[零一]淘宝包袋行业数据分析以及爆款挖掘思路——附图表和思路(不看后悔!绝对干货)-淘宝营销引流淘宝干货
2023-01-04|11:02|发布在分类 / 开店入驻| 阅读:69
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本文主题淘宝爆款,淘宝分析,淘宝数据分析,淘宝指数,淘宝运营,淘宝营销引流。
这是零一在幕思城的第四篇帖子。零一的公众微信号是:start_data,欢迎大家关注!
今天的主题是淘宝包袋行业数据分析以及爆款挖掘思路
前几天小伙伴叫我分析一下单肩包是男包好卖还是女包好卖,我随便到淘宝指数查一下,结果如下
当时我直接截个图抛过去:男包多,自己看。
过了几分钟,对方截两个图反抛给我:女包多,自己看。
通过搜索整体一看,明显单肩包,女包的销量要大于男包的销量。为什么在淘宝指数,搜出来是男大于女呢?这勾起了我的好奇心,怪不得俗话说,好奇心会杀死猫,我就这么陷进去了。
我接着在淘宝指数,搜了不少长尾词,男女包的市场销量各有千秋,那么,通过淘宝指数来判断,就非常的蛋疼了。这时,我想到了淘宝指数排行榜,一看,男女包是混在一起的,没有区分开来。
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这个时候,就要动脑子了。
数据来源:生e经(用魔方也可以的)
分析工具:EXCEL2010
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大家先看一下男包跟女包的环比增长丶同比增长曲线对比图
这张是环比增长曲线图,可以看出男包跟女包的发展趋势非常相似,相似度达到了95%以上,这让我非常惊讶,这里可以看出包袋是个相对稳定的行业,两个高峰都出现在春节后,春节后会快速恢复需求。8月份男包的态势相对女包来说,男包表现得很好,可能是新风尚带来的快速增长。包袋行业的朋友应该心理非常清楚。
这张是同比增长曲线图,可以看出,男包的增长总体都比女包好,而且他们的发展情况也是非常相似的。
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下面,我们看下销量曲线
毋庸置疑,女包的容量要远远大于男包,根据销量占比来讲,
同时我们可以发现男性跟女性对包包品类的偏好不完全一致。下面让我们一起排一下序
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单肩包
双肩包
手提包
斜跨包
手拿包
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单肩包
斜挎包
手提包
双肩包
手拿包
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上面的榜单可以明显看出,就需求而言,单肩包是最受欢迎的总类,手拿包最不受欢迎。中间男女各有所好。
通过上面的分析,我们知道容量大的品类,是最有可能产生爆款的,同时也意味着竞争可能会变大。那么我们接下来分析一下,哪个品类的生存空间更大。
非常明显,男包的总体分配量要高于女包。女包出现了一匹黑马,需求最低的手拿包的分配量居然攀升到第一的状态,代表每个高质宝贝能分配到的销量约180件/月。
这两张图一对比,说明了什么?
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那么,有朋友会疑惑,纠结,要选择容量大的进,还是容量小的进。
我还是那句话,根据自己的实际情况,资金丶货源丶运营实力丶发货能力来衡量,我们能够专注哪个市场!
有些人喜欢往人堆里面钻,去占有一席之地,也有人喜欢往人少的地方钻,同样也占有一席之地。
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个人不喜欢低价爆款,比较倾向于个性,专业的打法。产生利润是第一目的。盲目亏钱打造的爆款不具有真正的竞争力,团队的运营能力也不可能得到真正的提升。
爆款是相对而言的,今天,低价在淘宝是越来越难走了,为何不做高价市场中的相对爆款呢?
有朋友纠结淘宝玩法变了,实际上,淘宝从诞生到现在玩法就一直在变,我们干嘛不去适应淘宝的新玩法呢?抱怨,仇视淘宝是完全没有用的!
有朋友纠结淘宝上面的刷,甚至把刷当成是技术,刷是作弊,不是真正的商业,只有我们的产品丶服务买家喜欢,我们的团队有核心竞争力,那么我们在淘宝才能够站得住脚,甚至在整个网商上面也站得住脚。
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非常遗憾幕思城有很多刷手发帖子造成的环境污染,大家对比下面给两个对话
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A:听说你的店爆啦?
B:是啊!
A:怎么做爆的?
B:刷爆的!
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A:听说你的店爆啦?
B:是啊!
A:怎么做爆的?
B:买家喜欢我们的产品,认同我们的文化,自然就爆了。
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PS:零一的第一篇帖子有分享过女装全行业的数据分析,做法跟今天的帖子非常类似,大家可以下载参考。
零一的第二篇帖子分享的工具可以用来做数据化选款。
包袋分析的难点是区分男女,我提醒一下,是用样本抽样的方法做出来的。大家先自行思考,下一次帖子我再分享给大家。
[零一]从0开始,教你如何做数据分析系列文章教程
第一篇
第二篇
第三篇
第四篇
第五篇
第六篇
第七篇上
第七篇下
第八篇
第九篇
第十篇
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