小而美时代来临-淘宝ER-你不得不思考的几个问题-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝小而美,淘宝电商,淘宝营销引流。

有一段时间没来幕思城了，这1年致力了1个“小而美项目”的实践，就是我曾经在幕思城和盘托出的：一种新模式配镜项目，一年下来，小有成功，形成了一个投资10万，5人团队，小有盈利丶逐步增长的小项目，这里不多说，怕有广告之嫌！

由于这些项目，故在人才济济的淘宝天猫运营朋友们，接触了很多优秀的丶平凡的丶转型的丶等死的很多电商人（或淘宝天猫人),其中也包括和蒋晖丶贾真等很成功的电商人，多有交流，收获很多

本人是科技丶材料丶制造等多年的教训或经历，之前，总认为我们这类出身的人，和电商格格不入，一定是电商的落伍者，遇到电商二字，总是有些自卑

但通过近两年的一些思考丶交流丶眼镜项目的运营等，我个人对电商也有如下新的思考，在这里诚恳的向大家请教，希望一起探讨

1小而美，已经是草根或小本创业电商的必然方向，走通进天堂，没走或没能力走的人，必然在地狱万

随着温州高老庄的倒闭和走佬，一大批在流量红利丶时间红利生存的老牌淘宝人，已经惶惶不可终日，笔者见了很多温州或传统淘宝，靠低价丶低价丶低价去竞争，在日益高的流量成本丶人工成本面前，已经大量面临死亡

而淘宝新兴起的小品类，如某伞，某学习机丶某**等，则3-5人，月利润10-20万，由于利润高丶服务自然也好，形成某小品类=某小品牌的良性渠道，这里我可以举出100个月赚5万的小项目例子，暂不多说

不知道大家是否认同：小而美，是今后电商的必走之路，成者生丶败者死！！

2电商人，特别是纯营销人，该补补技术+工业+产业链的课了

由于淘宝天猫之前的互联网特质，让很多在互联网小有业绩或从业者，多文科丶经济丶计算机软件等出身，由于参与淘宝的多为80后，他们毕业没有多少制造和科技的经历，就在淘宝的商品买卖中，略有成功

----但缺乏实业经历丶科技经历丶制造经历的人，在当今的“小而美”新趋势下，他们缺了一环，缺乏真正的实际产品的发掘能力丶评估能力丶找工厂合作能力等等

而产品能力的天生性缺乏，已经是未来电商之路的一个障碍

大家以为然否？

3未来小电商，必然是产业链的电商，而不是纯营销的电商

纯营销，一定是建立在产品竞争不是白热化丶不如此同质化，整体不至于供大于求的阶段，这样早期，很多人利用营销丶关键词丶SEO丶淘宝工具等，在产品营销上，发了小财

但今天已经变了，你能轻松获得的产品，多事同质化严重，供大于求，淘宝遍地都是的产品，而真正能发挥你营销能力的，是有独特针对性丶独特竞争力的产品

而没有产业链丶实体优势的纯电商，纯营销人，个人觉得在新电商时代，是没有未来的！

淘宝的运作，操作手法，基本没有秘密可言，谁也不特别，一个靠钱来获取流量的时代，天才和傻瓜的差别，只是钱的多少和风险的承受能力，已经没有独特了

而产业链能力的差别，这时候就是核心的差别了！

4专业的“小而美综合供应商”，必然会出现

你难道要纯营销人丶纯电商的人，一个月就深懂产业链丶懂技术丶懂材料丶懂制造吗？？显然是不可能的

你难道让技术背景丶产业链背景的实体人，一天两天就懂电商操作吗？难度不大，但也非一日之功

记住，人类文明的标志是：社会分工，社会分工越细，人类文明进程越高，因此，今后电商也要分工

试想：如果存在一个这样的机构，他不断发掘顾客痛处丶不断研发丶生产或整合到直击顾客痛处的产品（或服务）丶之后形成直击内心的图文，形成智慧+产品的综合供应商

淘宝人可以独家合作丶可以一起分销丶有人负责产业链，有人负责电商，这是否是一个好的结合呢？

-----一个专注小而美的“产品+智慧的综合供应商”，如果它的出现，是否顺应目前电商的需求呢？

5电商只是工具，不是新商业，回归商业本身价值，电商未来和传统商业，没有区别，唯一的是用淘宝工具

淘宝本身是个工具，只是有人用的巧，有人用的笨，本身没有区别

没有项目本身的内涵，工具没有作用

因此，淘宝不等于商业，商业千年来的特质没有改变，它是人性的丶是资源的丶是整合的丶是价值的丶是合作的，这些特质，无论线下丶淘宝，都没有任何区别

6任何“小而美”项目，必须遵循“三步曲”

第一步：挖掘顾客的痛处，真正的痛处，比如吃饭睡觉XXOO等

第二部：整合到真正解决痛处的产品（或服务）

第三部：找到最高性价比的告知办法

----这些原则不是我创造的，也是大家都懂的，可是真正如何执行？什么是痛处，吃饭是痛处，可无数的饭店在提供，你的供应有何独特？有了痛处有了产品，可是什么是最高性价比的告知，这三者，缺一不可

----好了，不知道我这些唠叨，是否会引起大家的兴趣，如何提供解决方案，如何探讨各类小而美的项目，如何组织小而美的项目，留到下次吧！

接下来，如果大家鼓励，我会就几个“小而美”项目的实例，来一起分析和讨论，他们是如何发掘痛处丶如果组织产品丶如何找到最高性价比的告知，如何成功的，希望一起进步！

我不是专业电商人，更不是纯营销人，但我知道商业本质就是人性，其他都是工具

有兴趣或认同的，留言鼓励一下，一起寻找下一个“小而美”的未来！

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