[师说45精华]双十二来袭-大家怎么玩-淘宝营销引流淘宝干货

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双十二来袭，大家怎么玩？

全民的盛宴？小卖家的节日？

这次双十二无线端怎么再爆发？

是不是中小卖家的又一个流量入口？

怎么定位双十二？比双十一来的更凶猛的流量？

怎么和老客户互动?店铺怎么陪淘宝玩，这次的促销工具有什么看点？

--------------------------------------------------------------------------------------------------1.@徐小科：

1：双十二天猫怎么玩？

2：如何让老客户不再沉睡？

3：促销的亮点应该如何设计？

@近水思鱼：

一：1：双十二，天猫当然要玩了，很多天猫商家有很多货在的，可以做一些推广抢一下流量！从预热开始流量就不要放过！2：还可以激活自己的老顾客。还有双十一中加入购物车的顾客！3：可以做一些互联，让客户来回动起来！二：激活老客户：1：还能联系上的客户，电话预约一下，指的是中小店哦，几十万的客户的还是短信吧！2：时尚的贺卡，这个几乎被这个时代快忘了通讯工具，也许收到时候是意外的惊喜！卡片可以做到尽量精致，当然扫描二维码进手机店铺成交也可以应用上！3：微信，和微博，让你的忠实粉丝动起来吧！每天的信息推送，每天的一个小惊喜，一分免单，都是这些忠实粉丝最好的礼物！4：旺旺上的推广千万不能忘，一定要给他们群发上你的店铺信息，这个是购物工具哦！5:这次的淘宝推出的工具购物车激活，是一个很不错激活意向购买人群的方法，这些如果再加上店铺的互联作用，我想很多客户会被激活，一些店铺的流量和成交会有显着的提高！三：促销亮点如何设计？1：可以以狂欢节的形式来做，尽量让客户感觉喜庆，活动，火爆！这个你懂的了！2：店铺的精彩玩法，比如送什么活动，秒杀活动，或者其他好玩的东西要优先展示！3：店铺的宝贝要根据不同的价格，产品属性，功能的不同展示，方便顾客选看和购买！--------------------------------------------------------------------------------------------------2.@小灼：双11刚收到货，热情还没散尽，怎么定位双12如何跟双11区分开来？另同问天猫店如何入手玩@近水思鱼：双十一是卖货，双十二是玩乐！怎么区分，看你有没有精力了，有精力就和顾客玩起来，多做活动，多做互动，让顾客都参与进来！抢楼层，逢单免，好评会，微信猜，打飞机比分，你能想到的互动玩乐，让顾客轻松消费！还可以，让你的顾客玩起手机，下载手机支付宝，让你的无线端销量比暴增！微淘，爱淘这些粉丝互动起来让你的店铺多姿多彩！如果你没时间，那么很简单，店铺设置到活动折扣，让他们延续双十一来购物吧！

--------------------------------------------------------------------------------------------------3.@徐超0305：时尚的贺卡，这个方法可以详细说说吗？@近水思鱼：时尚贺卡，也是我们一同事无意中收到了朋友的贺卡的灵感，贺卡这种礼物，应该是我们童年少年，比较火热的，那时候一到教师节，元旦，毕业，大家都会相互送一下贺卡，有明星的，有音乐的，记得那时一份很纯真的记忆！这些年电话，网络流行了，玩那些的少了，但是现在的同学们，你们要是收到一份带有邮戳的贺卡，一段温馨的文字，一句甜美的祝福会怎么欣喜若狂吗？我们在今年双十一之前，给所有老客户制作了这样的一份贺卡，感谢他们一年以来的支持，描述了我们品牌一年的变化！一份精致的贺卡，加上我们的祝福，老顾客收到了很惊喜打电话过来的都有很多，当然这是我们设计师用了一个礼拜的杰作，制作的简单而精致！让我们这些80后，还有70后看到了一份年少的记忆，一份对他们的关怀！可以留念，可以保存！很多时候，我们对客户的关怀，不是说给客户什么样的折扣，不是说怎么样的短信催单，而是一份真心的关怀，一些诚挚的问候，一个让客户感觉温暖甜蜜的情怀！

--------------------------------------------------------------------------------------------------4.@流星飞月：

这次双十二玩法很多，我对彩票丶秒杀有点兴趣哈。

彩票怎么玩才能更有创意呢？

秒杀要选店里什么样的产品？爆款？单价高的？还是？

@近水思鱼：彩票这个我自己也很感兴趣，以前也送过顾客，但是一直遗憾没有顾客中过大奖，这次准备送出个大奖哈！彩票是可以用手机，旺旺和微博发送的定向给你想送的人，所以这个玩法就很多了！创意的玩法：1，我们是在我们帮派盖楼回复什么时间购买了我们什么产品就送！2：收到手机短信，回复，XXX我喜欢你，我记得你，也送的！秒杀，这个要看你怎么玩，我们是和别人互联的店铺，我是每个半点送30个别人店铺30元的产品，别人店铺的爆款！哈哈！

--------------------------------------------------------------------------------------------------5.@从容淡定哥：微信丶微博怎么结合起来啊~

这个全部卖家的盛宴，除了呼唤自己的老客户外，什么办法能够吃到一点传说中的最大流量呢

哈哈，有点贪心啦

@近水思鱼：微博，注重引导话题，制造焦点，微信在于更好的互动，和推送信息，这两个要做好分工，不同的运作方式！微博，活跃的客户可以迅速在圈子内传播，微信加入之后，很多能成为忠实的粉丝！一般来说，微博可以把更多的流量引入店铺，成交后用微信维护客户！面对大活动时候，两个工具一个引导一个推送，相互协调起来运用，还是很不错的！对于吸引大流量，报名参加活动这个是基础，每个营销工具参与一下，当天站内的推广，直通车，这个是可以做的，微博也是很好的例子，现在是个广泛流量的时代，微博上的预热，推广，和宣传都效果很明显啊！还有根绝你的产品特点，做一些定向的推广，SNS,BBS这些！--------------------------------------------------------------------------------------------------

重点讲讲我们双十一的经验，无线端的引流！

在双十一之前，根据今年我们对双十一的评估，感觉站内的推广今年的花费可能空前高涨，我们也想借力淘宝一直想发展的无线端！

无线端，要准备几个方面！

无线的对接，你的落地推广在哪？

无线的流量再无线端消化还是PC端，无线淘宝店铺的装修和引流点，推广的作用！

第一点:无线端的推广几个渠道，现在一般有直通车无线端，和钻展无线端这个是利用淘宝的推广引流，当淘宝无线端获取流量大时候这一块有一定流量增长！

第二点：自己推广，和一些导航网站的推广，比如UC，欧朋等！导航网站上，一些搜索引到，和链接引导还是很强的，现在费用也不是很高！

第三点：无线端的一些专业的推广，类似淘宝客的推广！现在有一部分淘宝客已经在活跃这个领域，他们用以前PC端的手段，更好的应用到无线端，现在已经有很多初见规模，上次和我合作的团队，已经能吸收大量无线端的搜索，关键词等流量！

第四点：微博和微信端对无线端的引流作用，这些很多人现在常用就不过多阐述了！

第五点，当然大的卖家可以做一下自己的APP，做一些链接应用，这块的流量就是相当大了，然后导流到自己的无线店铺！

第六点：无线端的活动，结合红包，优惠券等活动让客户在无线端下单购买，手机支付宝将会是最大的支持！

无线端潜力巨大，当然每个人都有不同的玩法，这次淘宝虽然没有过去宣传这块，我想有了双十一的50亿销售的无线端肯定这次大有可为！

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一.双十二的准备：

一：店铺产品要调整好，利润产品，引流产品，库存和价格都要精打细算！因为这次红包推广很厉害，产品不调整，低价格的容易亏！

这次的几个推广，红包是主推的，有优先展现的机会，很多店铺都会使用店铺红包，但是店铺红包有几个问题大家一定要注意！

1：红包金额10元起，只要顾客在你店铺购买了10.01元的产品不含邮费就能使用红包！

所以低价格的产品可以自己衡量一下。

2：红包的发放力度，这个要根据你要给顾客的优惠幅度的，这个兑换是可以全额的，所以你的红包的数值最好不要太大！红包发放最好大家多学习一下，不要做亏了！

3：优惠券的使用，这个相对来说还是比较简单的，设置一定额度的优惠券，顾客可以在消费一定额度情况下使用！

4：店铺秒杀，这个应该大家都比较熟悉了，一个时间段投放一个产品秒杀的价格，建议在人流量大的时间段投放，聚集店铺人气的产品，最好很超值的！

5：拉熟的彩票，这个是激活老顾客使用的，建议大家多使用一下，说不定能出个大奖！有写老顾客也会有一定的新鲜感！

二：老客户的激活

一年了怎么激活自己购物过的客户，给他们最真的实惠，这是这次淘宝最想推出的，激活每个店铺的老顾客！激活客户这里也可以分为几种：

1：还能联系上的客户，电话预约一下，指的是中小店哦，几十万的客户的还是短信吧！

2：时尚的贺卡，这个几乎被这个时代快忘了通讯工具，也许收到时候是意外的惊喜！

卡片可以做到尽量精致，当然扫描二维码进手机店铺成交也可以应用上！

3：微信，和微博，让你的忠实粉丝动起来吧！每天的信息推送，每天的一个小惊喜，一分免单，都是这些忠实粉丝最好的礼物！

4：旺旺上的推广千万不能忘，一定要给他们群发上你的店铺信息，这个是购物工具哦！

5:这次的淘宝推出的工具购物车激活，是一个很不错激活意向购买人群的方法，这些如果再加上店铺的互联作用，我想很多客户会被激活，一些店铺的流量和成交会有显著的提高！

三：店铺的装修，

如何做到双十二狂欢的氛围，装修上虽然淘宝没有给什么模板，但是我觉得应该是让每个店铺都有自己的小特色！如果说双十一很多以隆重的活动氛围，这次双十二装修上应该是更加亲民，不失本色的华丽！

1：店铺要在首页突出了自己参加双十二活动。

2：店铺的精彩玩法，比如送什么活动，秒杀活动，或者其他好玩的东西要优先展示！

3：店铺的宝贝要根据不同的价格，产品属性，功能的不同展示，方便顾客选看和购买！

4：店铺互动的版块比如帮派抢楼，后院活动，微信猜谜这些可以在首页显著一个专区展示，尽量让顾客有一定的可玩性！玩的开心，我想顾客才消费的开心！

双十二引流问题：

除了吸引老顾客，双十二的引流也是很多商家关注的问题，这次双十二淘宝说是投入了很多广告，引入外部流量，然后很多商家都在激活老客户这些重启的流量，还有就是无线端的流量这次淘宝也是下了功夫，然而，具体怎么到每个卖家店铺中，我自己的操作有！

1：从双十一之后，我现在基本上已经在预热钻展和直通车！这个很多商家肯定都已经在准备了！

双十一很多店铺用上的店铺互联，我想双十二大家可以更好的应用起来，互联的活动，互联的游戏，在A店购物去B店抽奖获得C店的产品等！这样的一些互动中小卖家是不是更有精力去玩呢！

站内的很多推广，大家可以根据自己的广告预算做个计划！

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