广告成本暴涨-投放细节决定性价比(原创)-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝转换率,淘宝CRM,淘宝CPC广告,淘宝营销引流。

第一次发新贴，该支持的支持，该拍砖的拍砖。不是专家，不过做电商的同时也在做网站运营，所以看问题的角度可能和很多朋友不一样。现在电商热钱太多，不管是融资圈地的大B还是苦苦挣扎想尽办法挣钱的小C都面对着同样一个问题，流量成本节节攀升。不管是CPM还是CPC还是按效果付费都在考虑如果降低成本，如何让效果更有效。很多朋友在投放广告时的理解和数据是有偏差的，这就和电商运营中自我认定的爆款和数据反映的爆款往往不那么一致是一样的原来，还是要看数据个人做了个小总结，我统计样本不大，只简单统计了1000万PV展示的效果，太多了看得晕，所以也可能有偏差。不过不管国内最大的门户也好，还是二线三线行业网站很多问题都是万变不离其中的用的GG数据1.大部分的可供投放网站的流量基本80%都在内页（这和淘宝商品的一样），但是首页、栏目的报价远高内页。2.首页、栏目页第一屏的点击率高于内页，但是第二屏、第三屏可能相反（这和页面的内容密度和版式、功能设计有关）3.左侧效果远好过右侧，可能差距在1.5-5倍。4.同样页面第一屏的不一定就比第二第三屏的点击率高（左侧除外），主要是和页面功能构造、广告周围内容的影响力有关。比较明显的就是新闻资讯页，新闻标题附近和内容下方评论位置其实点击率差不多，但是报价就有一定差距。5.广告的规格形式比尺寸大小要重要，资讯类网站160×600就比728×90效果要好，再次是300X250，其他效果会差一些，而论坛形式确是728×90效果最好，没仔细去分析每种尺寸。用的百度热图数据6.密集型文字区域，效果最好的左上侧，基本形成左上三角的热区。7.虽然大部分时候图片效果要比文字好，但是仍然取决于相关性，很多时候有意想不到的效果，相关性很重要，有木有！！这里注意下，CPM还是CPC还是按效果，实际处理上都是有分别的。高点击率可能带来转换率降低，低点击率可能会有高转换率，具体还要看匹配程度。选择投放建议，尤其是针对一些小卖家通过一些小的联盟去做投放的时候要注意（大卖家我无法建议，估计很多投放经验比我丰富）1.定位不明确的媒体（如中小型综合性新闻类等站点）不建议投放2.流量主要在首页的网站不建议投放（例如淘宝联盟是可以看到目标网站受访最近地址的），这类大部分都是采用导入流量。3.日IP和PV在1：2以内不建议投放，基本来了就走，说明什么问题不用多说4.日IP和ALXEA排名存明显不吻合的不投放（虽然ALEXA只是样板数据，准确性一般，但是流量越大的网站相对越准，日IP5K以上才比较适用此方法）5.论坛及SNS媒体类型争议比较大，但是我个人不建议，尤其是粘性很大那类。6.广告密集不要投放，这个不是指总广告数，只是说区域密度。尤其是单屏区域类的密集程度超过1/3的那些不建议。7.价格异常低、性价比非常高的不要考虑，天上偶尔掉馅饼，但是砸到你的机会微乎其微，还不如去买彩票较优选择：1.专业类型网站，能清晰定义访问客户的群体特性，性别、收入、关注的产品；2.产品相关站点且已形成口碑，在同行业中有较高的名气3.流量分布清晰，广告位设置统一性高的网站4.PV:IP在1：3-1：10之间最佳，过低的来了就走根本没有时间看你广告，过高的粘性太强，每天都会有很大程度的重复PV。

幕思城为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则淘宝转换率,淘宝CRM,淘宝CPC广告淘宝营销引流。了解更多电商资讯、行业动向，记得关注幕思城！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

更多资讯请关注幕 思 城。