图片、尝试用中心词或者精准的关键词匹配方式等等，尽可能提升点击率，质量分上去了，你的出价肯定能有所降低；

如果实在不行，那就刷吧，刷个几天，你这个词的质量分肯定也会有所提升，当然，这样的做法有一定的风险，不到万不得已，不建议使用；

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7.@什么是爱问:一个直通车计划设置推广多个宝贝有影响吗？

@淘兵小鬼答：一个计划多个宝贝本身来说是不影响！但是不方便！第一，如果你是同类宝贝，那么直通车一个关键词同个店铺只能展现两个产品！所以如果产品多了就自己打自己了！第二，往往我们做计划到中后期，都会调整计划的分时折扣投放地域投放平台，来做二次优化！这时的调整是整个计划做调整，那么如果一个计划里存在多个宝贝！那么就没办法做控制了！

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8.电商运营小L:测试词好不好一般是怎么操作？长尾词要怎么选取？谢谢

@这是个技术贴答：一般来说，加词的时候要对所加的词有一定的要求，不能什么词都加，前期你加词加好了，那你在以后优化的过程中就省了很多时间和精力；

测试词的好坏，先看展现、再看点击，如果是展现和点击都带不来的，那这些词毫无意义；

其次看点击率，测试期间，点击率是我们最重视的，转化率在这阶段反而可以放一放，因为推广初期，质量得分还未稳定，我们要先把点击率做上去，从而提升质量得分，等质量得分稳定以后，我们再去做大流量引入的时候，我们的PPC就能得到保证，不会出现超高PPC的现象；

至于长尾词的选取，没有特别的要求，精准就可以了，不过也不能精准得连搜索量都没有

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9.@hejunbin000问:用直通车测款时,一般要多少的流量基数,衡量的维度会从哪几个方面分析.各项的指数怎样才算达标.(以女装为例)谢谢

@五陵年少答：每周300维度：跳失率75%以下越小越好访问时间3分钟以上越多越好收藏率8%以上越高越好转化率2%以上合格3%以上灰常有潜力以上仅以女装为例

@这是个技术贴答：直通车测款这一块，之前有很多人写过专门的帖子；这个并没有固定的标准，每个人的要求也不一样；

有的款一天测下来就能明显看出爆款潜质，有的款测试一周后才逐渐展现出爆款潜质，影响因素有很多；

一般来说，测款都是零销量的宝贝，那么在测款的前几天，我们更注重的维度是流量好不好带、点击率够不够高、宝贝的一个浏览收藏比、访问深度等等；

各项指标怎样才算达标的话，高于行业平均50%—100%都算不错，并没有固定的标准，行业平均可以参考流量解析；

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10.@痛哭问:我店里一款产品转化率OK都在百分5左右不过每天开车都在亏这款没有什么利润评价点击费用在2.5以上左右而且位置还不是很好怎么样才可以把点击费用降下来

@五陵年少答：1.毛利低的本身都不太适宜开车选款的时候就应该优先选择毛利高的2优化图片可用下地域限定或者人群限定以及卡位点击率提高PPC会降低3优化关联套餐提高客单价以提高ROI可以弥补亏损甚至盈利4.优化内页让页面产生溢价直接提升产品单价提高毛利

@淘兵小鬼答：有的产品因为类目的原因竞价都会比较高！类似男装男鞋这样的产品价格普遍偏高，而且怎么降都不会降太多，点击费用降低一般指的是点击率上升，质量得分上升，那么你的排名就会上升，这时把排名拉回你原来的位置，就是点击费用的降低！像你这种转化率okppc偏高的产品，可以关注下单品整体的roi！把有转化的关键词重点培养！没有转化的关键词看下是否是展现量过低或者位置靠后！做下一步调整！

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11@吟游歌殇问:1、关键词需要专门卡位吗？是否需要每个关键词都单独卡位？2、是否需要单独设置推广计划？

@这是个技术贴答：卡位其实也是门学问，对大多数店铺来说，卡位是没有太大必要的，只要你调整的时候，有意识地往优质位上排就行了；

卡位真正的意思是前三位，如果我们要卡的是前三位，那卡位还是有用的；

原因很简单，每个人的投放地域都不一样，导致每个地方的人，搜直通车位的结果都不一样，当然，前几位变动不会太大，前几位一般都是大客户，基本上所有的地域都会投放；

是否单独建立推广计划？这个要你看推广的目的是什么，建立单独推广计划的目的是什么；

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12@多姿云彩问:关于定向这块有N多不懂望大神讲解下

@淘兵小鬼答：13年以来，定向经过改版后，大家都知道，现在定向的展现原理，是抓取买家的兴趣点，从而进行展现！了解了原理我们来做定向就不难！定向抓取兴趣点后，需要展现符合这些兴趣点的产品，那么作为卖家的我们，那些地方就会被定向抓取呢？第一，产品属性，这块是归类你产品的地方！属性要尽量填写完整，正确！那么定向的转化率就会更高！第二。直通车关键词，如果你的关键词点击率高，那么定向更容易开启，一般定向我们的运作，是从低价开始，比如0.2，然后根据官方给出的上下坡法！也就是慢慢涨价！涨到我们的定向流量觉得差不多了，停止涨价，坚持一到两周的时间，慢慢降价！

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