[运营推广必读]双11.11推广经验-直通车-钻展-站外推广[一][二][三][四]-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝双十一,淘宝直通车,淘宝双11,淘宝流量,淘宝双十一,淘宝营销引流。

我在这里主要说的是站外的一些推广经验分享给大家站外内容比较多我会近期更新完毕，干货湿货大家说了算！站内的大家比较熟悉简单的说说，有问题留言哈！

今天已经九月初了，大家开始忙活双十一啦哇？开始定计划？定目标？定流量？定******？

下面偶来分享下偶2012年的双十一经验给大家分享下，偶是做店铺付费推广这块的，这几年以来在我手上出去的钱大约两千万左右，避免大家不要花冤枉钱，所以今天给大家一些建议和我本身花钱买来的经验。写的不好大家看后别喷哈，本人初中都木有毕业，没文凭呀！去年算命人家说我如果上大学能当个高官~偶日啦，哥后悔了~~~，（那算命的准确率高达80%，几次都被算中了）！写文章还不是我的强项....，花钱是我的强项喔，钱多的联系我哈~~~哈哈！

双十一去哪里搞流量？

也许很多店铺已经在预定资源了........，淘宝客？直通车？钻展？硬广？清仓,u站,等活动报名？网站购买展位？联合促销？美丽说蘑菇街？淘客网站？百度,搜狗,360,搜搜,有道,搜狗推广？网易,新浪,搜狐？19楼，大众，天涯，人人等社区，56，优酷，迅雷看看，风行，等视频网站购买广告位？这种网站太多太多了，这种大型网站流量是有，但是有没有想过适不适合你？

也许很多人会想，双十一嘛，转化高啊！有流量不愁没转化啊？你要是这么想就错了！

如果你是品牌是不愁的，花点钱对你来说不算啥就算没转化，搞搞品牌知名度也是不错的。我想很多店铺还是玩不起的，大型门户网站一个广告位每日就要几万，按cpc收费这些网站一个cpc也要0.4-5元之间，还不一定有效果，比较坑爹的，毕竟双十一一下就是几万几十万的费用。

在这里我就说说合作过的一些比较牛X的网站怎样.........（那些网站看到估计该骂我了......）

先从站内的广告资源说下吧；

直通车；

这个做淘宝的都了解，转化roi肯定是付费推广非常精准的，打造爆款必备的神器。这个就不说了，双十一必用的，当然双十一当天价格是相当的高，当时我们几分钟刷新万把块钱左右的。双十一之前的准备工作要做足不然就是几分钟几万几万的~~~（有点夸张哈）。我说的是大卖家哈，当然要根据自己的计划调整别到时候慌了神了。质量得分一定提前想办法搞上去，可以少花很多钱德，双十一那天都是你意想不到的~~~！@

ps；双十一那天我们小二拼命的让我们加价~一个点击都是我们一顿饭的--~！

钻石展位；

这个东西双十一比较疯狂了，我们日常就送给淘宝1w左右，店铺给力活动2-3万左右，官方活动每天3-15w不等（因为要看活动效果的效果差你还猛砸广告就傻b了）。去年双十一还没站外，淘宝少赚了大约几千万。现在站外可以投放了，淘宝赚大发了，当然我们卖家双十一也赚死了的，卖家不赚钱淘宝还能赚的到？都是双赢的道理。

这次双十一我就比较看好钻展，

理由就是；流量够大，定向够精准，广告位够多，但是想投放广告的太多了。。。咋办呢?

钻展价格相对来说是比较便宜的，不过双十一那天站内cpc比较贵的五块钱左右是正常的当然我说的是服装类目，平常的话我每个月平均cpc算下来在3-5毛之间徘徊，低于市场类目德，个人认为低于市场还是不错的O(_)O哈哈~一些其他类目十几二十块也正常的，就看你舍不舍得了，也要看你时时的营业额的！

前期要做好预算和要投放那个位置的计划，还有图片，图片非常非常的重要，至少要做4-6套测试，建议做300*250,490*170去站内站外测试，测试那个好在让美工做全部尺寸，这样可以减少美工负担[站外建议做Flash]。双十一我还是建议大家预热多花点钱，双十一当天少花点钱。至于为什么我想大家都应该明白。比例根据自身店铺自己分配，一般提前十天以上预热为佳，建议投放二级页，不然你每天营业额超级烂，虽然说大家都会等着双十一那天去买，但是还是有不差钱的对吧!店铺优惠劵提前预热让买家领卷提前一个月为佳，折扣力度大点，分档次。

关于一些定向方面的精髓我就不说了，定向我都是一个店铺一个店铺去定向测试的，一些小类目也可以，不要说你的类目小，出来的结果对你以后投放有大大的好处，roi也会非常高德，大家可以尝试下，还有很多方法就不一一说明了。钻展可以说是已经是全网最牛B的定向广告了，定向的准不准就看你roi怎样了，不管你做什么类目最少七天roi要有2以上，如果你连roi2都没有那建议你不要做了，去掉成本广告费肯定是亏本的，当然一些超高利润的类目不在内哈。做钻展这块的应该很明白，不明白的可以在下面给我留言噢，传授一些内功给你挖哈哈~~~！

淘宝客；

淘宝客是非常给力的，效果付费，不过今年淘宝封杀了很多小淘客，死了一大片.......！@导致大家淘客流量在七月份左右下降很多，有木有啊有木有？这也是阿里妈妈的一个未来战略性的策略，淘宝动一下，全网都要震一下~~~~，貌似有点夸张呀哈哈~~，我在这里想说在店铺负责淘宝客的，是非常轻松的，当然领导压你是非常苦逼德，因为淘客流量不可控，转化更不可控，领导让你找淘宝客提高淘客流量咋办？无非就是一些站长论坛，一些淘客网站,QQ群，发发帖什么的，或者购买个广告位搞个淘宝客链接刷刷？依然不是长久之计，做淘客就要会啦呱，思维活跃点，给淘客一些额外的好处，还是一句话多多沟通，搞好关系，当然你店铺的转化，客单价，成交量要很不错，不然他们是不会理你德。在这里给大家说下哈，双十一之前一定要把淘客佣金调整到最低，不然的话少赚多少钱呀~哈哈。淘客们别骂我呀！@去年我们忘记搞了少赚了二三十万。都让淘客赚大发了....。

站外广告---联盟广告1；

站外广告五花八门，啥网站都有。我这里就先说下联盟广告；

先说下什么是联盟广告；联盟广告就是一个平台，想做广告的，吧自己的广告创意链接上传到联盟平台，网站站长在平台获取推广代码放在自己的网站上，平台赚取中间差价，比如广告主出价cpc0.7元某个人点击一下广告，那么站长赚0.1元，平台赚0.6元。联盟广告形式很多，有cpc，cpa，cpv，cps，cpm，不懂的百度搜.......。

联盟很多，先说下比较牛逼的联盟，百度联盟,搜狗联盟,360点晴,有道联盟,搜狗联盟，114联盟，麒麟联盟，脉动联盟，聚效联盟，还有谷歌，这个太多了就说这些吧，这些联盟基本的我都搞过，这些联盟cpc平均在0.2-2元，联盟广告分为文字链和图片的形式，文字的相对便宜些，效果和图片形式的不能比，差距还挺大，还有一种不错的就是搜索引擎下面的推广搜索广告，相当于淘宝直通车。cpc差不多和图片形式的价格一样，最低出价cpc在0.7元左右，出价太低木流量的亲，当然出价高了展现量也高的，但是成本高了，这个采用的是竞价模式，比较坑爹德模式。双十一可以品牌店可以考虑下百度，双十一之外就不要用了，平常我是不建议用百度，成本较高转化较差，但是双十一例外，大卖家可以考虑，中小型卖家就不要浪费钱了，百度联盟广告比较广，定向方面相对来说还是不错的，平常用必亏，说实话个人认为百度适合独立网站推广，比如公司医院培训教育啥啥的。个人认为说数据和定向还是淘宝牛，京东和拍拍一些牛B的B2C网站哥也推广过，那些广告定向和数据跟淘宝是没法比的，根本不是一个档次，如果不信可以去问下自己店铺负责京东拍拍得人问下变知。百度的cpc在7毛钱以上，看你店铺实力，不行千万别搞，搞了就是浪费！如果你双十一想做百度，那么除非你是品牌，非品牌建议不要做，那么你非要做哥也不说啥了，只能说亲有钱哟。。。。

今天先说到这里..........，还有好多这两天写下来和大家分享哈！感觉不错先收藏下或者加关注哟~~~！！！

[运营推广必读]双11.11推广经验，直通车，钻展，站外推广[二]

站外广告---联盟广告2

比较牛的搜索引擎都有自己的联盟，百度有百度联盟，搜狗有搜狗联盟，360搜索有360点晴，有道有搜索推广，谷歌有谷歌联盟，搜搜有腾讯效果推广，这些联盟都大同小异，基本的推广方式都是一样的，百度开户费我们做的时候是七千里面有五千元，两千是一年的服务费，手续超麻烦，现在不知道什么行情了。其他联盟开户都在五千元，做百度的时候都有去了解过。搜狗有道也做过，360的本来想做的，因为考虑到其他的搜索推广效果不明显后来没有在去弄。

百度推广是联盟里面最贵的，没办法百度比别的牛x德，还有百度服务不是很好。不清楚是不是别的地区都这样，还是给我分配的对接人员太那啥了，搜狗和有道服务不错的，推广图片啥的都可以帮你搞，百度理都不会理你，图要自己搞。搜狗和有道时不时的打个电话问你最近咋样为啥最近没花钱呀！！哈哈！！

至于我为什么只推荐做百度亲们看下面这个图就明白了，市场份额占比比较大，百度联盟广告不是所有站长都能通过的，网站布局以及权重都还不错的，别的联盟不好说了。服务虽然不咋滴，但是我们还是看的是效果对吧，图片上虽然是一个月的，基本每个月都差不多德，亲们参考下就ok了，360没有做过在这里我就不说了。

还有一些没有搜索引擎的联盟，也是比较牛的，这里不就不细讲了，那些联盟大多网站站长接触的比较多，向我们做淘宝的有接触但比较少，在这里就不讲了。

刚才说到网站，我在这里在给你们说下一些网站的知识，相信对大家有些帮助，对以后做淘宝找淘客也有一些帮助吧。

先从网站的权重说下，大多数网站的百度权重都在3或者4左右，网站1-3的百度权重是比较垃圾的网站，流量较少，权重2的网站流量才三百左右，大家估算下3能有多少吧，估计也就600个流量的样子，当然这个也要看网站关键词的搜索指数噢，可能稍微在高点哈。所以大家要去和别的网站合作购买广告位先看看那网站的权重，在看看网站的关键词排名，是不是符合和你的客户人群，有的可能都知道了，简单的弄几个图教下不懂的........

网站权重查询地址http://seo.chinaz.com/?host=www.miss-no1.com

ALEXA排名http://alexa.chinaz.com/?domain=www.miss-no1.com

百度预计流量就是从百度搜索进到网站的流量还是挺准的，ALEXA是个总的数据大家参考下就ok了。

第二个图的指数值得是平均每天搜索指数，关键词我就不说了都懂的，排名就是你搜那个关键词他的网站百度排名。

在这里说下有些卖家真的很傻b的，或者你不懂也不能全怪你，只能说你钱多。

我一个朋友做了一个淘宝客网站，两百块不到，也就一百几十块钱，然后淘宝上让人坐下百度百科几十块，页面排版做的漂亮点，在给刷刷流量，ALEXA排名里面就出来排名了，其实搜索引擎毛流量也没，然后到淘宝上拉客，让卖家去他的网站买广告位，一个广告位包月200-500不等，就是那种团购形式的广告，只放一个商品的，其实量子里面看到的来源都是他刷出来的，有的商品都被他刷降权了.....（真是极品）。一个月下来那网站近万元收入。上次他告诉我的时候偶直接无语了.......，原来这样也可以德，让他看到这估计会骂我--~！（他买了很多高级别旺旺号，你是不是也经常收到旺旺信息那个那个网站让你去投放广告？？说不定就是他啊！！哈哈~~！）

还有哈，淘宝服务平台网址http://fuwu.taobao.com/，里面有推广，一些小卖家没流量咋办？都去这些个去买流量，其实那些流量也是刷的，而且还跳到二级页，量子里面看着跟真的一样德，一些内幕这里我就不讲了，大家明白就好了，那些小卖家千万别盲目的去搞些没用的流量，花这个钱还不如你把你的单品优化好搞几个好评，开开直通车呢~~！

所有大家双十一不要盲目的去找资源，就算是找淘宝客网站购买展位，也要看下网站如何，是否符合你的店铺。

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下一章我给大家在讲下新浪和微博多么的坑爹，全网我最鄙视新浪了.........

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运营推广必读]双11.11推广经验，直通车，钻展，站外推广[三]

新浪和微博

2011年的时候和新浪合作过，他们首页展位都是每日按万算的，展位不同当然价格相差也很大，我们买了一个礼拜的，几十万的费用，实际下来的效果很差，新浪网站流量虽然大，但是目标客户较少，图片点击较差展现到是挺多，光展现鸟用也没，他们网站涉及的人群较广，打打品牌也一般，（想打品牌的，我这里不建议大家去新浪网易搜狐，成本较高效果还不明显）木有办法，没做过咋知道啥情况~~~！

记得当年新浪微博很火，我们也投入了一笔，三十多万的费用，按cpm收费的，还赠送了多新浪网的广告一起俗称套餐，微博的展示位置就在微博的右侧，当年叫微热卖，现在貌似改成阿狸妈妈广告了，我已经几个月没有去看过新浪微博了，也许因为已经对它失望了，让哥伤心了。展现量非常非常大，点击率超级超级烂。cpc我记得很清楚算下来13.3元，投入了三十多万，不说roi，你就看cpc这么高就知道roi也不会好到哪里去。所有大家做广告慎重选择，这些都是花钱买来的教训！钻展后台还有新浪广告，大家可以去看看展现和点击算下点击率多少就知道多坑爹了，当时钻展微博展位内侧的时候小儿还让我们去新浪微博投广告。。。。。。

美丽说

下面在给你们讲讲美丽说，做淘宝的大多也应该听说过美丽说，他们出售的位置是他们网站类目里面右侧的几个位置，出售方式为暗拍，就是他们发邮件，出展位每个位置的底价，想要位置的人回复邮件报价，谁报价高那么那个位置就是谁的，当年我出价2万2拿下了一个位置，之前和他们营销部谈的时候那说的天花乱坠，那位置流量多么好，某个店铺的量子还截图给我们了，那时候也没多想就拿下了，过后算了下cpc在2.4元，当然和新浪比cpc好了不知多少倍，也是一个坑爹的广告模式。现在好像改了采用竞价模式，貌似和直通车一样，他们说cpc平均5毛左右吧，今年他们还联系我让我去做，没有在鸟他们。也许是我们不适合也不好说，这个大家看后自己分析吧，想做的也可以尝试下。

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运营推广必读]双11.11推广经验，直通车，钻展，站外推广[四]

360店铺导航-淘宝皇冠店

先上图大家看下；

淘宝皇冠店导航这个是360产品，一个三级域名，我大概的给亲们分析下这个网站；流量大多都是360导航进去的，能进去多少就不清楚了哈。当然百度流量一天约300ip，百度流量最多不会超过五百ip！其他每个引擎过来的流量大约是百度的3或4分之一自己估算下自然流量大概多少ip吧一天，想买的也别被他们给忽悠了，三级域名能做到这样还是不错了的，他们的合作模式是包月而且还收你的最低佣金，位置不同价格不同总体算下来价格较贵。我们做的时候，文字链，一天几百个吧，很少一天的流量能破千，当然我们做的时间较久了有一年多了吧，现在不知道什么行情，也许现在流量很高了哈~~，大家慎重选择就是。

这样的导航网站挺多的，像搜狗也有，搜狗应该没360好，个人意见哈。百度一搜店铺导航都是的，基本都是淘宝客了，当年做淘宝客店铺导航的淘客也大赚了一把，慢慢的也不行了。

门户网站

门户网站我简单的说说，也算是让大家了解下吧，别到时候想做被他们给忽悠了.......

门户网站很多的，什么类目的都有，我们很少和门户网站合作，基本都是出售展位，有的流量是挺大的，算下来一毛或几分钱一个流量，但转化比较烂德，不晓得是不是刷的........。

大家选择门户网站一定要跟自己的商品类目有关的，如果你是卖化妆品女装，那么你就去找女性时尚网站，你要是户外，那肯定是去找户外的啦~~，这个大家都明白不多说了。怎么找百度一下就可以了，每个网站下面都有联系方式，如果找网站建议网站权重建议在5以上，（怎么看权重上面有讲噢）,找淘宝客网站合作也这么找哈~~！

去年我们和19楼合作过一次，19楼是一个互联网社区网站，广告费比较贵，合作了三天几万块吧，具体记不太清了，在首页的位置，上十九楼的基本都是男女屌丝，流量比起那些也还算不是很差，毕竟网站权重毕竟算牛B了，不过很多流量也有广告联盟的，他们也在联盟里做广告，也能带来很多流量吧，花低价购买流量，在把网站广告花高价出售，每个网站基本都是这样子的，大家心里明白就好了。

文章会陆续更新................................

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