[周榆·原创]手把手教你玩搜索-冲击豆腐块。-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝搜索,淘宝豆腐块,淘宝SEO,淘宝数据魔方,淘宝营销引流。

[爱周榆，爱电商]

本文方案仅适用于常规店铺，所谓常规店铺：价格档一致，销售额最近3月之内稳定。

本文内含实操方法适用于：所有类目，以及所有级别店铺。

首先，简单了解一下做淘宝SEO的步奏

价格设定--找目标关键词--组合标题--控制转化率

其次，此方案中所需要用到的工具

数据魔方，淘宝搜索栏，淘宝指数

首先，做SEO，必须要依托于产品，那么产品会有价格，在做SEO时，价格如何设定？如何满足SEO需求？满足哪些条件？

一：同品类行业均价

二：豆腐块价格区间

三：销量排行价格区间

拿童装羽绒服来做例子，我们看下价格如何设定：

一：同品类价格取值

首先抓取行业两个数据：

数据魔方可以提供给我们最近七天行业产生的成交商品数281849，以及行业成交客单价164.两个数据。

其次：抓取TOP500品牌成交数据

从TOP500品牌中，我们可以得到另外一个数据：

TOP500名店铺成交的总商品数以及总成交人群，然后我们会得到人均客单件数1.135！

结合第一步我们抓取的行业人均客单价/人均客单件数，我们可以得到第一个数据：行业的单品成交金额144.5！

二：豆腐块价格区间取值

从天猫豆腐块，淘宝豆腐块价格提取，我们可以框定两个价格区间：

139-159

209-469

第三：销量排行价格区间

从上图，我们能提取的价格区间：

76-108

128-168

那么，我们综合上面三方价格：

144.5

139-159

209-469

76-108

128-168

结合我们自身产品，我们可以框定价格区间：128-168.

最终定价：159

关键词选取

有了价格之后，我们制作第二步，关键词选择：

关键词选取的标准：高转化，竞争小，搜索量较大

首先：搜索一级关键词：羽绒服

使用EXCEL表格进行筛选。

既定目标转化率判定删选第一批关键词，竞争大的关键词放弃，衡量整盘搜索人气与一级衍生词之间数据，判定衍生词。

找到目标衍生词：

男士外套秋冬装羽绒服男

羽绒服女中长款羽城

200斤加肥加大羽绒服

1：判断是否属于真正的买家需求关键词

此类关键词在一段时间内从很小的基数，突然增加到很大的搜索量，这个时候需要我们判断此关键词是淘宝主推的词，还是部分商家为了满足自身需求自己造出来的词，如果属于淘宝主推的词，就需要考虑这个关键词的存活时间，把握后期操作的进度，如果属于商家自造关键词，直接放弃。

2：验证价格是否属于市场主要价格区间（淘宝系）

当我们在上面计算出来一个价格，如果目标关键词价格区间不是属于交集的情况出现时，关键词需要舍去。

3：验证类目是否匹配

类目匹配问题，观察选取的衍生词之下，淘宝主推的是属于哪个类目，是老年人羽绒服还是男士羽绒服，或者其他类目。

4：验证产品属性是否匹配

产品属性匹配问题需要考虑是否是淘宝主推产品，例如目标关键词目标推送长袖，我们的产品属于短袖，那么此关键词就要舍去。淘宝主要在此关键词推秋款，我们的产品属于夏款，那么这个关键词也要舍去。

组合标题

选完关键词，我们下一步需要做的事情是组合标题

组合标题需要参考的几个数据：

豆腐块标题

我们需要做的是抽取这三个豆腐块标题之中共同有的，符合我们产品的词，<!-------------------------------------------------------------------------------------------------->

例如：品牌、儿童、2014新款、秋冬、长款、加厚等等关键词，摘取我们可以用的，然后和我们在上面一步选取的目标关键件进行组合。

组合标题时一定要注意：标题一定要通顺！目标关键词最好不要拆分，

关于空格问题，如果不牵扯到我们目标关键词的改动，其他词语的空格是否添加无关紧要。

控制转化率

价格设定好了，标题组合完成，接下来就要进行转化率控制。

目前市场主流淘宝SEO的办法是：七天螺旋或者15天螺旋。本文操作方法只参考转化率控制理念。

关于转化率问题，在做一个SEO的始末，衡量整体的转化率，这个是一个大方向。

淘宝系统属于人为设定，那么买家行为根据市场反应，对于一个新品的转化数据判定是不准确的，如果我们按照一直递增的模式去做，危险系数增高很多。

作为一个店铺的运营，我们在控制一个新品前期转化率的时候就要植入一种理念，虚虚实实，实实虚虚，是否才是更符合我们常规的买家行为？

比如我们抓取A关键词：羽绒服反季清仓女

<!--------------------------------------------------------------------------------------------------><!-------------------------------------------------------------------------------------------------->

从数据魔方里面可以看到此关键词的常规转化率为1.17，那么我们做SEO时需要考虑两个数值，

1、转化率高于1.17

2、低于1.17*2

这个是从整体看转化率，

当第一天，我们目标单品没有任何流量时，我们刷1单，那么我们的转化可能是100%

第二天，我们目标单品还是没有任何流量，我们再刷1单，或者两单，我们的转化率可能还是100%

第三天，我们的单品可能没有任何的流量，我们刷个1单，或者2天，转化率可能是80%或者100%

当我们第四天的时候，观察数据，我们会发现，如果关键词我们找对了，这个时候淘宝会提供给我们流量，那么我们这一天只能刷1单，转化率可能会高于30%，低于前三天转化率，但是在行业或者此关键词还是高的转化率，

那么第五天，我们需要刷的是2单，这个时候观察数据，我们会发现，我们的转化会低于第五天，还是高于关键词本身的转化率。

第六天，我们不要去刷单。

做了6天之后，如果我们回过来看，这个关键词我们会有流量进入，此关键词的整体转化率会高于此的正常的转化率，但是是在可接受范围。

因为基数小，淘宝对于基数小的数据是很少能抓取精准的判断的。

当我们第七天的时候，我们需要刷3-5单，这个时候，如果观察数据，我们会发现我们的关键词转化已经越来越趋于正常的转化了，因为淘宝流量导入会越来越大。

第八天，我们还是不要刷单

第九天，我们需要刷8单

第10天，我们需要刷3单以内，

第11天，我们需要刷5单，

第12天，我们需要刷10单

.....节奏属于缓慢增长，整体的转化把控，高于关键词转化，低于关键词自身2倍转化。

上面每天我们需要刷单的数值不是一个恒定值，需要我们自身根据反馈来调整。

后期我们需要追踪数据，根据数据的反馈控制转化，最终会得到我们的目标流量。

总结：做淘宝SEO的核心关键点，其实还是产品为王，如果说产品不OK，我们的目标流量拿到之后，真实转化率不能够维护80%以上，那么关键词流量后期还需要倚重人工来控制转化，所以，标题需谨慎，且做且珍惜。

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有一句话我越来越发现它的正确性：万变不离其宗。

望对有识者有用。

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