[零一]掌控淘宝搜索——挖掘搜索引擎背后的意义-淘宝营销引流淘宝干货

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分析淘宝搜索的方法很多，这里介绍其中一种。是每个人都可以做到的。

分析的目的是帮助我们找到某些点，从而去优化自己的宝贝和店铺。

分析只是一种手段，并非万能。大家要了解搜索的本质。

搜索就是为了让买家找到他喜欢的宝贝。

搜素引擎没有眼睛，没有耳朵，那么它是怎么知道买家喜欢什么呢？怎么样的宝贝是买家喜欢的呢？

答案，尽在数据！

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数据来源：市场分析精灵（PS：星仔开发的免费工具，非常好用，运用得好，堪称神器）

搜索的概念不会消失，哪怕现在实现了个性化，但它叫做个性化搜索。

不得不说，研究搜索是个有趣的事情。

大家先看我的劳动成果吧。

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关键词：连衣裙

排名方式：人气排名（这个随便各位亲的，综合，销量，类目都可以拿来分析）

数据量：前三页，排除天猫3个豆腐块后121个宝贝数

分析时间：2013-6-15到2013-8-15，刚好2个月

数据处理：获取属性，计算均价，成交量，DSR，做宝贝排名变化报表。

使用工具：excel2010

先告诉大家怎么看上面这图，

绿色曲线：代表的是均价，坐标轴看右手边

蓝色柱形：代表平均销量，坐标轴看左手边

红色柱形：代表最小销量，大小看红色部分的长度，没有真正对应坐标轴，长度跟左边坐标轴可以对比。

这个图可以明显发现，搜索引擎在6-19号开始变动，加入了去爆款化，大爆款出现的时间非常少，大约5-6天才有一次出现在人气排名的前3页。后期的跟踪发现，很多爆款，只要销量上了某个节点（节点根据行业来定，具体多少未知），就会被淘宝去爆款化波及。

同时看到，均价在21号明显上涨，在5天后才恢复均价。这是在测试价格权重。

特别值得注意的是，这段时间最小销量，只要几十个，就可以逆天般的跑到人气前3页，针对这些宝贝进行分析，

研究他们究竟做了些什么，导致他们可以出现在前3页。

中间这一段是淘宝的测试阶段，测试完毕后（也就是淘宝拿到了足够的数据了），就恢复之前的搜索状态。转而去测试其他行业，比如男装，就在女装结束测试后，开始变动。

接下来，分析的是信誉级别。

不同的行业，对不同信誉等级的店铺，分配的资源是不同的

，这是我分析了好几个行业后发现的。

接下来，分析的是价格区间（根据淘宝搜索提供的价格区间来区分）

价格，是区分人群的一把利器。用之得当，则威力无穷。

相信不用我多说了，要做大众款的，定价落在36-259元，要做小众款的，定价可以落在259元以上（抓小众需求）。价格仁者见仁，智者见智，我是喜欢做小众市场的，名不见经传的市场可能会活得很轻松。

那么，根据自己的信誉级别，跟价格区间定位，可以找到跟自己相对应的对手，可以深入分析他们为何能出现在搜索的前面。

我建议找信誉接近，价格区间接近的对手做深入的分析，并学习模范，实际有很多的变数，大家灵活抉择。

接着，是重点了，属性分析，通过数量丶销量丶价格来分析

下图表示的是某个属性出现的频数（次数）。

下面是数据透视表的字段控制台，可以切换成看均价，或者看销量。

对不同属性的组合，可以利用EXCLE的切片器灵活分析，组合起来的属性也可以调用源数据来分析，只要简单的利用筛选即可。

最后，分析的是DSR。DSR的重要性，不同的行业，不同的搜索环境都会有差异的。在后期的跟踪中，发现DSR的重要性已经体现在新版的搜索引擎里面了。

红色曲线：代表首页的DSR均值

蓝色曲线：代表3页的DSR均值

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了解搜索环境就是在了解市场，应对不同的环境变化，找对应的应对策略。或者选款，宝贝操作方式等等，有很多很多的东西值得我们去挖掘。

大家都在大谈定位，个人愚见，充分了解市场，才能知道如何定位，有时分析好对手，就能知道自己要如何定位了。

幕思城第二篇帖子，写得不好之处，欢迎拍砖。同时求交流，恭候数据运营们发派邮联系我。

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最后分享这个的工具模板以及跑好的一个例子，这个可以一键抓取宝贝属性，但是要求excel2010版本及以上哦！应该算是干货了吧。

链接：http://pan.baidu.com/s/1bn6HKnl

[零一]从0开始，教你如何做数据分析系列文章教程

第一篇

第二篇

第三篇

第四篇

第五篇

第六篇

第七篇上

第七篇下

第八篇

第九篇

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