解密爆款的核心因素：从灵魂上击败对手-问视觉营销要效果-淘宝营销引流淘宝干货

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好久没写文章了，吓写写，早早感觉，大家将就的看哈，有不懂的可以问我。

等我找找感觉下面有更好的文章出来哈。。。。。。。

罗杰·安德：性格成就你的人生。

人因为有灵魂才精彩，没有灵魂的人就是植物人。

没有人会喜欢一个没有性格没有灵魂的人。

而店铺同样，没有客户会喜欢一个没有灵魂的店铺，更加不会去购买这个店铺的产品。

我们来将店铺的灵魂在进行细化：

1、营销导向=点击率：以之相关联的是你在营销中对外的图片，包含主图、直通车推广图、钻石展位的图片等等。

2、产品价值=转化率：当你已经通过营销导向成功吸引了一个客户，那么如何将这个客户转化为成交客户的时候，我觉得唯一吸引客户的点是你的产品价值是否能够真正的吸引客户，换而言之就是你的产品详情页面做的是否足够优秀。

3、品牌形象：品牌形象我觉得他是一个贯通全线的因素，所以没办法将其量化。

一、营销导向：

做人，我们经常会经历一些时候，你需要做到的是，如何在第一眼就能够做到让别人多看你几眼，电子商务同样。

无论在直通车、钻石展位、首页焦点图，如何能够在客户浏览结果页面的3秒钟就选择点击你的产品。

营销导向决定你的点击率

模式一：有的时候，你需要用价格的优势去吸引客户，这个时候你可能需要有一个引流款

这个不用说了把，左边的0.5一个，而右边的5.66一件，一件10个，一个价格是0.56，同比我们邮费比他高一块钱，但是销量却远远超过他。

所以很多时候，价格低指的不一定是你怎么亏本销售，而是你如何通过你的方式，通过价格的方式去吸引用户来看来点击你的产品我觉得这是核心。

第二种模式：提升视觉热点，从视觉感观上吸引客户点击

从这里看，我们对以上2张图片进行了测试，排除图片的专业性来说，我们发现第一张图的视觉热点超过第二张图的70%以上，也就是100个人同时看这个页面，70个人的视觉热点被第一张图吸引。

所以在这里我觉得，作为运营大家应该是与市场进行结合，而不是一张主图在家闭门超车，你应该做的是，将已经做好的图片放到LIST页面中进行对比，从而得出是否有效果。

模式三：提出产品核心，从产品优势上吸引用户点击

在千篇一律的直通车列表页面、自然搜索页面，当你和一个价格比你低的产品同步展示的时候，如何让吸引用户的点击，这是值得很多运营去学习的。

你的主图不是照着人家去抄，也不是光一个价格促销

这个时候你需要去思考和掌握的是你的用户需要什么

上面的案例是在不锈钢选材中毒事件之后，我们推出的一个案例。

首先我们思考，对于和用户食用直接接触的情况下，用户最想要的是什么.，同时市场上缺乏什么。

在定位食用级别选材的前提下，对等的直通车投入和排名，我们获取的销量是其他店铺的2倍以上。

二、产品价值：

对于任何一款产品而言，你会存在很多优势，但是切记优势并不是你的灵魂竞争力，你的灵魂竞争力往往是最贴近用户需求的那一个，而不是全部。

合理的围绕灵魂竞争力包装产品优势才是正道。

这是一个以开关为案例的内页设计，我们在市场调研中发现，用户最关心的有2个点：

1、安全性：烧点、小孩安全等

1、便利性：很多用户和我们反映，家里的插座经常是插了一个三相之后，2相的就插不上了造成了很大的浪费，那么这个问题其实我们早就解决了，只是市场上没有人去提，那么这个时候如何去提炼就成了我们的核心。

从用户最关心的核心因素，构架自己产品的灵魂竞争力。

突出一个最核心的产品优势，作为灵魂竞争力。

警告：当你有很多优势的时候，仅仅需要选择一个到二个用户最关心的。

当一个人同时出现2个性格或者多个性格的时候，那么一定不是天才，而是神经病

案例一：

提出产品差异化作为产品灵魂竞争力：

当市场产品竞争成为常态的时候，同质化产品太多，无法提升客单价的时候，提出差异化产品。

在这个案例中，市场上我们发现10家水槽里面有8家提炼的全是对304不锈钢的提炼，但是没有一家是以健康为主题的提炼，所以我们在尝试中提出了健康水槽的概念

结果是我们想不到了，店铺立马从5W左右销售，在营销费用不变的情况下，我们直接到了每个月50W的销售。

案例二：

同样这个的出发点也是一样的，当时的市场背景下，正常蜂蜜的价格被做到15块钱包邮，基本市场已经达到了商家苦不堪言，买家已经无从选择的情况

在通过一系列的产品调整和包装的情况下，我们提出了土蜂蜜的概念。

在这个案例的时候，我们从一年100W不到的销售，在一年的时间里面，我们提升到2000W的销售。

注意：在我之前已经写过的包括活动爆款策略几篇文章中，其实活动那个现在基本上没什么效果了，所以大家看的时候要注意不要太深入哈，参考参考思路是可以的。

文章结构貌似有问题。。懒得改了。。。哈哈，这其实是我在淘宝讲的一个课件，如果大家看文章觉得习惯的，可以留个邮件，我把课件发给大家。哈哈！

关于牛皮癣一说在这里我做一下说明哈。

我觉得龙生九子各有不同，蛮久以前的我也蛮恨牛皮癣的，也一度强调去做细节图标准的形式去做店铺

但是后来我一度发现就如同街边小店无所谓不用的手段和吆喝一样其实也是一种营销

只是不同的阶段采用不同的方式而已

但是最终目标是不变的多是为了能够提升那么一点点的销售额而已

课件下载地址：很简单估计很多人会失望哈哈！

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